Izlaganje robe. Osnove merchandising. Izlaganje robe u prodajnom prostoru

Vrlo često, dolazi iz trgovina (posebno supermarketa) kući, a kritički procjenu značajan obim kupovine (desno i ne), ti razmisli o razlozima koji motivišu da takve nepromišljeno potrošnje. Ali sve ima prilično logično objašnjenje - merchandising, u skladu s kojima je izlaganje robe je pismen u prodajnom prostoru.

merchandising

Logična posljedica poboljšanja i zasićenost tržišta postaje intenzivnija konkurencija, ne samo između proizvođača, ali i između trgovinskih organizacija, od kojih često zavisi više na krajnji rezultat efikasnosti cjelokupne proizvodnje. To merchandising, t. E. sistema mjera za povećanje prodaje u trgovini na malo i stvaranje atmosfere pogodne za ovo, doprinosi uspješne prodaje robe. U doslovnom prevodu sa engleskog jezika, ovaj termin se odnosi na proces trgovine.

Osnovni principi marketinških strategija se formiraju kao rezultat pažljive analize ponašanje potrošača obrazaca. Dakle, temelji merchandising - u izradi jasan, psihološki opravdane mjere čiji je cilj podsticanje kupovine. Ako uzmemo u obzir da u prosjeku više od 70% roba se kupuje na impuls, bez ponderirana preliminarnu odluku o neophodnosti takve kupovine, postaje jasno je povećanje efikasnosti merchandising u savremenim uslovima.

Ispravan prikaz proizvedene robe na trgovanje kat - kao prvi korak, ili osnove merchandising - je da bi se osigurala maksimalna dostupnost proizvoda, kao i vizualni utjecaj na osobu, pomažući da privuče pažnju na predmet kupovine.

marketinške strategije

Dobru organizaciju, izlaganje robe u trgovini je najznačajniji dio marketinške strategije. Jedan od glavnih uvjeta za mogućnost prodaje robe je svoj vizualni vidljivost, atraktivnost. Analizirajući stvarni promet, oglašivači su došli do prilično logičan zaključak: Predmeti smješteni na policama se nalazi na razini ljudskog oka, imaju najveću brojke prodaje. Međutim, postoje mnogi drugi faktori koji imaju značajan utjecaj na obim prodaje.

ciljnim područjima

Prikaz robe koja se koristi za postizanje različitih usko fokusiran, često ponavljaju jedni druge svrhe:

1. Povećanje pokazatelja obim prodaje.
2. Formiranje povjerenje potrošača u proizvod.
3. Jačanje efekte brand potrošača i formiranje uporni prioriteta ukusa.
4. Povećanje konkurentnosti roba među istim imenom.
5. Kupovina priznanje je zaslužio u uspješnu promociju proizvoda.

Mogućnosti za prezentaciju robe

Različite varijante prezentacije proizvoda, zbog specifičnosti pojedinih trgovanja prijedloga potrebe potrošača i ukuse.

Stilske ili vrste grupa se proizvodi u hrani, ekonomske i robne kuće, gdje je ovaj tip smještaja tradicionalno se koristi da se odnosi na sve kategorije proizvoda. Na primjer, u raznim dijelovima sekcija radnji su raspoređeni sa vanjskim odjeće i ljetne kolekcije, obuće, galanterije i tako dalje.

Osnovu ideoloških grupa je često bilo koncept ili samo ugled i imidž trgovačkog objekta. Na primjer, saloni, shvativši uzoraka namještaja za ukupno vizuelna percepcija izlagati najatraktivnijih uzoraka. U ovom slučaju, okolni unutrašnjost reproducirati u skladu sa modnim trendovima, naglašavajući prednosti su oglašene proizvoda.

Boju rješenje za izlaganje robe tipične dućana i butika visoke trgovačke marže, računato na najbogatiji kategorije potrošača. Takva kontingent privlači osvjetljenje slike, omogućujući im da kupe.

Cijena grupa omogućuje kupcima da procijeni i odabrati različite asortimana proizvoda na najviše razumne cijene i prikaz velikih razmjera oblika kupaca ideju niske cijene na veliki broj sličnih proizvoda.

U frontalnom predstavljanje proizvoda na bruto kupac pokazati sve svoje mogućnosti, najviše isticanje njihovu žalbu.

