Snob efekt

Snažna potražnja je jedan od glavnih komponenti uspješnog trgovanja. Nije ni čudo svakodnevnih predmeta, prodaje prehrambenih proizvoda najbolje. Ovi proizvodi pripadaju kategoriji normalnih, to jest, potražnja za njima raste sa porastom prihoda potrošača. Ali tržište ne sastoji od robe široke potrošnje. Luksuzni skupe automobile, ekskluzivni nakit, dizajner odjeće, kao i sve ostale proizvode u klasičnom smislu, a odnose se na normalu. Ali, u stvari izboru kupca zavisi od mnogo komponenti.

Američki ekonomista Harvi Leybenstayn identifikovali tri vrste ponašanja pri kupnji robe.

• Bandwagon efekt je da osoba koja kupuje najpopularnijih i moderan robe. Takav pojedinac bih da idu u korak sa trendovima, stilski, da bude "na valu". Što je veća potražnja za ovaj proizvod, veće su šanse da je to kupovina. S druge strane, pad proizvod potražnja se ne mogu kupiti.
• Snob efekt u direktnoj suprotnosti sa prvom slučaju. Čovjek traži da kupi nešto što ne kupiti drugu. Njegov zadatak je da se ističu iz gomile, da naglasi vlastite kreativnosti. Što je veća potražnja za kategoriju proizvoda, manje je vjerojatno da će postati sličan kupca.
• Veblen efekt nastaje kada je u pitanju upadljiv potrošnje. U ovom slučaju, osoba kupi proizvod ne da ga koristi za predviđenu svrhu, i da se istakne među ostalima. Ako uzmemo prethodni učinak - učinak snob, tu je i zadatak da se ističe među svim. Ali kupovinu Veblen mora pokazati visok status kupca, a ne njegov lični identitet. U jednu liniju robe kao pojedinac će izabrati najskuplje.

Ove tri efekti imaju odlučujući značaj u luksuznom tržištu, koji ne rade za uobičajene potrošačke tehnike za marketinške promocije. Ako u toku reklamne kompanije u zabludi proizvod vođen samo klasične pojmove kao što su spekulativne potražnje, elastičnost potražnje, očekivanja potrošača, onda možete doći do katastrofalnih rezultata. Klasične marketing model je dizajniran tako da se proširi ciljanu publiku, što smanjuje potrebu za kupovinu proizvoda kao predmet san.

Zbog toga, ljudi koji kupuju luksuzne robe u prirodi, želju da bude prvi u svemu, više ne ignorirati takav proizvod. Čak i ako je potrošač svojstva, ekskluzivnosti i glamur može se odmah vidi. Dakle, svi napori da se promoviše poništen. To je zato što među potencijalnim kupcima nemaju one za koje je izbor glavni proizvod je efekat snob ili Veblena.

potražnja za luksuznu robu treba da budu određeni hladu neuhvatljivosti i razlikuje od drugih. Jedna od opcija za promociju proizvoda od high-end je načelo evangelizacije. Ona se zasniva na stvaranju posebne grupe ljudi, to je od vitalnog značaja za to posjedovanje nekih brendova kompanije. Brand stvara svoju istoriju, filozofiju i principe. I ovdje govorimo o luksuznu robu. Kao rezultat toga, roba počinju da steknu i onih koji su izloženi efekte Veblena, a oni koji su uvijek kocku vlastite individualnosti (snob efekt).

Također je važnu ulogu odigrala je koncept prestižnog cijenu, odnosno cijenu po kojoj se roba pušten iz robe iste kategorije. Tu je važna i činjenica da je, prema mišljenju drugih, kupac plaća za mnogo više nego što je to zapravo vrijedi roba. Pitanje prestiža i neobične važnosti odmah raste u očima onih koji pokušavaju da se ističu. Stoga, kada se stvara brendiranih proizvoda vezanih za luksuzne robe, potrebno je uzeti u obzir sve zahtjeve. Uostalom, lojalnost prema svakom klijentu u potpunosti ovisi o uspjehu organizacije.