Sadržaj marketing - šta je ovo?

Sadržaj marketing - to je zanimljivo za ciljnu protok publiku fascinantan i korisne informacije. Modest oglašavanja, više koristi (uglavnom oglašavanja i potpuno skriveni, uz marketing sadržajem ide zajedno sa publici-marketing).

Sadržaj marketing - to je dobro formiran poruke, distribuirati i počeo da privuku posjetitelji hraniti šarene, strukturirani razmišljanja.

Šta je to?

Ovaj sadržaj i rad s njim. Pa tek onda - sa SMM i SEO.

SEO stručnjaci bez sadržaja će optimizirati apsolutno ništa. Kako SEO djela? Tu je i vidljivo područje na stranici - član, video, fotografije - sve to sadržaj. Tu je i skrivena područja - metapodacima koji pomažu tražilice na index stranici. Osim toga, svaki link, svaku ključnu riječ u tekst - je mali savjet, čime je otvoren put za ljude na svoj određeni sadržaj.

Tvitova i distribucije, kratak opis i slijetanja rasutog tereta u raznim online trgovinama - sve dijelove sadržaja. U ovom slučaju, sadržaj marketing - neki rad sa bilo koji sadržaj koji vam pomaže da postignu ciljeve. Istovremeno, svi imamo različite ciljeve. Neko želi povećati svijest o brendu, drugi - da pokažu svoju vlastitu stručnost. Neki nastoje da privuku nove kupce, drugi misli, kao da želi da zadrži staro. U razne svrhe - stotine. A najveći dio njih rješava dobro stvorio sadržaj.

U ovom članku ćemo razmotriti u detalje sadržaja, marketing, nove načine za privlačenje kupaca.

Kakav posao daje content marketing?

Danas, modna content marketing. Međutim, mnogi se ustručavaju da ga koriste - previše nejasna perspektiva i koristi se ne vidi. Naravno, bilo bi poželjno da je firma cijenjenim kupcima, a to se može postići? Cilj izgleda vrlo apstraktno, ali kako postići vidljive rezultate? Mi ćemo shvatiti šta sadržaja marketinga. Promocija kompanija sa postaje sve popularniji.

svijesti o brandu

Počnimo s činjenicom da nakon što ste stvorili sadržaj pojavljuje u ljudi, možete pričati o bilo čemu, ne započne razgovor o samo sadržaj nego i čitave kompanije koja ga je stvorio. Dakle, ljudi razmjenu linkova, razmjena iskustava, formirajući mišljenje o određenoj kompaniji. Od usta do usta - ovo je odlična strategija za sadržaj marketinga.

Povjerenje i ugled

Odmah treba naglasiti da je zadobiti povjerenje - nije lak zadatak. Potrebno je vrijeme. U ovom slučaju, kada bi dokazali svoju kompetentnost, vi ćete češće primjenjivati. Ljudi vjeruju stručnjaci. Da ih marketing sadržaj (knjiga na njemu je sada slobodno dostupan u bilo kojoj prodavnici) pomaže da se zaraditi reputaciju kao pravi stručnjak. Glavna stvar u ovom - naglasak je na kvalitetu, a ne na iznos od jedan dobar post tjedno je puno bolje nego osrednji 7.

Lokacijama, stvarajući tona sadržaja, dok je kvalitet ne mareći, obilnije. Ponašaju se kao da je nije potrebno. Nemojte da vaši čitaoci udubi u tekstove sumnjivog kvaliteta ribe za deponiju i neprovjerenih informacija. Čovjek treba stranice, koje mogu potpuno vjerovati. Oni bi trebali biti vaš resurs.

Povjerenje je stepenište koje vodi iz sadržaja na usluge ove kompanije.

indirektne konverzije

Pravilno formatirana content marketing, nove tehnike koje su predstavljene u ovom članku omogućava da bi privukli potrebne publike, pored toga, smanjuje udaljenost između vaših proizvoda i ljudi. Ako članak osoba izazvala je istinski interes, on je zainteresiran za vaše usluge. Glavna stvar - da se fokusiraju na čitač, jedna osoba potrebna ti. U suprotnom, može doći do grablje, kao poznati jednom "Megaplanu".

"Megaplanu" bilten pokrenut u jesen 2012. godine. Uzela je godinu i pol od 100.000 pretplatnika. Ovo je odličan primjer sadržaja marketinga: zaista korisne i kvalitetne članke - i nula oglašavanje. U ovom slučaju nije bilo komercijalni potencijal distribucije. Kao što je priznao svojim bivši urednik Maxim Ilyahova, ispostavilo se da je projekt-gubitaša. I Michael Smolyanov, SEO specijalista "Megaplanu", kazao je da je 100.000 pretplatnika - je dobro, ali to nije dovoljno.