Postavljanje odjeljenja i grupe proizvoda

Racionalizacije dodjelu određenih proizvoda u prodajnom prostoru je posljedica adekvatnu procjenu nekoliko osnovnih faktora:

1. Iznos od kupovine u jedinici vremena određene grupe proizvoda t. E. učestalost njihovog sticanja.
2. Dimenzije i težina od prodaje proizvoda.
3. Broj različitih modifikacija robe.
4. Vrijeme i prostorne udaljenosti potrebne kupcu za pregled ili gledanje potencijalne kupovine, kao i izbor najatraktivnijih stvari predstavljene na polici kolegama.

Pored mjerljive faktore, izlaganje robe ovisi o kvaliteti i tekstura ponuđenih proizvoda, ambalaže, slike i raspored radnji, profitabilnost određenih grupa proizvoda.

Na primjer, u elitnom salonima i buticima dostavljeni proizvodi često kombinuju svoje stilske i boja sličnost. Trgovine sa prosječnom nivo cijena robe se obično grupirani prema veličini, a u maloprodajnim objektima sa minimalnim cijenama mogu jednostavno biti postavljeni u kontejnerima.

saobraćajnice

Da bi se postigla maksimalna racionalnost u korištenju komercijalnih područja treba utvrditi i redoslijed lokaciju odjela u radnji u cjelini, a izbor najpogodnijeg mjesta za svaku sekciju. Razmotrivši saobraćajnice formira u velikoj trgovini, iskusni marketingu stavljanje odjela s beznačajnim, impulsivna roba na putu do sekcije sa najčešći kupovinu. Dakle, osoba koja traži da se kupi samo neke stvari koje moraju proći kroz drugim odjelima, gdje uz dobru organizaciju, izlaganje robe doslovno mami i čini kupovinu.

prikaz Art proizvod

Rabljeni metode prikaza proizvoda tradicionalno zavisi plasman prodatih u odnosu na homogene proizvode i specijalizirane opreme proizvoda.

Kada su horizontalne proračun sličnu robu stavlja ravnomjerno po cijeloj dužini police. U isto vrijeme u istom smjeru jedinice se rangiraju od smanjenja (ili povećanje) u iznosu od serijske proizvodnje, koji imaju najviše ukupne i najjeftiniji na donjem policama. Proizvod dizajniran za brzu implementaciju, trebalo bi da bude u maksimalnu raspoloživost za kupca i na određeni način da privuku pažnju.

Uz ovaj aranžman, najmanje popularnih proizvoda, nalazi se u blizini više tražene analoga je u velikoj potražnji, djelomično zaduživanja njihovo trošenje simpatije.

Za vertikalnu proračuna metodom homogeni proizvodi raspoređene na policama nekoliko redova: manje ukupne i svjetlo - na gornjoj policama i njihove veće kolegama - donji. Ova metoda poboljšava kvalitetu vizuelne percepcije, i prilično zgodan za kupce, bez obzira na njihov rast. Najčešće je to prikaz robe koja se koristi u velikim komercijalnim halama samoposluge.

Metodu prikaz proračuna napravljena pomoću dodatnih prodajnih mjesta, tj. E. Na posebnom štandu firme ili stajati izloženih proizvoda u najpovoljnijem svjetlu. Lokacija štanda je ni na koji način povezani sa stvarnim mjesto realizacije određenog proizvoda.

planograma

Prezentacija robe kupcu ne treba da bude slučajno ali prema unaprijed dizajniran i napravljen ručno ili na računalu kola (crtanje, crtanje ili fotografiji), koji se zove planograma. To postavlja asortimana liste svaku poziciju treba predstavljeni kao točnije, što ukazuje na točnu lokaciju za svaku trgovinu stavku. Planograma izlaganje robe se vrši prema željama kupaca i dobavljača, kao i sposobnosti prodavača. Vrijeme provedeno na nju crtež, kao rezultat znatno smanjuje vrijeme potrebno za stavljanje proizvoda na trgovanje katu. Osim toga, trenutno je razvio mnoge softverske proizvode, što značajno olakšava i ubrzava proces takvih detalja.

Planograma prikaz roba mora biti odobren od strane šefa maloprodajnog objekta i njegove naknadne izmjene, takođe, su predmet odobrenja.

