Investitor - to nije samo novac. Ili ono što je pametan novac.

Investitor - ovo nije samo izvor novca, da će osnivač realizuju svoje projekte. A partner s kojim bi osnivač moraju raditi u narednih nekoliko godina. Stoga, izbor partnera mora pristupiti vrlo pažljivo, a ne propustite prvih nekoliko investicija koje ste pod pritiskom.

Dakle, ti su određeni za privlačenje investicija. Za početak, hajde da ono što je potrebno da se pripremi:

1. Paket dokumenata, koji se sastoji od
   1. finansijski model
   2. prezentaciju investicijskih
   3. Mapu puta (road map, to je i akcioni plan)
   4. Razumijevanje kako će novac biti potrošen
   5. Nepokolebljive povjerenje u vlastite sposobnosti
   6. dobar tim
   7. Razumijevanje izlaznu strategiju za investitora

Ovaj skup će biti dovoljno da se kvalifikuju za komunikaciju s većinom poslovnih anđela i investicionih fondova. Da biste to učinili, prije svega treba da budu zabrinuti zbog javne rasvjete vašeg projekta. Objaviti vizije i opis projekta o javnim portalima kao što su "Zvorykinsky projekta", "Inovacije Space", "RUSBASE", "CrunchBase" i "StartupPoint". Ako možete dobiti nekoliko publikacija u medijima, takođe, treba da uradi. I raditi sve te stvari koje treba da napreduje osobi koja je počela tražiti informacije o projektu vidio da je projekat izmislio, ne samo da ima povijest. Na primjer, u "Inovacije prostora" možete dobiti više i povratne informacije o vašem projektu, to bi bio dodatni bonus za investitore.

Ali ovaj članak nije o tome kako privući investicije, radi se o tome kako odabrati pravu investitor, koji će biti zaista koristan za projekat.

Razmislite o situaciji da je projekat je stvarno dobro i imate sjajan tim. U ovom slučaju, prijedlozi investicije će biti na tebi da sipa iz vedra neba. To je istina, tako da molim te etch iz moje glave razmišljanja kandidata. Ako je vaš projekt je zaista dobra investicija, novac neće što ste čekali. Uostalom, investitor nije manja od tvoje interes je da zaradite novac. I ulagati u projekt kao što je vaša, čime će se povećati deset puta u narednih nekoliko godina i dati sto posto profita - to je odlična prilika da kupi kuću na Havajima.

Dakle, imate pola tuceta prijedloga za investicije iz raznih investitora. Koji su faktori u odlučivanju da se oslone?

1) Stock Veličina

Dobar investicijski fond ima strategiju. Jer općenito, svaka kompanija koja će napraviti strategiju kako će to učiniti. Ova strategija se obično pišu veličina ulaganja fonda će, što tržišta, itd Da li ste zainteresovani za sve faktore strategije fonda.

Prvo, veličina investicije. Postoje investitori koji ulažu u projekte iz samo jednog miliona dolara. Ima i onih koji počinju da pričaju samo kada pitate za deset miliona. I malo je koji bi mogao vrlo dobro vam dati iznos od 200-300.000 dolara. Prije svega, ove brojke su zbog veličine samog fonda i zbog toga profitira, što ga mora osigurati. Jer su sredstva za upravljanje investicionog fonda je ograničen, a to je mnogo lakše i pouzdan za upravljanje portfolio dvadeset projekata u deset miliona svaki od dvesta zanimljiva i bogata. Osim toga, ako je projekt pita nešto novca, onda on neće rasti toliko velika da je prihod od ulaganja ne izazvati apetit ljudi su uložili u fond (da, sredstva također imaju svoje investitore).

2) profila

Drugi element strategije, kao što smo već gore navedene su tržišta na kojima Fond posluje. Za početak, geografskim tržištima. Jer možda imate ozbiljnu neslaganje sa investitorom, ako želite prodati svoju mašine u Kini, a on je za vas čeka početi isporuku u Sjevernoj Americi. Međutim, ove razlike su rješivi, ako se jasno objasniti investitorima da je roba u Kini, od vas će zaraditi više novca za njega.

A mnogo važniji faktor za vas, i općenito, najvažniji faktor pri odabiru investitora, je tržište industrije u kojoj djeluje. Jer su svi sverhuspeshnyh start-up napravljena pomoću nefer prednosti, nepoštene prednosti koje imaju projekt osnivača. Najčešće, ove prednosti su također zaradili od strane osnivača. A jak investitor industriji koja ima sve na tržištu je jedna od vrsta koristi. Zamislite da ste čineći tehnologiju za pročišćavanje otpadnih voda, i vaša investitor predstavlja svoj drugi fond na tržištu zelenih tehnologija. To vam može pružiti samo nekoliko poziva sastanak sa brojem proizvođača, koji mogu postati svoje klijente. I možete biti sigurni da će to učiniti, jer je on zainteresovan za uspjeh projekta koliko si jednom stavio svoj novac u to.

Dakle, kada ste razmatra prijedlog za investicije, čak i ako je vrlo slatko na početku da je ono što će donijeti nefer prednosti koje investitor u projektu. Bez njih, možete samo jesti sav novac i ništa, a samo jedan željeni kontakt, investitori mogu osigurati uspjeh projekta i prosperitet.

3) Iskustvo

Pored profiliranim je važno i ulaganje iskustvo investitora. Zato što je investicija - to je ništa manje teško, i gdje, pa čak i teže stvari nego posao. Iskusni investitori su vidjeli više od projekta kao što je vaša, a on zna kako su izgledali na početku i ono što su radili za uspjeh. U isto vrijeme kad i čovjek koji nikada nisu imali posla sa investicijom može paniku ako nešto krene po zlu, odjednom zahtijevaju odluka i uništiti projekta. Investitor, još je jedan partner vašeg poslovanja, tako da će omogućiti dugo i često komunicirati s njim. Čak i banalno ličnih simpatija igra ulogu.

4) Kompanije

Najjednostavnija faktor, između ostalog, jer se može izraziti u brojkama. Kakav projekt zahtijeva dio investitora za svoj novac? Osim banalne prednost ili mana ponuda možete dobiti iz ovih prijedloga kao obećavajuće informacije pogledajte svoj projekt ili da potencijalni investitor. Možda bi trebalo shvatiti zašto je to tako i kako će to utjecati na budući rad.

5) strategija sa osnivačima

Odnos osnivača i investitora, ova tema nije jedan od psihološkog romana. I puno stvari vrijedi pregovara dalje "na obali" i da konsoliduju svoje dokumente. Na primjer, u kojoj mjeri je investitor može ometati operativni rad kompanije? Može li on ograniči donošenju strateških odluka od strane osnivača? Kako da ti osobno prihvatljive jedno ili drugo, stepen uplitanja u poslove kompanije sa do vas investitora.