Komercijalni direktor: Dužnosti i zahtjevi

Komercijalni direktor - jedan od ključnih pozicija u bilo koje organizacije. Standard funkcionalnost pruža za sljedeće oblasti: logistike, nabavke i logistike, marketinga i prodaje. True različitih preduzeća, u zavisnosti od specifičnosti, komercijalni direktor može da obavlja samo dio ovih odgovornosti grupa. Čak postoji neka zabluda da je taj čovjek radi samo prodaje.

Komercijalni direktor - prilično popularan upražnjeno mjesto prijavom na bilo kojoj lokaciji osoblja agencija, uvijek možete pronaći neke otvorene pozicije s vrlo pristojne uslove za naknade. Razlozi za to su brojni, ali postoji nekoliko osnovnih. Na kraju krajeva, ako se analizira ono što je komercijalni direktor, i povežete ga sa realnošću današnje ekonomije, možete odmah shvatiti ulogu na toj funkciji. Sada je glavna stvar je ne samo za proizvodnju proizvoda ili imaju kapacitet za pružanje bilo koje usluge. U ovom trenutku, važno je pronaći kupca, da osvoji svoj položaj i osigurati isporuku prodajnom mjestu. I rade samo u skladište bilo je moguće samo u planskoj ekonomiji.

U tom smislu, jasno je da je osoba prijavljuju za ovu poziciju, vrlo visoke zahtjeve. Osim toga, čak i pronalaženje odgovarajućeg zaposlenih, ne možete biti sigurni da će komercijalni direktor trajati dovoljno dugo u kompaniji. Razlog za to je nizak granularnost mnogo mladih, još nije u potpunosti uspostavljen kompanija. A to je, pak, za posljedicu ono što se često ne jasno razumjeti komercijalni direktor funkcija koje su to. Nema strogih regulaciju aktivnosti, ovlasti zamagljena između njega i lidera, ostale usluge. Prilagoditi se ova situacija je teška, i profesionalce, koji znaju svoju vrijednost, idite na drugog poslodavca čim pronaći odgovarajuću lokaciju.

Kandidati za ovu poziciju moraju znati sadašnjem zakonodavstvu, postupak javne nabavke, ugovora o radu, marketinga, logistike, specifičnosti industrije u kojima organizacija djeluje. Osim toga, drugi zahtjev je važno prilikom odabira zaposlenika za poziciju. Na primjer, osoba sa iskustvom u trgovačkim kućama, većina neće prići veliki građevinski holding kompanije, i obrnuto. Naravno, kandidat mora imati visoku stručnu spremu. Upravo je diplomirao svršenih studenata se ne uklapaju za taj posao. Podnositelj zahtjeva mora posjedovati praktične vještine u oblasti promocije roba i usluga, imaju vještine pregovaranja i upravljanje tim. Prije svega, to je glava, tako da je mogućnost stvaranja efikasne poticaje rezultirati iz podređenih osoblje - neophodan uslov.

S obzirom na činjenicu da je nabavka i prodaja - prilično ugrožene aktivnosti iz aspekta zlostavljanja od strane beskrupuloznih zaposlenih koji zarad lične koristi može dovesti do oštećenja na organizaciju, svi kandidati moraju se provjeriti. Tehnike su različite, međutim, kvalitativno pronaći sve potrebne informacije o kandidatu čim prisustvo veza u strukturama za provođenje zakona.