BiznisProdaja

Hrabrost u poslu

Informaciono okruženje u kojem živimo i rad postaje sve više i više tehnološki svakodnevno. A tehnologija postaje inteligentnija. Ovo stvara nove izazove za naše poslovanje, ponekad drastično mijenjajući naše poslovne modele, akcije i načine razmišljanja. Dan Vedok, preduzetnik i vlasnik Međunarodnog golf kluba i agencije za događaj, govori kako je njegova kompanija prošla proces promjena, a zatim adaptaciju na nove uslove.

Njegov teren za golf, koji se nalazi u slikovitoj Novoj Engleskoj, prvi put je bio privatni klub, koji veoma podseća na one koji su bili popularni u ranom dvadesetom veku. Uprkos činjenici da je tokom ekonomske krize došlo do pada prihoda, a broj zaposlenih je sve manji i manji, pod rukovodstvom Vedoka International je uspio da preraste iz jedne male zajednice u ogroman premium golf klub na čijoj teritoriji se nalazi restoran i banje.

"Najvažnije je da moramo prilagoditi i ne primijeniti strategije koje su karakteristične za ovu oblast", kaže Vedok.

To se dogodilo: Vedok je iskoristio veoma neobičnu odluku i sklopio partnerstvo sa kompanijom "Groupon", koja je predložila da se kompanija proširi. Ovo je značajno povećalo prihod, kroz dnevne transakcije sa sajtom "Grupon" Vedok prodatih za 307.000 dolara.

"Grupon" je dramatično promenio našu poslovnu strategiju i model, pretvarajući nas iz zatvorenog u otvoreni golf klub ", kaže Vedok, naglašavajući da je 95% Gruponovih kupaca redovni kupci kluba. "Naš posao stalno raste u trenutku kada drugi ne uspevaju."

Vedoc ima sve razloge za raspravu na ovaj način. Godišnji prihod golf klubova u poslednjih godinu dana porastao je za 5,5 odsto. U aprilu 2012. godine ova vrijednost iznosila je 4,6 posto. To se smatra najvećim povećanjem od 2004. godine, prema Sageworku. Ipak, klubovi za golf nastavljaju da se bore za profitabilnost. International dobija oko 10 miliona dolara godišnje, s obzirom na to da najveći prihod dolazi od hrane i pića. "Otišao sam od profita od organizovanja događaja", rekao je Vedok.

Uprkos svim nestandardnim pristupima biznisu, Vedok primjećuje da je uvijek na prvom mjestu stavio kvalitet usluge za kupce. "Nudimo našim kupcima premium usluge. Znam sve po imenu, a zajedno su velika porodica za mene. " "Trudimo se da sačuvamo sve najbolje, ali uvek idemo napred i razvijamo", kaže Vedok.

Pa, hajde da analiziramo šta se desilo sa klubom, koji je sa velikim poteškoćama doživeo krizni period i na kraju je napravio proboj u svom poslu:

  1. Vlasnik zatvorenog golf kluba je dovoljno hrabar da razmatra samu ideju o saradnji sa uslugom koja prodaje diskontirane promocije.
  2. Preduzetnik nije slep za sopstvenu viziju i može da vidi nove načine poslovanja. Kada ga je Groupon učio da prodaje dodatne usluge klijentima koji su došli u akcije, preduzetnik pronalazi briljantnu priliku da se pretvori u glavni poslovni model.
  3. Preduzetnik ima hrabrost da napusti tradicionalne strategije koje se koriste u ovoj oblasti poslovanja.
  4. Menadžer je spreman da uvede novi poslovni model, koji podrazumijeva prijem prihoda iz drugog izvora. Ovo je promijenilo posao i dovelo do njenog rasta.

Budite smelji i otvoreni za novu. Takvim preduzetnicima takav uspeh dolazi.

Na materijalima http://www.thestreet.com/print/story/11969325.html

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 bs.atomiyme.com. Theme powered by WordPress.