Promociju roba na tržištu: dvije efikasne strategije

Svaki proizvođač malo zna za otvaranje biznisa, postaviti proizvodnju i početi prodavati svoje proizvode. Bez obzira na proizvode, po njegovom mišljenju, nije opravdano i neophodno da se kupcima, trebalo bi pokušati kako bi bili sigurni da je roba su počele da kupe. Svaki korak proizvodnje ima svoje specifičnosti i teškoće, i da je promocija proizvoda na tržištu - nije lako stvar. Danas na tržištu je preplavljen sa širokim asortimanom proizvoda, i zato što svaka kompanija želi da je kupio svoj proizvod. Zatim, tu ne može učiniti bez razvoja strategije za promociju proizvoda. I to je napomenuti da je na početku takve strategije se ne uzima iz vremena kada je proizvod na prodaju, pa čak i kada je tek počeo da se stvori.

Načine za promociju proizvoda na tržištu se može nazvati kao strategija "push" strategija i "povući".

"Push" strategija

Promocija roba na tržištu ovaj način uključuje tzv teško prodati budućeg kupca. To se obično javlja putem oglašavanja i razne aktivnosti koje će promovirati prodaju proizvoda. Treba napomenuti da je u ovom slučaju oglašavanja uspostavljen proizvođač će prvenstveno biti usmjerena na maloprodaje i veleprodaje. Da biste dobili njihove pažnje, razvio specijalnu ponudu, kao što su popusti na kupovinu velikih količina robe. Rezultat takve strategije treba biti izgradnja profitabilne odnose, kroz koji se lanac proizvoda kao što će "gura" na tržište. Početak takvog lanca je proizvođač, link će nastupiti na veliko i malo, ali u završnoj fazi će biti potrošač. Važno je napomenuti da je takva unapređenje prodaje je prilično skupo. Činjenica da mnogi moraju raditi sa dilerima i agentima, i da ih privuče, morate trošiti novac na reklamama.

Primjer strategije "push" može biti od prodaje robe za kućnu dostavu, demonstracije proizvoda na izložbi, povećana popuste i posebne kurseve za mašina. Da takva strategija nije bio neuspjeh, morate pažljivo raditi takve nijanse što su obuka osoblja su uključeni u promociju i izbor optimalne sheme popusta. Osoblje treba znati sve o prodaji svojih proizvoda i biti prijateljski s kupcima. Ne samo da veliki popust, jer je njihova akcija usmjerena na održavanje dugoročnu suradnju.

"Push" strategija

unapređenje prodaje podrazumijeva aktivno oglašavanje i promociju kompanija uz učešće različitih medija. Ukratko, potrebno je da napravite na ovaj proizvod može se čuti kao veći broj ljudi. Vidjevši svijetle oglašavanja na televiziji ili čitate u novinama dosta dobre popuste, potrošač ima da odem i kupim proizvod. Kao što se vidi, u ovom slučaju povezivanja veze strategije će biti isti kao u "push" strategija, osim da će biti postavljeni u obrnutom redoslijedu, i to: prvo, prodavač će napraviti veliko i veletrgovac već pitati za proizvođača roba. Primjer takve strategije može biti bilo televizijsko oglašavanje.

promociju roba na tržištu putem oglašavanja danas smatra najefikasniji. Što je veći broj puta određene osobe izgleda jedan oglas, veće su šanse da je to on želi kupiti taj proizvod. Međutim, moderno društvo je toliko navikla na reklame, da ne mora uvijek obratiti pažnju na njihov sadržaj. Da je to zaista dogodilo, oglašavanje treba uključiti ne samo svijetlu sliku, ali i lako brzo zapamtiti prijava, lijep dizajn zvuka.