Rotacije roba - što je to? Kako je rotacija proizvoda u prodavnici?

U trgovini, postoje mnoge tehnike i alate koji se koriste za poboljšanje efikasnosti prodaje i maksimiziraju profit. Jedan od takvih tehnika se zove "roba rotacija". Šta je to? Recite nam nešto o ovom fenomenu, njegovim oblicima i metodama primjene.

Koncept rotacije

U našem svakodnevnom životu riječ "rotacija" dolazi od latinskog, gdje to znači "rotaciju, kretanje u krug." Najčešće, čujemo o rotaciji osoblje, t. E. sistematski kretanja radnika, uglavnom menadžeri, da se poboljša efikasnost organizacije. Također, koncept se nalazi u grafičkoj industriji, gdje takav pojam se naziva princip rada štampariju. U poljoprivredi, rotacija se zove zamjena kulture na setvu kao da se poboljša korištenje zemljišta svakih nekoliko godina potez za kulturu stranicama. Kao što postoji u radio i televizijskog programa, u kojima predstavljaju učestalost ponavljanja video ili audio zapisa. Izraz "rotacija roba" nedavno se pojavila u nauci robe. Šta je to? Ovo je i kružno kretanje roba na policama ili u ostavi područjima. U gotovo svim slučajevima, rotacija se odnosi na obavljanje bilo kojeg sistema, to uključuje zamjene neke elemente drugih za poboljšanje procesa.

definicija

U sferi organizacije trgovine i merchandising koristi termin "rotacija proizvoda." Ovaj proces je kretanje roba na policama maloprodajnih objekata, a na zalihama kako bi se osigurala veća efikasnost prodaje. Samo neuki posmatrač može izgledati da je roba još uvijek na podovima do datuma kupovine da je prodavac je dovoljno da ih postavite lijepo i možete čekati da odvedu kupaca. Ali, u stvari, roba su u stalnom pokretu, a na svakom koraku glavni cilj prodavca - da smanji troškove i povećati profit.

Princip rotacije

U širem smislu rotacije proizvoda - to je zamjena jedne druge u cilju povećanja prodaje. Osnovni princip ove akcije - ohrabruje kupce da kupuju. Da on ima kredibilitet prodavca i želju da kupi robu. Još jedan princip rotacije je najefikasnije korištenje prodajnog i skladišnog prostora. U ovom slučaju, sva pravila o iznosu rotacije robu sa zahtjevom da popunjava police u trgovini. Kupac mora imati osjećaj viška roba i mnogo izbora.

funkcija rotacije

Rotacija proizvoda - to je jedan od alata promocije, merchandising deo. Njegova glavna svrha i funkcija - da ohrabri kupca da kupi robu. Kao dio postizanju ovog cilja, rotacija treba generirati kupac osjećaj stalno ažuriranje asortimana i svježinu proizvoda. Postoje pravila povezivanja proizvoda koji pomažu da se poveća prodaja. Raspored stavki, posebno kalkulacije pomoći za povećanje prodaje. To je u ljudskoj prirodi da obrate pažnju na novu, da eksperimentiše sa svoje kupovine. Moving proizvod poboljšava ponašanje traženja i također promovira prodaje. Također, rotacija ubrzava opseg prometa, doprinosi brzom riješi ustajalog proizvoda. Bilo koji dućan zna u čemu je problem sa robom, koji se završava rok trajanja, i jedan je od marketinških alata rotira. Brze prodaje robe može ubrzati oslobađanje prostora za pohranu, što uključuje i minimiziranje troškova. Naravno, ova metoda nije lijek za sve, ona također ima svoje prednosti i mane, ali to je jedan od učinkovito sredstvo za stimulaciju prodaje i optimizaciju troškova.

Prednosti i mane rotacije

Rotacija robe - kupac je način uvjeravanja u izradi kupovinu. Njegova glavna prednost je mogućnost pronalaženja "pravo" mjesto za proizvod na polici, što će povećati prodaju. Rotacije omogućuje vam da kombinirati za trgovanje srodnih proizvoda, koji također doprinosi veće prodaje. Na primjer, u prvom redu do gelovi za tuširanje može se podesiti spužvice, proizvodi za proizvoda za njegu tijela, ručnici. Takav paket će pomoći kupcu da "batch" kupovine. Ova metoda omogućava da se uzmu u obzir sezonski karakter robe i staviti na vidljivije mjesto istekao predmeta, koji također ubrzava rasprodavaemost robe. U toku rotacije može se izvesti analitičke studije za procjenu efikasnosti različitih tačaka u dućan i uzeti u obzir u pripremi merchandising planograma. Rotacija efikasnije omogućava korištenje poslovnih i skladišnih prostora.

Nedostaci jer leži u činjenici da se mora izvršiti pažljivo i razumno, inače ekonomski efekat takvih akcija može biti nepredvidiv. Ako se ne uzimaju u obzir blizinu pravila različitih grupa proizvoda, moguće je da se negativni trend u prodaji. Ako ne izvrši analizu i nadzor u toku rotacije, može biti i negativan ekonomski rezultat.

