BiznisPitajte stručnjaka

Prodaja robe

Osnovna svrha postojanja preduzeća je dobijanje profita od obavljanja određene vrste aktivnosti. Istovremeno, prodaja robe ima značajan uticaj na nivo profitabilnosti proizvoda i pokazatelje finansijske stabilnosti.

Planiranje prodaje robe

Za efikasno poslovanje ispitani su postojeća potražnja i tržišno učešće konkurenata, nakon čega kompanija planira količinu proizvoda za prodaju. U ovom slučaju prodaja roba igra ulogu veze između kupca i prodavca. Planiranje se odvija uzimajući u obzir trenutne resurse i dozvoljenu granicu troškova, fokusirajući se na ciljni segment tržišta. Što više proizvedene robe može biti pokriveno tačkom preloma preduzeća, to je veći nivo snabdevanja, pri kojem je moguće pokriti značajan broj kupaca u jednom proizvodnom ciklusu. Postoje četiri glavna faktora na koja se planira prodaja robe, oni se u marketingu nazivaju konceptom "four pi":

  1. Proizvod je proizvod koji može zadovoljiti potrebe kupca na visokom nivou, zbog čega je relevantan na tržištu.
  2. Cena - faktor koji treba da obezbedi konkurentnost preduzeća i istovremeno opravdava troškove proizvodnje proizvoda. Realizacija carinske robe u velikoj meri zavisi od cenovne politike zbog specifičnosti zakona i poreza. Zbog toga svaka transnacionalna kompanija čini jedinstvenu strategiju penetracije u svaku zemlju, uzimajući u obzir sve društvene i ekonomske karakteristike.
  3. Promocija - sve vrste akcija, oglašavanje i PR kampanje, stimulacija svakodnevnog života itd. U bilo kojoj fazi životnog ciklusa proizvoda, prodaju robe mora biti praćeno marketinškim aktivnostima kako bi se održala konkurentnost preduzeća i povećala okupirani deo tržišta.
  4. Mesto - faktor koji određuje odnos između prodavca i kupca, on takođe uključuje distributivne kanale, koji zavise od vrste trgovine u preduzeću. Računovodstvo za prodaju robe u trgovini na veliko zasniva se na analizi efikasnosti zaključenih ugovora, kao i efikasnosti plasiranja skladišta u koje se skladište proizvodi. U slučaju trgovine na malo, najbolju lokaciju se smatra trgovačkim mestima grada i mestima zagušenja velikog broja ljudi.

Realizacija robe kao način smanjenja rizika poslovanja

U uslovima slobodne konkurencije, orijentacija firme na široko polje distribucije proizvoda podiže nivo rizika po kome se mogu dogoditi veliki gubici do stanja stečaja. U ovom slučaju, pogođeno preduzeće je primorano da napusti tržište. To može biti i unutrašnji problemi u vidu neispravne robe i uticaj nestabilne političke situacije u zemlji, što će negativno uticati na želju kupaca da kupe robu. Rešenje takvih problema može biti efikasan program implementacije koji će pomoći u prevazilaženju trenutnih poteškoća u savremenim uslovima.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 bs.atomiyme.com. Theme powered by WordPress.