Šta je uzorkovanje? Uzorkovanje - to ...

Većina nas zna da je marketing posao (uzorkovanje je dio toga) predstavlja važan element za dovođenje na tržište novog proizvoda i povećanje potražnje za već komercijalno dostupnih proizvoda. Naravno, glavni alat marketingu se koristi za dugo vremena bio oglašavanja. Ali ne uvijek na promovirati prodaju svojih dovoljno. U tom smislu, danas mnoge kompanije su pribjegli ovaj alat kao uzorkovanje (dionica na darivanje uzoraka proizvoda). Ponuda da se upoznaju sa konceptom nakon što je saznao od njegovog imenovanja, funkcije i vrste.

Šta je uzorkovanje?

Ukratko možemo reći da je uzorkovanje - je alat za promociju proizvoda na tržištu kroz distribuciju besplatne uzorke, ili distribuciju uzoraka kao bonus uz kupovinu bilo kojeg drugog proizvoda. U ovom slučaju, uzorci se može čuti u trgovini, širi od kuće do kuće do potencijalnih kupaca, poštom, itd Prema mišljenju mnogih stručnjaka, uzorkovanje - .. Ovo je jedan od najefikasnijih načina za promociju novog proizvoda. Međutim, upotreba ovog alata pokazuje odlične rezultate u slučaju potrebe za povećanje prodaje, koji je dugo bio prisutan na tržištu.

Kada ima smisla da vrši uzorkovanje?

Ovaj marketinški pravac se preporučuje za upotrebu u tri situacije:

- Ti donijeti na tržište novi proizvod i želite da se upoznaju s tim potencijalnim kupcima.

- nije tako velika među potrošačima svoje proizvode potražnje za to, a vi želite da poboljšate figuru.

- Hoćeš da sprovede istraživanje tržišta, čija je svrha da biste saznali kako svoje proizvode su kao ljudi.

Ono što je dobro za uzimanje uzoraka?

Kao što vidimo, uzorkovanje - ovo je izuzetno efikasno sredstvo. Na kraju krajeva, potencijalni kupac će imati jedinstvenu priliku da ispitaju ambalaži i njegov sadržaj, sastav, okus, jednostavnost korištenja i druge karakteristike robe. A sve to je potpuno besplatno. Glavna prednost je da se privuku pažnju na svoj brand je ono što omogućava da se kupac za prebacivanje iz jednog konkurenta na vaš proizvod.

Uzorkovanje marketing je jedinstven alat, jer omogućava da se pokrivaju širok spektar kategorija proizvoda. Ovo hrane i kozmetike, i lica i ličnu higijenu, i proizvoda za kućne ljubimce, i još mnogo toga.

Osim toga, uzorkovanje može se vršiti ne samo u mjestu direktne prodaje robe (kao što je, na primjer, vino), ali i na otvorenim prostorima (ulice, parkovi, i tako dalje. N.). To smanjuje troškove i teškoće u koordinaciji akcija direktno sa rukovodstvom maloprodajnih objekata. Dakle, da sumiramo, nudimo prednosti ovog marketinški alat.

prednosti uzorkovanja

Neke ključne prednosti uključuju:

- privlači pažnju potrošača na vaš proizvod.

- Mogućnost kupac za prebacivanje iz konkurentskih proizvoda na svoj brend.

- Formiranje navika potrošača da ga promoviše svoj proizvod.

- Izgradnja i jačanje pozitivnog imidža vašeg brenda u očima potencijalnih kupaca.

sorte uzorkovanja

Postoje tri glavna područja uzorkovanja marketinga. Nudimo saznati više o njima.

1. Distribucija uzoraka proizvoda. Ova opcija pretpostavlja da je proizvod u paketu, što omogućava potencijalni kupac ponijeti sa sobom i, ako je potrebno, koristiti za druge svrhe kod kuće. Ova vrsta uzorkovanja se zove suho uzorkovanja. Predaja uzorke može biti gotovo svuda: na ulici, u metrou, trgovačkim centrima, itd Zanimljivo je da možete vidjeti uzorak u bolnicama ... Naizgled umorni nakon poroda za žene ne bi oglašavanje bilo robe. Međutim, neke kompanije, uglavnom nude proizvode za bebe njegu, dati kao darove mladih majki čitav niz besplatnih slike proizvoda. Ako će žena biti zadovoljni kvalitetom robe, vrlo je vjerojatno da će u budućnosti to će koristiti proizvode ove određene marke.

2. vina. Ova vrsta uzorkovanja se zove mokra uzorkovanja. U ovom slučaju, potencijalni kupci nude da probaju proizvode direktno na prodajnim mjestima. Tako, povećava vjerojatnost da će, ako se potrošač ima okus ili drugih karakteristika proizvoda, on je tu, na licu mjesta, moći će da ga kupi.

3. HoReCa. Ova vrsta uzorkovanja uključuje kafića, restorana i hotela. U ovom slučaju, po pravilu, kreće sljedeće kategorije proizvoda: kava, bezalkoholna pića ili alkoholna pića, cigarete.

Ono što treba obratiti pažnju na organizaciju uzorkovanja

Kako bi se kampanje za promociju svojih proizvoda prošli s maksimalnim uspjeh, potrebno je uzeti u obzir sljedeće faktore:

• Pravilno i atraktivan štand dizajn s uzorcima proizvoda, kao i promoteri treninga. Također obratite pažnju na njihov izgled, jer će oni biti potencijalnih kupaca vašeg proizvoda.
• Izbor ciljanu publiku, mjesto i vrijeme djelovanja. Važno je da se tačno izračunati kada trenutku prodaje posjećuje najveći broj vaših potencijalnih kupaca.
• Budite sigurni da se još jednom biti sigurni da je dućan u kojem ste planirali distribuirati besplatne slike, ovaj proizvod može se kupiti.
• Nadzire rad promotera. Na kraju krajeva, to je moguće da je on jednostavno uzeti uzorke komad, izdavanje ih distribuirati.