Vizualni merchandising: opis, zakon, pravila, a posebno korištenje

Danas, umjetnost prodaje je jedan od ključnih teorijskih osnova koriste u trgovini. Svaki vlasnik radnje, svaki šef trgovinskog odjela čini svaki napor da bude da se poveća broj prodatih dobara i, u isto vrijeme, privući više kupaca. Važnu ulogu u ovom igraju vizualni merchandising.

Saznajte više o tome šta je disciplina, kao i na ključne tačke, što ga proučava, opisujemo u ovom članku.

Merchandising - to je ...

Možda znate da merchandiserima zovu ljudi koji rade u prodaji području vašeg supermarketa. To su ljudi koji su odgovorni za plasman proizvoda na policama. Od bilo kojoj prodavnici (a posebno - supermarket) ima prilično širok spektar proizvoda, njegova usklađenost može trajati dugo vremena. Stoga, funkcija povjerena stručnjaka koji imaju dovoljno kvalifikacije.

Radeći kao tim, merchandiserima može biti nekoliko sati da se širi hiljada jedinica pohranjene u kutijama na policama najprecizniji način. Kao rezultat toga, kupac je došao u dućan i ništa nema pojma koliko je truda košta i kako je mnogo posla uloženo u proizvod koji se stavlja tako.

Shodno tome, možemo reći konkretno, ono što je merchandising. Ako pođemo od definicije profesionalnih dužnosti takve strukture, ona je - nauka o tome kako će staviti proizvod i kojim principima moraju se poštovati od strane osobe koja će obavljati te poslove. Također uključena ovdje je možda teorijski elementi i kako takav zadatak može obaviti brzo i efikasno.

vizualni merchandising

O tome, ono što merchandiser i koji su svoje ciljeve, razgovarali smo. Sada, hajde da nađemo drugi ključna stvar. U ovom članku je govor o fenomenu vizualni merchandising. Šta je to, i kako se može povezati s definicijom koja je gore navedene, čitajte dalje.

Dakle, ovo je - je još jedna grana nauke, što je opet, opet se proučava kako roba treba postaviti jedinice. Međutim, u ovom kontekstu, odnosi izričito na malo police, a ne raspored mehanizma. To je, vizualni merchandising određuje kako treba izgledati kupovina police, kako najbolje će staviti stavku (vizuelno) koji, kao rezultat toga, moguće je da se povećanje prodaje i privući više kupaca. Praksa pokazuje da je takva nauka je prilično relevantna.

Primjena u praksi

Ispostavilo se da su kuće nisu uključeni u plasman proizvoda na policama slučajno, ili "kako je želio." U stvari, mjesto gdje je ovaj ili onaj proizvod, strogo definiran skup različitih faktora. A prioritet alat koji pomaže odrediti položaj ispod svake od kategorija robe, je vizualni merchandising. Uz njegovu pomoć prodavnicama se prodaje.

Svi šefovi prodaje odjela raznih kompanija naučiti osnovna pravila koja upravljaju načinom na koji se roba treba staviti gdje treba staviti ove ili druge proizvode nego što im je potrebno da se rukovode u ovom pitanju. I, moramo priznati, ovi principi su na poslu! I prodaje zapravo raste, ako se implementiraju koja nudi vizualni merchandising. Knjige, parfemi, hrana - svaka od kategorija proizvoda ima svoje specifičnosti, što bi trebalo uzeti u obzir.

Cilj merchandising

Dakle, mi smo u obzir opšte informacije u dovoljno detalja o tome kako se roba treba staviti na takav način da se privuče više kupaca i ohrabriti ih da kupuju u velikim količinama. Međutim, rast prodaje i kao rezultat toga, dobit prodavnice - nije glavni cilj. Osim toga, postoje i stvari kao što su jednostavnost pronalaženja željenog proizvoda jedinice kupac, kao i dućan posjetitelja emocionalne osjećaje, osnovana kao rezultat kupovine.

Prikladan razmak roba može pomoći kupac manje troše. Menadžeri koji se brinu o nadležnog aranžmana strategije jedinice mogu zaista smanjiti vrijeme posjetilac, ako se primjenjuju jasnu logiku ovih drugih. Dovoljno je grupu sličnih proizvoda su blizu jedni drugima; kao što su: čaj, kava, mlijeko i proizvodi od mesa, povrća i voća.

Druga stvar - samo emocionalnu komponentu. Obilazak supermarket, kupac može dobiti pozitivan ili, alternativno, negativne emocije - u zavisnosti od toga ono što vidi i što će se sastati. Ako, na primjer, ispravna stvar da mu je stavljen u grupu "irelevantna" za svoje proizvode - to je prilično velika uznemiren kupca, jer najvjerovatnije neće tražiti tamo gdje vam je potrebna.

Od općeg koncepta proći uputstva u vezi glavne tačke u umetnosti stavljanje robe na policama.