Newsletter postao popularan, a to nije bio cilj na desnoj publiku. Prva slova - prodaja, upravljanje, poslovno - je upućen poduzetnicima. U ovom slučaju, sve kasnije - razmišljanja, psihologije, lične efikasnosti - samo zaposlenima. U isto vrijeme zaposlenih - na sve one ljude koji će početi da se implementirati sličan sistem upravljanja poslovanjem.

Ovaj bilten nije bila povezana sa proizvodom. A ako planirate da počnete marketing sadržaja - morate uzeti u obzir.

Što više zanimljivih sadržaja marketinga? Stelzner, autor novih tehnologija upravljanja su rekli da ne treba stvarati sadržaj, zanimljiv za svakoga. To je važno da publika veće, šire pokrivenost, i znate točno što želite ovi ljudi? Neka vas ne čita 100000, ali samo 5000 - ali to će biti vaše ciljane publike. Ljudi koji su u mogućnosti da se u dogledno vrijeme vaših stalnih kupaca.

povećanje prometa

Pravilno upravljanje sadržaja marketing nije moguće bez njega. Pravilno organiziranog sadržaj povećava promet, a to je neizbježno. U ovom slučaju, više uzbudljiv sadržaj objavljen na svoje stranice, što više ljudi koje privlače. I znaju ko si ti, i koji nude uslugu.

SEO-promocija

S obzirom na metode sadržaja marketinga, važno je napomenuti da bez SEO sadržaj nema smisla. Što više vaš sadržaj u potražnje, češće se odnose na njega, i tako stoji viši u rezultatima tražilice. Ali ovo je samo vrh ledenog brijega.

Osim toga, tražilice indeksirati ga i uključiti svoju bazu podataka. Onda, kada ljudi napraviti zahtjev, indeks je izgrađen. To je vaša stranica zauzima određenu poziciju. U ovom slučaju, više vaš sadržaj je u potpunosti u skladu sa zahtjevom, stranica će biti u gornjem pitanju.

kvalitetan sadržaj vozi saobraćaja. Primjeri mogu izazvati ogroman. svi oni dovesti do jedan. Bez SEO sadržaja to nema smisla.

Direktna konverzija

Ništa uvjerava ljude koliko i pravi opis usluge ili proizvoda. To je navedeno u knjizi "Sadržaj, marketing i rock 'n' roll" (D. Kaplunov). Ako će korisnici primijetiti da ste neobično - oni će biti privučeni vama. Važno: "pravo" - što znači dobro napravljen i fokusiran na vaše ciljane publike, specifičan, zanimljiv i jasan.

princip zamašnjak

Ne bismo trebali misliti da će sve to dogoditi vrlo brzo, kao i knjiga kaže, "Sadržaj, marketing i rock 'n' roll". Kaplunov D., autor knjige, kaže da je uvijek vrlo dugog putovanja. Da bi se postigla brza ciljeva je apsolutno beskoristan. Ako mislite da treba početi svoj blog, a mjesec dana kasnije ideš kupaca gomile, i organski saobraćaj će se povećati za nekoliko puta - si ozbiljno zabludi.

Ova vrsta marketinga radi kao zamajac. Da biste pokrenuli to, treba ti trud. Pritisnete zamašnjak, energija se troši, volan ubrzava - ali tek nakon što je neupredenog, počinje proizvoditi same energije. Zalihe dovoljno strpljenja - sve dolazi s vremenom. Sadržaj marketing nije panacea, nema rezultata trenutku. Ako sutradan je promet bio isti, to ne znači da se sadržaj ne radi. Čekaj, samo raditi sve prethodno sačinjen plan.

Bez tim i budžet

Od marketinga sadržaj odbiti ako imate malo ili nimalo novca, a tim samo 2 osobe, to nije potrebno. Naravno, ako nemate dovoljno kapaciteta, sve dok stvarajući dobar sadržaj jednostavno fizički ne mogu. U ovom slučaju, fokusirati se na sadržaj.

