Kako da naučim da prodate?

U današnjem svijetu to nije tako lako naći stvarno dobar moneymaker. Čak i to ne uvijek dobro da dobije posao. Međutim, talentirani prodavači će uvijek biti ono što se zove "alva", jer je neophodno za proizvodnju, ne samo za proizvodnju, ali i da sprovede. Ako možete naučiti kako prodati, od vas će biti mnogo lakše napraviti poznanik, da komunicira s ljudima, da brani svoje gledište. Slažem se da je ovo vrlo korisna vještina. Ali mnogi vjeruju da će naučiti prodaje previše teško ili čak nemoguće, to jest, morate ili imati urođenog talenta ili nisu ni pokušali da postane menadžer aktivne prodaje. Ali to nije ništa drugo nego iluzija. U ovom članku ćemo pogledati kako da nauče da proda, potrebno je promijeniti svoje ponašanje, i kako postaviti ljude na razgovor.

Prije svega trebate želju. Ako imate želju i želju, onda ćete uspjeti. Postoji pet osnovnih stvari koje treba imati u vidu.

Dobrodošli. Veoma je važno da pozdravi potencijalnog klijenta, podesite ga na željenu talasa, ali malo ljudi zna da treba da sadrži pozdrav. Ako je direktan pristup osobi, onda možemo pretpostaviti odmah da neće prodati ništa. Treba pristupiti inteligentno. Govoreći pozdrav ne bi trebalo biti mirno, ali ne previše glasno. Klijent mora su čuli, ali ne boj se zbog previše oštar rukovanja. I, naravno, to je mora vidjeti na vašem licu dobrodošlicu, prijateljski i iskren osmijeh.

Jedan čak ispravnije reći "zdravo" neće biti dovoljno. Da ljudski interes, potrebno je održavati razgovor, postavljati pitanja, uključujući i one koje se odnose direktno na njega. Prema prirodi ljudi, svaki pojedinac je zaista zanimljivo samo sebe. Ako razgovor je na pravom putu, i sam klijent nakon nekog vremena će vam reći o svemu što je bilo potrebno.

Reprezentacije. Na razgovor je lakše, budite sigurni da se predstavite. Morate nam reći ko smo i šta posebne svrhe počeo da priča. I zapamtite da je vaš cilj u ovoj fazi nije prodaja robe, i uveo kupci novih proizvoda. Ovaj potez ne treba pritisak i postepeno prevazilaženje svakom koraku. Nakon prezentacije treba početi razgovor s nekim o temi blizu vaš proizvod. Na primjer, ako prodaje kozmetike, neophodno je da se razjasni da li je žena koristi kozmetiku i ako ste uživali, šta je, šta brend, koji je zadovoljan ili ne. Ne zaboravite da konkurenti slabosti mogu biti svoje snage.

Sada je prezentacija robe počinje. Mislim da je sada shvatiti o tome kako da nauče da proda. Ova faza je ništa manje važan od prethodnih. Tako da je potrebno predstaviti svoje proizvode ljudi su se pitali kako je mogao živjeti bez ovog proizvoda ranije. Da navedu prednosti koje pruža proizvod, koliko je to moguće da se pokaže dobra, probaj, na dodir, procijeniti. I vratiti prilično oštro. Od takvih postupaka u ljudskom radu osjećaj gubitka. Naravno, ne treba lagati o bilo kvalitetu robe. Ako vaš proizvodi nemaju nikakve posebne značajke, ne govori da su. U suprotnom, nakon kupovine kupac će biti razočarani. Prezentacije ne bi trebalo biti predugo. Ako vidite da ste pronašli tačka kontakta sa klijentom, pokušajte da se nastane, govori i pokazuje svoj odličan proizvod.

Ako ste zainteresirani za učenje kako prodati na telefon, tu će biti isti faze izgradnje dijaloga. Međutim, imajte na umu da nećete biti u mogućnosti da utječu na klijenta uz pomoć pokreta, i nećete biti u stanju da mu pokaže robu. To je najbolje da se dogovorite lični sastanak.

Prije nego razgovor o cijeni robe, potrebno je pronaći analoga proizvod, koji su mnogo skuplji. To vam omogućava da kreirate cijenu viljušku. Možete li objasniti zašto se roba skupa, šta je dobar i kvalitetan, ali klijent je već uznemiren da nije mogao priuštiti. Sada se još jednom napominje da je proizvod je zapravo skupo, ali je danas i samo za vas će koštati mnogo manje. Možete raditi i na druge osjećaje. Da biste saznali kako da nauče kako da dobro prodati, trebate pokušati iskoristiti sve slabosti ljudi: osjećaj pohlepe i stada gubitke, da kaže da je njegova susjeda ili prijatelja su već kupili ovaj proizvod, a druga mogućnost da kupi tako jeftino neće biti.

Deal. Kada klijent je spreman za kupnju proizvoda, važno je da ga ne uplaši. Da biste to učinili, morate postaviti jasno pitanje. Ne možete pitati da li će on kupiti proizvod. Vaš zadatak je da "dokrajči" klijenta, ali treba pristupiti iz daljine. Na primjer, možete pitati ako osoba želi da napravi poklon za roditelje, sestru, prijateljicu. Ili reći da su njegovi susjedi su kupili mnoge proizvode, i pitati koliko on želi kupiti. Ali zapamtite da u ovoj fazi klijent mora biti spreman da kupi robu.

Nadamo se da će ovaj članak odgovoriti na vaše pitanje o tome kako da nauče da proda. I zapamtite da je prodaja - to je umjetnost. Potreba da se nauči i stekne iskustvo. Onda možete postići zadivljujuće rezultate.