Efektivna pregovora - to je lako

Kroz ljudsku povijest, ljudi idu na tržišta u trgovini jedni sa drugima. I iznosa koji se plaća za određeni proizvod se uvijek utvrđuje u pregovorima. Usput, cijena tag je relativno nedavna izum. Do danas, pregovori - izgubljena umjetnost, samo nekoliko su majstori u ovom predmetu. Čovjek vidi cijenu i on zna da mu treba da ga plati. Izuzetak je možda da je kupovina kuća i automobila, ali u ovom slučaju možete kao rezultat plaćaju više nego što bi trebalo da imaju, ako ne znate kako pregovarati. Jednostavno rečeno, ako želite da sačuvate, morate naučiti da pregovara. Evo jedanaest načina na koje mogu biti korisne kako u poslovnom tako iu svakodnevnom životu.

Možete pregovarati o svakom pitanju

Prva stvar koju treba zapamtiti o pregovorima - to se odnosi na sve strane, ne samo u nekretninama i automobilima. U prodavnicama ljudi gledaju na cijeni, a ukazuju na to da je ovo zadnja ponuda. Međutim, to nije uvijek slučaj. U najmanju ruku, uvek treba pitati zaposlenika da li kupone ili popuste trenutno na raspolaganju.

Pitati da pozove direktor ili vlasnik

Većina zaposlenih nije briga o tome što kupiti proizvod ili ne. Oni su plaćeni minimalne plaće, i vaša kupovina neće dodati na svoje prihode. Dakle, drugi korak - je pronaći osobu koja će dobiti direktan profit na kupovini. U idealnom slučaju, trebalo bi razgovarati sa vlasnik radnje, ali teško da će biti u mogućnosti to učiniti ako se radi o velikom poduhvatu. U ovom slučaju, tražiti menadžera čija plata u većini slučajeva, zavisi od prodaje i zadovoljstva kupaca. Pitajte da li ćete dobiti popust ako kupite više od jednog proizvoda, a ako ste redovan kupac, pitati za malu popust nagraditi lojalnost. Dajte im do znanja da je prodaja zavisi od njihove odluke, inače teško da će preuzeti inicijativu.

Koristite poker face

Ako vidite proizvod koji želite, i glasno uzvikuje da je savršen, a to je upravo ono što ste tražili, prodavaču, da ste teško da će biti u mogućnosti vidjeti inicijativu za pregovore. Uvijek ostati mirni i ne pokazuju interes za proizvod. Upitan o tome, ograničite entuzijazam, čak možete usporediti s istom, bez pomoći vašeg proizvoda. I onda mi reci šta mogu i dalje biti zainteresirani ako cijena je pogodan.

Nemojte napraviti prvu ponudu i nastaviti razgovore s njim

Bez obzira na to da li ste u kupovini ili prodaji, ne treba napraviti prvu ponudu. Zašto? Jer druga strana može učiniti kao odgovor na prijedlog, koji će biti mnogo više koristan za nju. Ako kupujete, koristiti kao polazište cijena citirali, ali prijavio da je previsoka. Onda saznati da li postoji mogućnost promjene cijene, a onda neka serviser sami za njegovo smanjenje. Tek tada možete napraviti prvu ponudu.

kompleti

Dobar način da dopuni pregovora o cijeni mogu biti uključeni u posao drugih dobara. Kada dođete do zastoja u pregovorima, možete ponuditi da kupi veću količinu robe ili nekoliko njih u setu, da biste aktivirali ponudu prodavatelju.

trampa

Imate li stvari koje mogu kategorije prodavca? Mogu li ga bilo koje usluge nude? Pokušajte da razmjene, koji će vam omogućiti da se ne plati ili značajno smanjiti troškove proizvoda ste zainteresovani. Vaš cilj je da se transakcije, što u drugim okolnostima ne bi se održati na bilo koji način. Možete pronaći mnoge web stranice o mogućnostima internet ponudu trampe.

Koristite tišina i vrijeme

Nikada ne odgovori na ponudu prebrzo. Ako napravite pauzu ili čak odgoditi pregovore, to će pokazati da se ne osjećaju očajničku potrebu za proizvod, a imate i druge opcije.

Budite spremni da napuste

Čak i ako je to auto, TV ili dom iz snova, u slučaju kada je prodavac ne može vam ponuditi opciju, koja se nalazi unutar granica vašeg budžeta, morate pronaći snage da izađu iz razgovora i da odustane od dogovora. Ovaj pristup je u nekim slučajevima čak može vam pružiti cijenu za koju ste tražili, jer prodavac ne želi da izgubi klijente. Na buvljacima i ulica prodavači su najbolje ponude dobit ćete baš kao kad ćeš odustati od prijedloga za.

Održavati ugodnu atmosferu

Niko ne želi da pregovara postao napet. Uvijek smile, ili čak i ubacite pregovora šale. Održavanje ugodan ambijent može bolje organizirati protivnika prema vama, a vi ćete dobiti time out da planiramo daljnje razgovore. Ako ne uzimaju ozbiljno pregovore, prodavac mogu misliti da ste spremni da napuste posao ako ne dobijete željenu cijenu.

Ako je moguće, koristite razgovor

Na međunarodnim tržištima je uobičajena praksa da se odnosi na određene brojeve na tabletu, koja omogućava da se riješi problem sa jezikom barijeru i svi dokumenti pregovora. Osim toga, neverbalna komunikacija je mnogo jednostavnije i efikasnije u pregovorima. To vam omogućuje da se oslobodimo govor tijela, ton glasa i drugih neverbalnih znakova koje mogu dati svoje prave namere. To je razlog zašto je većina transakcija u nekretnine dolaze sa agentom za nekretnine.

praksa

Jedini način da se postane ekspert u oblasti pregovaranja - u praksi. Posjetite tradicionalna tržišta, buvljacima se prodaje i garaža. Ako ste provesti dan ili dva u pregovorima o starim majicama i koriste namještaja, možete poboljšati vaše pregovaračke vještine, i dobiti prijeko potrebnu samopouzdanje, što će biti korisno kad si napraviti pravi posao za kupovinu automobila ili kuće.