Kako organizovati marketing u preduzeću

Danas postoji puno velikih kompanija koje posluju na tržištu koje su u stanju da sadrže celokupno marketinško odeljenje nekoliko vrhunskih stručnjaka. Kada rade u timu, svakom prodavcu obično je povjereno sopstvenom sajtu: on može pratiti tržište, drugi može pisati izvještaje na osnovu istraživanja, treći - rad s potrošačima. Ova podela rada omogućava svakom specijalistu da se fokusira na performanse svojih visoko specijalizovanih zadataka i često čini profesionalnu aktivnost efikasnijom. Istina, nisu sve firme i proizvodne organizacije voljne da plaćaju za rad više marketinških stručnjaka, jer su često njihova očekivanja o platama dosta visoka. Istovremeno, konkurencija na tržištu izaziva potrebu za potragom za novim, progresivnim načinima razvoja kompanije, što je unapređeno kompetentno razvijenom strategijom i tekućim marketinškim aktivnostima. Koje su alternative u odeljenju marketinga i kako možete organizovati marketinške aktivnosti na preduzeću sa najmanje troškovima za skroman korporativni budžet.

Prvo, možete angažovati specijaliste za rad, instrukcije mu da obavlja sve zadatke vezane za promociju marketinga, istraživanje konkurenata i potrošača, priprema izveštaja i prezentacija. Takav pristup izgleda da je koristan za preduzeće u finansijskim odnosima. U isto vrijeme, samostalno radeći i podređeni neposrednom šefu, koji obično nema vremena, prodavac može raditi neefikasno, ponekad čak i bez obzira na to. Često niko ne nadgleda kvalitet implementacije marketinških planova, istraživanje tržišta nije mnogo neophodno za prodajne službe i službe za pružanje usluga klijentima, tako da se prodavac, kao suvišan, može čak i biti otpušten ili prebačen u drugu jedinicu gdje je zaposlenik potreban za jednostavan posao. Činjenica je da je aktivnost koju realizuje prodavac na preduzeću potrebna uglavnom samo za tržišno orijentisane organizacije, u kojima se puno pažnje posvećuje upravo promociji novih proizvoda i usluga "oštrih" za određene segmente. U preduzećima u kojima marketinški entuzijazam nije ništa više od poštovanja modi, takvi specijalisti obično ne ostaju dugo, a koji se ponovo kvalifikuju kao obični menadžeri prodaje.

Za organizacije kojima ne trebaju stalno marketinške usluge, rad sa konsultantskim firmama i marketinškim agencijama može biti dobra opcija. Oni će pomoći pri sastavljanju ili sticanju biznis plana za tržišni segment u kojem će firma proizvoditi novi proizvod ili nije dovoljno konkurentna da bi učinila njegovo djelovanje što efikasnijim sa ekonomskog stanovišta. Zajedno sa oglašivačkim agencijama, marketing konsultanti mogu razviti koncept promocije i reklamnu kampanju u najprikladnijim medijima. Takva konsultantska ili marketinška usluga će koštati novac, ali se mogu pokazati mnogo efikasnijom od višemjesečnog rada specijaliste sa punim radnim vremenom.

Treća opcija je najtraženija, mada nije uvijek skupa. Šef kompanije može pokušati da proširi marketing odjeljenje na veličinu cele države kompanije, tj. Pozovite zaposlene da aktivno učestvuju u marketinškim aktivnostima. Naravno, to ne treba raditi u obliku proširenja radnih funkcija specijalista uz dodatak tržišnih dužnosti. - ovo, najverovatnije, neće izazvati radnike niti entuzijazam, niti entuzijazam. Međutim, zašto ne raditi sa prodavcima korporativnih klijenata da ih zamolite da kažu o svojim prijedlozima za novim proizvodom ili njegovim nedostacima. Takođe, kupci će biti zadovoljni objavljivanjem novih promocija i popusta konkurenata, tržišnom situacijom i njihovim potrebama za predstojeću sezonu. Posedujući najnovije informacije o tržišnoj situaciji u svom regionu i segmentu, menadžment kompanije može razviti uravnoteženu i kompetentnu razvojnu strategiju, pri čemu će uštedjeti značajna sredstva za istraživanje tržišta i održavanje osoblja i formirati skladno tržišno okruženje bez dodatnih troškova.