Ovdje je primjer Google pretraživanje algoritama. Sve je počelo sa malo materijala da je autor je stvorio kompaniju za vlastite potrebe. U isto vrijeme je evoluirao ... znaš šta. Danas, svima koji žele da se upoznaju sa promjenama algoritmima "Google", na ovoj stranici se pojavljuje. Ona je postigao 2011 1700000 na more. I sve to s malim budžetom za dalji napredak. I uz malo truda: autor materijal ispunjen malo po malo, samo snimljeni važno.

Na poleđini, na niskim moći koje za kvalitetu materijala intenziteta i tukli temeljito planirati svoje ciljeve. Važno je napomenuti da je manje, ali kvalitetnije.

Kako uvjeriti klijenta ili šefu da im je to potrebno?

Sadržaj, naravno, kralj, ali ljudi koji ga proizvode, često teško pokušava uvjeriti sve vrijednosti tog marketinga. Razlog za to je jednostavan: najpopularniji tip sadržaja (priručnika, članaka, video, biltena, webinari) pripadaju vrhu prodaje, na scenu, što je raspoređenih na nekoliko koraka od konverzije.

Ovaj sadržaj vam pomaže da pronađete ljude. Čak možete ga voliš ili zapamtiti. Vi ste u mogućnosti da dobiju veću publiku. U ovom obrazovnih sadržaja - ne u završnoj fazi, a to dovodi do prodaje je rijetkost. Postoji više sorti svojih konverzije. Efikasnost i njegova vrijednost potvrditi ozbiljno, i, prema tome, da se na klijenta ili gazda objasni, šta je čar ove marketing nije lako.

osvijetliti

U početku - recite im o prednostima:

1. Radno vrijeme iskustva.
2. Dugoročni odnos sa publikom. Na taj način ste u izgradnju povjerenja s ljudima koji će ti se vratiti.
3. Govoreći o meritumu, biti potpuno iskren. Nerealna obećanja ne. Izgraditi pravo očekivanja. Zainteresovani za stvaranje slike? Porast u publici? Svijest? Sve ovo će biti. Samo budite oprezni. Ova vrsta marketinga - ovo je prva faza prodaje, za vrijeme pojave svijesti klijenta samo pamti i prepoznaje kompanije. Stoga, to je glupo misliti da će se kupci za sušenje publiku da vas u trgovini, ako pročitate 2-3 u blogu. U tom slučaju, potrebno je da ga je šef dobro poznavao.
4. Pokretanje zamašnjak, čime ćete postići željeni marketinških ciljeva.

Mnogo sadržaja marketinga odbijaju jer smatraju da su previše specifične poslovne i ljudi će čitati o cementara nije zanimljiv, kao i proizvodnju mineralnih gnojiva ili šibice. Ali, to je - apsolutna glupost.

Ma koliko, a ne ono. To ne znači da ono što kažete i način na koji se to radi. Postavlja se pitanje je pravu strategiju. Ako je dogovor sa sadržajem marketing pravilno, korisnici će biti zainteresirani da nauče o bilo čemu. Uključujući i oko utakmice i cementa.

Razgovarajte u smislu brojkama

Uprkos činjenici da je marketing sadržaj je na vrhu prodaje, to ne znači da drugi ne mogu biti uvjereni u svoje prave vrijednosti. Moguće. Samo treba da se izgradi ovaj kompleks metoda proračuna - onaj koji će pokazati kako sadržaj dovodi do konverzije.

To nam pomaže u ovom "Google Analytics". To će koristiti model Multi-Channel tokovi. Trebat će vam da pravilno konfigurirati analitičar - on će početi pratiti sve interakcije ukazuje direktno na konverziju.

Šta sve to znači?

Ako je prošlo korisnik na svoje stranice putem društvenih mreža, oni su u analitici konvencionalnim tačku. Ako pročitate blog, postaje istim rezultatom imaju blog. Nakon što ste morat ćete analizirati kakvu ulogu ima svaki od njih u prodajnom kanalu. I izvući zaključke na temelju svega toga.

trebate znati samo jednu stvar u ovom trenutku: Možete sve mjere, uključujući i sadržaj marketinga. Tako da i da će morati opravdati brojke, koliko će sadržaj biti profitabilna.

Pokaži konkurenti

"Za sve naše konkurencije koriste content marketing moći i glavni", "Ovo je sve što se bave" - to je čudno argument. U tom slučaju, ako želite da uvjeriti nekoga da je potrebno i korisno, u ovom slučaju, sva sredstva su dobri. Demonstrirati konkurenti rade. U ovom slučaju, spremite se, i da ste rekli: ". Da, kao i" Samo ne treba žuriti: za sadržaj marketing kopija - je uvijek gubitnička strategija.