Cijene u marketingu

Rad u uvjetima tržišnih odnosa, važno je za svaku kompaniju da izvrši ispravnu cijene u marketingu. Cijene za proizvode je vrlo složen proces koji ovisi o mnogim faktorima. Izbor trendova cijene, pristupi formiranju cijena za obim prodaje, poboljšanje profitabilnosti i ojačati poziciju kompanije na tržištu je najvažnije područje marketinških aktivnosti.

Adekvatne cijene u marketingu je ključ profitabilnosti preduzeća, kao rezultat odluke o cijeni mogu biti od presudnog značaja, kako u pogledu prihoda od prodaje, tako iu pogledu gubitaka.

U razvoju cijene strategija nije samo pravo da postavi cijenu za proizvode, ali da se formira stratešku politiku, s obzirom na karakteristike cijene preko asortimana.

Cena strategija za duži period će biti kamen temeljac na kojem će se formirati na cijene u marketingu. Strateški linija cijene će omogućiti organizaciji da odredi očekivani obim dobiti, tržišni udio na dugi rok, što znači - dati određeno vrijeme i finansijske rezerve za uticaj situacije na tržištu.

U marketinškoj literaturi, postoji šest etapa na osnovu kojih se formira cenu u marketingu.

U prvoj fazi određuje potražnju za robom. Osnovana pokazatelja potražnje u odnosu na cijenu robe određenog segmenta. Identificira potencijalne mogućnosti, ekonomski i psihološki, kupovinu robe od kupca o predloženim cijenu. U drugoj fazi, kompanija bira za sebe najbolju cijenu, što će omogućiti maksimalni nivo marginalne dobiti. U ovoj fazi, postavite najpovoljnijim cijenama za generiranje kompanija. obračun troškova izvodi pomoću direktne raspodjele troškova za proizvode odrediti cijenu robe. indeks troškova u proizvodnji određuje sposobnost da zadovolji potrebe svih potrošača s dobiti za organizaciju.

U trećoj fazi, definicija cijene roba u odnosu na konkurente proizvode, i napraviti odgovarajuće korekcije parametara kvaliteta i ostale komponente. Ako je potrebno, potrebno je sprovesti korekcije cijena u odgovoru konkurenata.

U četvrtom koraku određuje cijenu praga, kao io mogućim uvjetima smanjenja cijene. Ali glavni ključ za nižim cijenama - smanjenje troškova proizvodnje. Je razuman smanjenje cijene robe na niskim punjenje kapaciteta, opasnost od manjeg obima prodaje u agresivnu konkurenciju, punjenje skladišta i tako dalje.

U petoj fazi, cijene između različitih odnos roba, postavite linije cijenu u vezi sa prodajom robe u opsegu u kom cijena proizvoda odražava kvalitetu i tako dalje. njegova struktura se formira.

U šestom koraku, razvoj cijenu taktiku. To uključuje:

- jedan cjenovnu politiku za razne robe;

- taktika neprofitabilnih lider, u kojoj kompanija i prodaje neke svoje proizvode po sniženoj cijeni za privlačenje potrošača na cijeli asortiman proizvoda, koji se prodaju po normalnim cijenama;

- organizacija prodaje.

Također je u ovoj fazi smatra potrebnim varijante popusti / premije na cijenu, u zavisnosti od obima prodaje. Kao što možete vidjeti, sve faze procesa cijena je vrlo važna i igra određenu ulogu u formiranju dobit preduzeća.