Barnum efekt u psihologiji: primjerima, sadržaj, upotreba

Barnum efekt - to je način psihološke manipulacije (izloženost) koristeći generalizovanog fraze i karakteristike. 1830. je radio u cirkusu master manipulator Phineas Taylor Barnum, u čiju čast i zove ova metoda ljudske kontrole. Drugo ime - Forer efekt, u čast poznatog psihologa Bertram Forer. On je dugo proučavao efekt Barnum i eksperimentirao.

Fine Line

Kao što znate, ljudi su jako vole misticizma, magije i proricanje. ovo je jedini način da pronađete nadu da će sve biti dobro za slabe ljude. Predviđanja im daju snagu i povjerenje u budućnost. U ovoj predstavi-i šarlatane koji obmanjuju svoje žrtve raznih proricanje. Verovatno ne treba odbiti da svijet može biti nešto mistično i misteriozno, ali svi oni horoskopi koje vidimo svaki dan na internetu ili u časopisima čitati, stvarati, a Barnum efekt nego zapravo istina. Ovo se odnosi na većinu testova, koji se mogu naći u štampanim medijima i na različitim lokacijama. Materijala koji se sastoji od iskusnih psihologa i doktora nauka, u većini slučajeva su daleko od istine.

Kako se manipulacija

Efekat Barnum, ne postoji ništa komplikovano ili nepoznata, sve je jasno po tom pitanju. U to vrijeme, Forer, koji radi u Institutu, sprovedeno na psihološkom iskustvu učenika. On je testirao svoju prijavu (uobičajeno jednostavna pitanja), a zatim distribuira svakom navodne pojedinca rezultat, kada je, u stvari, svi studenti su dobili isti odgovor. Nakon što je zatražio da dostavi mišljenje (maksimalno 5 lopti), koja će pokazati koliko je testiranje pokazalo istinito. Studenti su stavili u prosjeku 4 boda, što znači da su u dogovoru s opisom njihove ličnosti. Ovaj eksperiment jasno pokazuje kako je Barnum efekt u psihologiji. Primjer ovog testa dokazuje da Forer bio u stanju uvjeriti studente da je stvarno napravljen za svaki pojedinačni rezultat.

Tekst Karakteristike za studente

Karakteristike teksta je nešto ovako: "Potrebno je da imate druge ljude te volim. Uvijek si pravilno procijeniti svoje sposobnosti, a neki od njih ne koriste punom snagom. Unatoč činjenici da se određene slabosti, možete ih isključili i dalje dobiti rezultate. Iako izgledate veoma sigurni i disciplinovan, pod tušem, vi ste vrlo ranjivi i uzbuđen. Često skloni da se sumnja u ispravnost odluke, ali šta je tu je. Vi ste vrlo ponosni, da donosi sve odluke na svoju ruku i ne utječe izvana. " Ovaj tekst je pod opis pojedinačnih 80% studenata, a oni su, naravno, stavio visoku ocjenu.

Ono što ljudi vjeruju

Prije svega, moramo napomenuti da ljudi vjeruju samo osoba koja čini da ih autoritativno. To je, studenti vjerovati Forero i, shodno tome, vjerovao u rezultate testa i karakteristike koje je navodno napravio. Osim toga, nastavnik uvjeren učenika koji je sačinjen svaki opis pojedinačno. Ova tehnika uvijek zadivljuje ljude i dovodi ih da vjeruju u istinitost te informacije. Barnum efekt, od kojih su primjeri se mogu naći u svakodnevnom životu često se može pratiti čitajući horoskop. Više apsurdno izgleda karakteristika krvnu grupu i boju očiju, ali, uprkos tome, ljudi koji se slažu sa njima i vjerujem u njih, mnogo.

To je jedna stvar kada osoba vidi horoskop u novinama ili karakteristike: on izgleda vjeruju i da piše, ali neki sumnjali. U svakom slučaju, to mu ne naudi. Ovdje je još jedan primjer: tvoj prijatelj govori da naučiti tajne astrologije i sada je spreman napraviti lični horoskop za vas. Ako niste potpuni skeptik, složit ćete se, barem zbog znatiželje, i, nakon što je vidio tekst standardne fraze koje se sastalo u Forer eksperimentu materijali su skloni da vjeruju da je to tačno. A kako bi moglo biti drugačije? Nakon horoskop sastavljen je autoritativan osoba i za vas. A evo i druga strana medalje: u ličnom horoskopu je potrebno platiti novac - postoji nešto u zemlji i prodavati laži.

samo pozitivne

Vrlo zanimljiv faktor u efekt Barnum, je pozitivan izjava. To je fraza koja zvuči u horoskop i predviđanja su uglavnom pozitivne. Oni najlakše vjeruju. Ljudski mozak je dizajnirana tako da je spremna da prihvati samokritike nije uvijek, a ne sve. Ako je neko informisati o nekim negativnim karakteristikama karaktera (što je zapravo prisutan u određenom pojedinca), to je vjerojatno da će to poreći. Još jedna stvar - pozitivne karakteristike, laskavo svima koji ih čuje.

Barnum efekt: korištenje

Čini se da je ovaj efekt se koristi vrlo široko, ali to nije, ili bolje rečeno, ne baš. Forer efekt - Barnum uživa veliku popularnost među šarlatani samo zato što ljudi ne zna mnogo o njemu. U kojim oblastima života moguće je da se sretnemo? To je astrologija, karakteristike ime, krvna grupa, magične usluge, numerologiju, tarot, rune, talog kave, itd Međutim, to ne znači da su svi mađioničari -. Šarlatani i sve horoskopi - laži. U svakom polju postoje i majstori svog zanata, ili samo oni koji su na te prihode.