Rotacije zaliha

Kretanje roba u svakoj fazi treba biti podređena općim načelima razumnosti i prodaje pomoć. Za ovaj rotacija se vrši proizvod na lageru. Njegova primarna svrha je da proda robu prije isteka roka trajanja. Dakle, ovdje radi nepromenljiva pravilo: sve što je prvi stigao u skladište mora prvo biti izložena u pogonu, "prvi došao - first out". Skladište radnici moraju pažljivo pratiti rok trajanja robe i vreme da se krene ustajale robu na policama trgovina. upravljanje zalihama nauka zahteva zaposlenog da razumiju mehanizme realizacije roba i sposobnost da vodi evidenciju asortimana i rok trajanja svake serije proizvoda.

Danas češći formatima trgovina, u kojima se roba smještena direktno na trgovanje katu. Ovde na logistike potrebna posebna vještina da se ne puca duboko u proizvod polica s ranijim periodima skladištenja, kako ne bi dovesti do potrebe svog odlaska u penziju. Roba mora slijediti uslovima i na vrijeme učiniti roba iz ističe za svakoga gledanje, najčešće se koristi za ovu svrhu raspored paleta, odnosno nominaciju u obliku kocke ili piramide robe u sredini sobe.

Rotacija u trgovini sobi

Za efikasno kretanje robe u trgovini potrebno je da koordinira rad zaposlenih u skladište i pogonu. Kompanija treba razviti jedinstveni sistem označavanja proizvoda, stvorili su plan za kretanje robe u skladištu i u hodniku. Ovo ne samo da pomaže da se brzo prodaju svoje proizvode, ali i pojednostavljuje rad osoblja. Osvrćući se na činjenicu da je takva rotacija robe u trgovini, morate imati na umu da to nije besmisleno permutacija robe od mjesta do mjesta, i razumne pokreta. Na prvom mjestu je to opravdano za robu.

Postoji čvrsto pravilo: bliži kraju perioda skladištenja, bliže kupac bi trebao biti dobar. To je razlog zašto trgovci i merchandiserima stalno preuredio paket s proizvodom, čija je realizacija periodu će uskoro biti gotovo u prvom redu i svježe robe - u drugoj i dalje. Kada se to ne može ostati na polici samo na stare robe, u nadi da će se kupovati i onda smo stavili svježe. Potrošač psiholozi kažu da su ljudi manje spremni da preuzmu robu od pola prazne police. On mora imati osjećaj nedavne prihoda proizvodnje, to ga je povezanost sa svježinom proizvoda čini. Rotacija robe u prodajnom prostoru je takođe povezana sa privlačenje kupaca pažnju. Stoga merchandiser mora uzeti u obzir proračuna kako bi bili sigurni da je kupac preuzeo proizvodnih jedinica i izabrao najskuplji roba.

vrste rotacija

Odgovarajući na pitanje, što je rotacija proizvod u radnji, trebalo bi da stane na svoje sorte. Postoji nekoliko osnovnih tipova ovog postupka.

• Rotacija troškova. Najteže i skup način kretanja roba. To je da je izlaganje robe u kombinaciji sa različitim cijenama. Na primjer, na sezonske robe izložene u sredini sobe, cijena može biti blago porasla. Ali je potrebno pažljivo pratiti cijene konkurenata. Naprotiv, roba za koje zahtijevaju smanjenje, moguće je smanjiti cijenu i da prati ovaj proračun i držanje dionica.
• Rotacija na broju. To je povezano sa nabavkom i planiranja zaliha. Specijalista za nabavke treba pažljivo planirati i pratiti količinu robe i osigurati njihovo sistematsko kretanje iz skladišta u pogonu, ali od dobavljača - za skladišta.
• Rotacije rok trajanja. Već smo razgovarali o ovoj vrsti. U ovom slučaju, stara roba treba uvijek padaju na kupca ispred svježe.

strategija rotacije

Stručnjaci, odgovarajući na pitanje, što znači da je rotacija proizvoda, imajte na umu da to nije samo "rotacija" robe u trgovini. Ova pažljivo planiranje, promišljene analize i permutacija. Roba i merchandiser treba da vodi analitičar za ponude i potražnje u skladu sa ponašanjem nabavku roba i kretanje zaliha. Pravilno održavanje nabavke i skladištenja smanjuje troškove skladištenja i minimizira iznos otpisanih robe. Pružiti nadležnim kretanje roba u jednoj rotaciji strategije treba razvijati, što uključuje logistička rješenja, rješenja za promociju i merchandising. Ove strategije su bazirane na stimulaciju test ili ponavljanje kupovine, na korištenje znanja o psihologiji potrošača, na ekonomskom, mehanizam cijena za stimulaciju potražnje.