Boston Matrix: suštini, prednosti, nedostaci

Ono što je Boston matrica? Ovaj duhovit i originalan način klasifikacije proizvoda je skovao grupa Bostona marketingu na čelu sa Bruce Henderson u kasnim 60-ih godina prošlog stoljeća. Jasno je da su uveli ove metode u tabeli od četiri kvadranta. Prema Henderson, svaki proizvod ili usluga može se pripisati jednom od kvadranata. Vertikalne ose stola - što je stopa rasta testa na tržištu, horizontalno - tržišni udio proizvoda (usluga). dinamika rasta može varirati ovisno o ekonomskim uslovima i potrebama kompanije.

Četiri vrste proizvoda (usluga)

1. Stars - proizvodi koji imaju visok tržišni udio na tržištima brzo raste. Kao oni donose najviše profita, oni treba da štite, prodavnica, i, naravno, stvaraju nove zvijezde.

2. Teško djeca - mali udio na tržištu na visokim tempom razvoja tržišta. Oni troše puno resursa i malo dati. Ako želite, povećati postotak tržišnog udjela zahtijeva značajna financijska ulaganja.

3. Cash krave - za ove proizvode karakteriše visok udio na tržištu i niske stope razvoja tržišta. Uz male investicije donose maksimalni profit. Mliječne krave treba ostaviti u portfelju dok se situacija ne promijeni.

4. Dogs - nizak udio i niske stope. Ovo promašena investicija da samo troše resurse kompanije. Ih bolje da se u potpunosti eliminirati ili barem umanjiti njihovo prisustvo u portfelju.

prednosti

Sa stanovišta analize internih procesa, Boston matrica ima niz prednosti:

- daje generalnu sliku konkurentnosti i potražnje za proizvodima kompanije;

- pomaže u opravdanost različitih opcija marketinških strategija;

- fokusira na krajnjeg korisnika, proizvod, obim proizvodnje i rezultanta prodaje dobiti;

- ukazuje na prioritetna područja kada se razmatra različite opcije za marketing odluka;

- to je najpristupačniji pristup strateške analize robne korpe kompanije.

mane

Osim prednosti, Boston matrica ima nedostatke:

- ona je usmjerena na kompanije, vodeći u svojoj niši, ili teže rukovodstva;

- Boston matrica se fokusira na proizvodnu strategiju i financijske tokove društva, iako nije toliko važna strategija u drugim radnim prostorima za njega: osoblje, tehnologija, upravljanje, itd.;

- gubi jasnoću kada MULTIPRODUCT proizvodnji ili zahtijeva detaljnije razmatranje svake pojedinačne kategorije proizvoda;

- iz analize ove matrice ima praktične koristi, ali samo u smislu otkrivanja postiže rezultate. Bez više istraživanja ne daju sličnu sliku za budućnost.

Naravno, Boston matrica je dosta "pametnih" alat, ali u praksi je bolje uzeti konačnu odluku na osnovu rezultata ne jedan, već nekoliko metoda strateške analize kompanije.