Ono što je najgore što bi se moglo dogoditi

Naravno, u horoskopu koji ste pročitali svaki dan na e-mail, apsolutno nema ništa opasno. On vam daje neku nadu, pomaže da sanjaju, a to je vrlo inspirativno. Ali tu su plaćene usluge u oblasti astrologije i magije. Neki gatara uzeti novac, ali samo reći formulaični fraze, i lični horoskop može biti sastavljen na temelju Barnum efekta i na taj način koštati prilično denar. Isto se odnosi, na primjer, hiromantija. Osoba Možete pogledati na dugom nizu fensi ruku, reći da ste talentovani, uspješan, ali ne i sve snove, a kada je ponijeti sa sobom na neograničen vreću novca. Barnum efekt psihologije s obzirom na činjenicu da su ljudi jako dobro na stvari za koje su plaćeni. Mnogi tvrde na ovaj način: "Ako je informacija vrijedno novca, onda je sigurno istina."

Da li je moguće da bi se zaštitili od prevara?

Naravno, to je moguće, a tu su i veliki broj načina. Prvi i najefikasnije - da postane skeptik. Zašto se oslanjaju na prognozu stranaca, ako je moguće da upravlja svojom sudbinom? Mnogi skeptici vjeruju da je jedini ljudi koji su odgovorni za ono što mu se događa ili će se dogoditi u bliskoj budućnosti. Oni ne traže opravdanja u punom Mesecu ili slab znak Zodijaka, sigurno znaju da ako pogriješite, to je samo njihova krivica i defekt.

Međutim, nisu svi rođeni skeptici. U svijetu toliko romantičari i sanjari. Ljudi žive i vjeruju da su okruženi čuda. Oni misle da je, znajući svoju budućnost, oni će moći izbjeći greške. Sanjaju da nauče sve o sebi i svojim najbližima i spriječiti sve loše događaje. Sujeverje dodaje život ljudi boje i nova iskustva. Pa, to je njihov izbor. Ali, da bi sanjar nije zagrize mamac šarlatani treba da znaju neke vrlo važne stvari.

Kako izbjeći zamke

1. Potrebno je obratiti pažnju na osobu koja vam savjetuje, ili ti je rekao kako je bio obučen, što je način njegovog komunikacije. Obično, puno šarlatana i brzo reći. Oni žure i vrlo impulsivna.
2. Nikada ne davati sebe bilo kakve podatke. Minimum - je ime i datum rođenja, sve ostalo ima da kaže astrolog sebe. Ako se ne imenuje nikakve konkretne događaje u vašem životu, a okolišamo, ograničena ofucanu, formulaični fraze, možete biti sigurni: moraš da prevarantima.
3. Dobar astrolog ili magičar mora biti sigurni da vam kažem da se počne sa onim što već znate: Vaš bračni status, broj djece, djelokrug rada, postojećih problema to ne smeta. Ako on kaže sve informacije samo u generalizacije ili Julita, to je vjerojatno da vas zavara. Na primjer, astrolog pita: "Da li u braku?" odgovorio si u negativnom, a on kaže: "Vidim da je to će se dogoditi" (iako ste i mladoženja-to stvarno nije), znate, to je malo vjerovatno da predviđanje, nego - Barnum efekt. Uostalom, bilo koji pojedinačni žena žele da imaju porodicu.
4. Pokušajte da se prijave predviđanje drugoj osobi. Ako je ono što ste čuli, možete lako reći bilo koga drugog - vi definitivno napraviti budalu od.
5. Dobar prijem u efekt Barnum su izraze kao što su "Vidjet ćete uspjeti", "Ako i dalje postoje, ili staviti u napor, da dobijete ono što želite." Sve ove fraze su generičke i pogodna za gotovo svakoga.

Dobra strana medalje

Unatoč činjenici da je efekat Barnum se najčešće koristi sa zlom namjerom, može se primijeniti u dobre svrhe. Radi se o situaciji u kojoj je potrebno da podrži osobe u teškom trenutku. Barnum efekt, sadržaj koji je u uopštene fraze može vrlo dobro podići samopouzdanje nikome.

Na primjer, vaša djevojka je uznemiren zbog problema na poslu: šef joj je grdi, ona nije dobila da se priključe timu. Pokušajte da ga podržavaju, na primjer, možete reći: "Daj mi da vidim horoskop ili bogatstvo ti rekao, ili ću pitati poznati gatara". Zatim napraviti prijatelj za svoj odgovor u vezi sa ovim tekstom: "Ove sedmice, vi ste puni energije, sve napore da ćete napraviti na poslu, sigurno će dobar rezultat. Ti si vrlo talentovani i inteligentan čovjek, ali ne koriste svoj puni potencijal. Do potpuno otvaranje sebe, od vas će biti u stanju da shvate najluđim snovima ... "i pročitajte njenom horoskopu.

Takva psihološke manipulacije će pomoći osobi povrati povjerenje u sebe i otkriti svoje sposobnosti do maksimuma. Barnum efekt može porediti sa placebo efektom. Oni rade na isti način: generičke fraze koje su pogodne za bilo koju osobu - to je isto prazan tableta, sposoban za obavljanje čuda. U svakom slučaju, ako se ova metoda koristi kao pomoć, ne postoji ništa loše u tome. Kao veliki generalima: "upozoreni - je naoružan", te da Barnum efekt ne radi sa ljudima koji znaju o njemu. Teško je držati osoba koja ima dovoljno znanja o ovoj metodi manipulacije.