Opći principi

U zavisnosti od specifičnih radnji i prodaju proizvoda, da razviju planograma pridržavaju širok spektar položaja. Ali opšte principe obračuna roba su:

1. Princip jasnoće - ostvaruje se u stvaranju vizualni žalbu i pristupačnosti za pregled.
2. Postizanje najbolje performanse po razumnoj cijeni razumno (racionalno korištenje komercijalne opreme i prostora). Za svaku vrstu članaka raspoređuju područje oko odgovara obima prodaje. Maksimalna površina - ili za brzo kreće na reklamira robu; ovo drugo, s druge strane, treba staviti u najvidljiviji dijelovima trgovačke hale. Nemojte zaboraviti o osiguravajući jednostavan pristup popločan proizvod.
3. Sistematski. Postavljanje i prikaz proizvedene robe složenih blokova t. E. stvari međusobno povezane na bilo kojoj osnovi, grupisani na jednom mjestu. Na primjer, proizvodima za kućanstvo i obližnjim - ormar s posuđem, itd ...
4. Kompatibilnost roba u blizini u odnosu na druge, tj. E. treba isključiti negativan utjecaj robnih susjeda. Širimo proizvoda kafu ne treba se nalazi pored začina ili mokar proizvoda. Ovo naselje je negativan utjecaj na potrošača svojstva prodate robe (kafa sama može steći stranih mirisa, a može dati svoje okolne objekte).
5. Impulsivno kupio stvari treba da bude blizu proizvode velike potražnje. Na primjer, ispravnom redoslijedu skupih i jeftinih proizvoda može povećati profitabilnost radnju, skrećući pažnju na dijametralno suprotni u svojim svojstvima nekoliko. U tom slučaju, treba da obezbijedi estetike i sigurnosti proizvoda je postavljen.
6. Bitno je da se prati proračuna adekvatnosti, t. E. najpotpuniju prikaz dostupnih klasa, u zavisnosti od prodajnog prostora, specifičnosti utičnice, a potražnja za predloženu listu roba, kao i cijeli kompleks marketinšku politiku.
7. Da se stvori mami sliku radnje vrlo često (posebno kada je otvoren) pribjegla smanjenju trgovačkih marži, promocije i popusti. Ovaj marketinški pristup je predviđeno za formiranje stabilne simpatije kupaca u trgovačkim objektima.

Specifičnost proračuna namirnice

Prikaz prehrambenih proizvoda ima za cilj da se osigura ne samo pristup, nego i maksimalnu sigurnost. Ovisno o uvjetima skladištenja, pakovanja koristi i drugih faktora, oni koriste različite metode prodaje. Tečnih proizvoda u bocama zgodno organizirati nekoliko redova polica, ponekad direktno u kutije. Mesa, ribe i suhomesnatih proizvoda - u rashladnim vitrinama, izlažući kupca da pregleda proizvod rez u najatraktivnijim način. Upakovanih proizvoda (ili paketa) su postavljeni uredno u redovima ili složen na policama, kliknite na tip uređaja.

Pekarskih proizvoda-zid i otok roller coaster, kao i posebne opreme, osiguravajući usklađenost sa sanitarnim standardima za skladištenje. Takav prikaz roba (foto prikazano gore) je najracionalniji za njeno očuvanje.

Karakteristike proračuna industrijskih proizvoda

Za industrijske proizvode odlikuje maksimalni diferencijacije ih u grupe po vrstama, i oznaku proizvoda. Odjeća, na primjer, može biti distribuiran na trgovinu dvorani, u zavisnosti od stila, sezona, dobi i spolu i drugim karakteristikama. Pokrivala za glavu smješteni na posebnim konzolama i struktura različitih konfiguracija koje omogućavaju najpovoljnije da pokaže određenu stavku. Izlaganje robe u radnji vam omogućava da planiraju efikasan smjeru tokova potrošača, doprinosi profitabilnosti trgovanja poslovanja.

