Marketinška istraživanja kao dio poslovnog plana

Biznis plan - osnovni dokument svakog investicionog projekta, i kako precizno i profesionalno dizajniranih njihove osnovne parametre često određuje stvarnu efikasnost i povratak na opisane poslovne ideje. Obim klasičnog poslovnog plana obuhvata, po pravilu, ne manje od 50 stranica. Sveobuhvatne informacije o sadašnjim i budućim finansijske rezultate, proizvodne i marketinške aktivnosti u poslovnom planu se obično strukturiran u nekoliko sekcija, koje uključuju i marketing jedinica, sadrži opis trenutne trendove na tržištu, segmentacija potencijalnih kupaca i tumačenje različitih pristupa privući pažnju ciljne publike. Bez marketinga dijela poslovnog plana je malo vjerovatno da će ozbiljno prihvaćen od strane investitora, jer, kao što znate, ovih dana malo da se razvije ili proizvesti proizvod - je važnije da ga pokaže potencijalnih potrošača u pozitivnom svjetlu i na tržište. U marketinški plan često opisan način rješavanja problema s opskrbom, a također opisuje ekonomske i statističke proračune, na osnovu kojih se gradi strategiju prodaje.

Pregled i klasifikaciju faktora tržišnog okruženja obično se javlja u okviru marketing istraživanja, koji može biti na terenu ili fotelja. Kao što praksa pokazuje, najbolje rezultate u studiji subjekata i objekata na tržištu daje kombinacija ove vrste studija. To je zbog činjenice da je na terenu i desk istraživanja marketinga zasnivaju se na različite pristupe na prikupljanje informacija o tržištu i njegovim dalju obradu. Ako je desk istraživanja uključuju rad sa sekundarnim prirodu informacija, koja se često uzima iz otvorenih izvora (masovni mediji, internet, televiziju), zatim za obavljanje istraživanja na terenu je potrebno za prikupljanje potrebnih podataka o potrošačima i konkurentima vlastitim opažanjima, istraživanja ili eksperimenata. Izbor vrste i metode istraživanja je kako zbog finansijske kapacitete svojih tekućih istraživanja, i ima za cilj da se postigne koji se održava. Na primjer, marketing istraživanja na pristup stranim tržištima može zahtijevati za realizaciju potpuno različitih alata od razvoja mali segment tržišta roba ili usluga.

U marketingu dijelu poslovnog plana može odrediti bazu primjenu metoda istrage, jer to utiče koristi u razvoju marketinške strategije marketinga informacije. Na primjer, ako određene industrije ili segment ima puno sekundarnih izvora informacija, može se postaviti za obavljanje istraživanja na terenu, često zahtijeva značajne investicije. Ako se, ipak, donosi se odluka o organizaciji terenskog istraživanja, poslovni plan može odrediti redoslijed razvoja i plana za, i implementirati generalizacija rezultata za pripremu obrazložene zaključke i prijedloge. U vezi sa najveći marketinški dio poslovnog plana, što je, s druge strane, može se logički podijeliti u nekoliko cjelina, kao što su prodajne strategije, plan prodaje, segmentacije i pozicioniranja, istraživanje tržišta, itd Da bi se poboljšala vizuelne percepcije tržišnih informacija, treba dopuniti sa različitim grafičkog materijala: karte, grafikone, crteže.

Bez obzira na to koliko je značajna za marketing dio poslovnog plana na prvom mjestu, to mora biti u skladu sa drugim, ne manje važna područja, dopunjuju i potvrđivanje ekonomske opravdanosti cijelog projekta.