1. Izolacija

Jedan od glavnih načela koje posluju u vizualni merchandising je umjetnost odabira objektima. To se postiže pomoću različitih tehnika, kao što su kontrast boja u dizajnu proizvoda, originalnoj ambalaži proizvoda, broj jedinica po zauzete površine njima. Prva dva boda su jasne: ako stavite proizvod svjetliji u odnosu na druge - automatski aktsentiruete na to pažnju posjetitelja.

Isto se odnosi i na dizajn ambalaže. S obzirom na broj proizvoda - ovog indeksa se gradi čitav vizualni merchandising. na proizvod na bazi plasmana teorije ukazuju na to da stvarima koje se nalaze na policama mora biti jezgrovito je moguće, ne prevrtanje sve u jednom gomili. Naravno, slijedite ovaj savjet je teško, s obzirom na ograničen prostor.

2. Visina plasman

Drugi važan faktor koji treba uzeti u obzir, stavljanja proizvoda - odnos visine polica, u kojoj se nalazi, visini očiju klijenta. Dakle, samo u visini očiju treba da bude najpopularnijih proizvoda, što će se vidjeti posjetitelja na prvom mjestu. Ako prodajete proizvod za djecu - to je bolje staviti niže, tako da se djeca mogu vidjeti i pitati svoje roditelje da ga kupi.

3. Variety

Ljudi koji su uključeni u organizaciju plasman proizvoda na policama, uvijek imajući na umu potrebu da daju kupcu izbor. Asortiman proizvoda - to je glavni faktor koji može povećati prodaju u svoj dućan. Pokušajte da produži koliko god je to moguće, u isto vrijeme, držeći se principa smještaja lakonski, o kojoj smo pisali gore. Uspješan vitrina vizualni merchandising - je sposobnost da pokaže najbolje primjere robe u minimum prostora.

4. Grupe - naše sve

Svi proizvodi moraju biti strogo grupirani u kategorije i postavljen odnosno odredište. niko neće tražiti mliječnih proizvoda u odeljenju kućne hemije, tako da ove sekcije u najboljoj poziciji daleko. Za razliku od hrane, vizualni merchandising odjevnih predmeta u tom pogledu je nešto jednostavniji: brojne trgovine dijele robu, ovisno o vrsti proizvoda. Na primjer, zimske cipele nalazi blizu vrha zimske odjeće, tako da je kupac mogao gledati za dodatne jedinice.

5. stvoriti prostor

Nemojte zaboraviti da je svaki kupac kao prisutnost male količine prostora između polica. To bi trebalo biti dovoljno da se osigura udoban shopping i laku navigaciju radnje. Slažem se, posjetitelji ne žele da publici u maloj sobi, pakuje isto kupaca, kao što su. Ovo - nepromenljivim zakon vizualne merchandising i ne možete oko mala polica za prikupljanje ogroman broj ljudi, jer će slomiti i posjetitelji će biti nezgodno.

6. Cjenici

Još jedan vrlo važan element u trgovini - takozvani "tagovi". Oznaka vrijednosti robe - prva stvar koja privlači pažnju svakog drugog kupca. Dakle, čak i ne govore o tome šta bi trebalo da budu prijateljski i ugodan izgled, da budem informativan i relevantne (inače posjetitelj može jednostavno povući iz kupovinu robe na blagajni), kao i odgovaraju na proizvodnoj jedinici, u čijoj blizini se nalazi.

Prema tome, ako pokleit ogromna količina cijenu, posjetitelj ne mogu shvatiti koji od njih spada u određenu kategoriju proizvoda. Kao rezultat toga, još jednom, da će biti zabune, i to mnogo problema vodi do kupca. Izbjegavajte ovo: postavite tagovi cijenu direktno ispod robu posetioca sekundi shvati šta je trošak proizvoda.

nalazi

Naravno, samo čitajući jedan članak, to je teško moguće da nauče kako da profesionalno izdvojiti robu u maloprodaji police. Kao iskustvo uspješnih poduzetnika u trgovini na malo, to je najbolje u ovom slučaju da se fokusira na metodu "pokušaja i pogrešaka", kojim je nekoliko mjeseci kasnije na čelu point trade, zamjene robe počinje da shvate kako prodati određeni proizvod, dok je u različita mjesta trgovanja poda. Međutim, slažem se, ovaj pristup je vrlo dugotrajan. Osim toga, to može imati negativan utjecaj na prodaju za neko vrijeme, dok ne "eksperiment". Na kraju krajeva, stalne mušterije su navikli na to kako je proizvod doživjeti neugodnost kada je iznenada preselio. Umjesto toga, ona je praktična strana takve nauke, kao vizualni merchandising.

Obrazovanje je - je, naprotiv, teorijske strane. Tokom treninga, trebalo bi prvo pročitati dosta materijala o tome što stvari treba staviti u onome što bi, a onda ćete dobiti određenu opštu sliku o tome kako će proizvode staviti u svoj dućan. I, naravno, ne možemo preporučiti knjigu, u kojoj vizualni merchandising je opisan u detalje. Tony Morgan - autor istoimene najprodavanijih knjiga koja uči umjetnost lijepe i efikasne će staviti proizvode na policama. Savjetujemo vam da pročitate ovu knjigu i učiniti svoje vlastite zaključke.