Vrlo je važno pri planiranju proračuna pod uvjetom da roba nije zatvorena red, ograničavajući svoju vidljivost i dostupnost. Tako je sa prednje strane treba dobro zastupljeni očima potrošača. Smatra se da je najpovoljniji položaj stalak - na lijevoj strani glavni pravac kretanja kupaca toka. Kada uniformi utovar robe na policama da je dio na koji bi trebalo da bude maksimalno fokus marketinške napore oko u visini očiju, i pored toga, treba postaviti u blizini kase području. Dobit izloženost potrošača ukusu može se postići pomoću različitih reklamnih medija. Porast prometa se dešava u izlaže isti proizvod u nekoliko oblasti poslovni objekat.

mogućnosti plasmana proizvoda

Opravdanost plasmana proizvoda u trgovinama značajno povećava prodaju. Za najspektakularniji privlačenje pažnje kupaca koristi sasvim različite vrste prikaza proizvoda uz pomoć posebne opreme:

1. Police i stalci.
2. Brojači i posebne izložbe.
3. Žice košare i podnice.
4. Postoje posebne stavove.
5. Automatsko dozatori.
6. Reklamni paket, prekrasne kutije, i tako dalje. D.

Vrlo impresivno izgled kataloga izložbe za promotivne pakete. Kvalitetnih i skupih štampe, kompetentno dobili od proizvođača, posebno iz kategorije posetioci u radnju, privlači pažnju na prvom mjestu za sebe.

Karakteristike merchandising u apoteci

Korištenje nadležnih marketinške strategije u apoteci mreža ima neke funkcije u odnosu na ostale komercijalne objekte. Merchandising u apoteci - kompleksna aktivnost za povećanje prodaje kroz promotivne aktivnosti usmjerene na privlačenje pažnje potrošača na OTC. Jedna od najvažnijih karakteristika ljekarne maloprodajnog objekta je specifičnost potrošača psihologije, često izražena u prilično stidljivo ponašanje: Klijent pokušava dobiti što više informacija na ekranu, prije nego postavljanje pitanja, kao što su lijekovi protiv gljivičnih ili seksualno prenosivih bolesti, kao i druge, prilično intimne lijekova . Apoteke razvio određeni sistem klasifikacije naslova koje ga čine lako pronaći potrebne informacije o terapijske skupine lijekova.

Pored toga, u potrazi za lijek, potencijalni kupac posjeti trgovanja pod i nehotice postaje zainteresovani i za druge lijekove koji mu je potrebna prije (ali to nije bilo moguće da ih kupe) i onih koji ga kupiti danas ili u budućnosti.

Zoniranje proračunima apoteka

Tradicionalno, izlaganje robe u apoteci navelo uzimajući u obzir urbanističke, maksimalno olakšati potragu za droge. Skoro svaki apoteka identifikovali sljedećim područjima:

- Prodati bez recepta. Ovo je prilično obiman proračuna, u kojem droga se nalaze na područjima njihove primjene.

- Posebno mjesto je rezervirano za bilja i dodataka prehrani, raznih homeopatskih lijekova.

- Mnogo vitamina kompleksa, proizvode za dijabetičare i ljude koji žele da izgube težinu, su u posebnom području. Ovdje možete naći razne modifikacije lijekova za ljude vodi zdrav način života.

- Različite varijacije prirodnih i dekorativne kozmetike (od paste za zube i kreme za masti i brtve).

- Medicinska oprema i sredstva za njegu, ortopedski proizvodi i kompresije dres.

- Proizvodi za bebe, novorođenčad, njihove majke i trudnice. Na policama obložene specijalnost kozmetike, dječje hrane i razni dodaci za razvoj djece.

- U nekim područjima obično postoje droge koje poboljšavaju operativnost i prevenciju stresa u ljudskom tijelu. Prozore izložene anti-motion bolesti lijekovi, jača vid i štiti od štetnih efekata tehničke opreme na radnom mjestu.

- Na području gotovine su posebne ponude, reklamirane proizvode i sezonske opreme, kao i štampanog materijala, posvećen problemima očuvanja i restauracije zdravlja.

Adekvatne droga snimanje dostavila pruža njihova lokacija nije manja od 0,8 m od poda, ali ne veće od 1,6-1,7 m, m. E. nije veća od prosječne ljudske glave.

Najviši pokazatelj efikasnosti marketinga politike, uzimajući u obzir sva pravila prikaza proizvoda, je rast volumena prodaje, kao i vrijeme smanjenja proveo u potrazi za kupce neophodnih proizvoda. Nadležni marketing marketinške strategije ne samo pojednostavljuje proces kupovine, smanjenje vremena da biste pronašli pravi proizvod, ali i da privuče nepotrebnog pažnju da se ne najpotrebnije stvari.