Glavne faze prodaje

Svaki prodavač nastoji povećati svoju prodaju. Ovaj proces je umjetnost, znanje od osnovnih pravila koja mora nužno dovesti do uspjeha. Glavne faze prodaje, koji su isti kao i za velika preduzeća transakcije, kao i za maloprodaju male robe, sastavljen od šest uzastopnih koraka:

1. Uspostavljanje kontakta veze.

2. Identifikacija potreba.

3. Predstavljanje proizvoda.

4. Rad sa postojećim prigovora.

5. Izrada prodaju.

6. Od kontakt linkova.

Uspjeh u prodaji roba može postići samo jedan prodavac koji je pažljiv plan rada i tvrdoglavo ide na svoje ciljeve, pokazujući samodisciplinu.

Prodaja Faze pratiti sukcesivno jedan za drugim. To je nemoguće odrediti potrebe klijenta, a da uspostavljena ovaj kontakt, a to je nemoguće prodati robu, bez odgovora na prigovore kupca. Uspjeh svakog narednog korak u prodaji je direktno zavisi uspješno vođenje prethodnog.

Već prvi korak ka realizaciji proizvoda je uspostaviti kontakt odnosa. Ovaj korak je od ključne važnosti za cijeli proces prodaje. Ova faza uključuje osobni odnos, da je na sastanku, koji bi trebao biti pažljivo planirano. To omogućava da se organizira svoj dan i voditi računa da potencijalni put kupac.

Dogovor o sastanku mora biti nekoliko dana prije događaja. U ovom slučaju, tačan datum i vrijeme mora biti postavljen. Dogovor može postići poslovni pismo ili telefonski poziv.

tehnika prodaje, koraci koje počinju sa uspostavljanje kontakta odnosa, zasniva se na stvaranju atmosfere povjerenja pogodno za "otkrivanje" klijenta. Profesionalnim menadžerima unaprijed se vrši za prikupljanje informacija o potencijalnom kupcu da znaju kako je "podešavanje".

Efikasno sredstvo kojim dobiti klijenta, je stvaranje poverenja atmosferu. To će omogućiti prekidač da odredi svoje potrebe, tako da drugi korak u fazi prodaje. Važno, određuje uspjeh koji prodavac u ovoj fazi prodaje robe, je sposobnost da sluša sagovornika, nakon što je saznala za to što je više moguće.

Klijent mora osjetiti svoj značaj, formulisati želje i potrebe, kao i prigovore. Prodavac treba da identifikuje najvažnija područja za kupca (udobnosti i sigurnosti, slika ili profit). Poznavanje kupovine proizvoda motiv omogućiti njegovo predstavljanje kompetentno.

Kada faze prodaje dostići svoj treći nivo, potrebno je da pokaže sposobnost svojih proizvoda da zadovolji vrijednosti klijenta, koji su identificirani prilikom prolaska drugi korak. U tom slučaju potrebno je da pozovete interes proizvoda i probuditi želju da ih posjeduju. Nakon toga, iskoristite podsticaj kupca na akciju, puštajući ga da prezentacija je napravljen kako bi se osiguralo da proizvodi koje je kupio.

Vjerovatno izgled prigovor. To znači da je faza prodaje dostigla svoj četvrti nivo. Treba imati na umu da su prigovori nisu izgovor. Najvjerojatnije, ovo interesovanje, što zahtijeva sticanje samo-proizvodnje, a samim tim i više informacija.

Jednom će klijent dobiti odgovore na vaša pitanja, neophodno je da se presele u sljedeću fazu - prodaje. Ovaj korak je postizanje svrhe za što je i učinjeno sav posao. Staviti tačku kada kupac pristaje na kupovinu robe i da se odreknu određeni iznos novca svaki prodavač koristi svoj tehnikama. To može biti link ugledna firma partner, rastuća inflacija, i tako dalje. Pritisni za transakcije mogu biti vodeći pitanja o oblik plaćanja ili sredstava izvoza roba.

prodaje faza se završava izlaz kontakt linkova. Ovaj korak se ne može ignorirati. Nakon završetka procesa, morate ostavili dobar utisak o vama. To će pomoći da ne propustite priliku za dalju saradnju.