Marketing Oglašavanje

Marketing - oglašavanje ili spam?

Marketing je riječ koja čujemo svaki put kada pokrenete promovirati novi proizvod ili uslugu. Kada sam pokušao da ima smisla ove riječi marketing, pokušava da sazna šta je iza nje i šta da traže od takvog profesionalnog kao prodavac. Moj prvi korak u ovom području počela je sa činjenicom da sam otkrio internet i pronašao definicija riječi, a onda sam počeo otvoriti sljedeće stranice i našao mnogo zanimljivih i kontroverzna. Najveći apsurd po mom mišljenju je definicija da je Katolička crkva, citiram: "Marketing - je ljubav prema bližnjem, pomoću kojih možete dobiti Božju milost u obliku profita."

Međutim, ja sam pronašao jednostavan i praktičan određivanje danas: ". Marketing je privući i zadržati klijente" Njegove riječi, može se tumačiti na sljedeći način: marketing - to je sve što vam je činiti da pomogne prodati proizvod ili uslugu i pobrinite se da klijent ponovo si se vratio.

Tako je, kao biznismen, sam zaključio da je marketing je nešto što povećava stopu prodaje i moju zaradu.

Nakon toga, bilo je pitanje: "Da li je moguće živjeti bez marketinga? Možete li da živite ne prati njegov rad na povećanju prodaje? "

Želim da vam dati prilično jasan primjer na kojem je pisalo u jednoj od knjiga o poslovanju, uključujući i marketing.

Dakle, jedan dan na konferenciji o marketingu i povećanju lider prodaje postavlja direktno pitanje publici, "vi podići ruku, onih koji smatraju da mu ne treba marketing da mu je dobro i to je sjajno uživo bez njega." Naravno, on zna odgovor na ovo pitanje, a očekuje publiku, oni su odgovorili "Ne", ali ... jedan od učesnika je podigao ruku. Olovo je bio iznenađen i došli do čovjeka i upitao: ". Ja sam vlasnik Sueski kanal" "Šta to radiš" na taj učesnik radionice, rekao je,

Ako ste vlasnik Sueckog kanala, onda vjerojatno ne treba marketing, jer ti si samo jedan u vašem niša, i nemaju alternativu na tržištu. Ali, ako ste u niši gdje potražnja je višestruko veća od ponude, u tom slučaju treba biti oprezan, jer ova situacija se brzo mijenja.

Obično, kada idete u nišu u kojoj nemate konkurenciju, a onda nakon nekog vremena vi i dalje vidite onaj koji dolazi u i radi istu stvar, ali ne puno bolje od tebe, nije puno više moderan i daje priliku da svojim klijentima ostaviti s njim.

Dakle, ako imate monopol - ne treba marketing, ali ako vaše poslovanje spada u drugu kategoriju, ti marketing potrebe.

Međutim, prije nego što pređete na strategiju i taktiku da se poveća omjer prodaje, prvo morate da započnu mjeru, ako niste uradili - start.

Sve što niste mjeriti, ne kontrolom!

To je, u praksi, to izgleda ovako, počnete uvesti neke nove tehnologije i istovremeno ne za mjerenje performansi, u ovom slučaju, će predstavljati efekt dobiti na razini "dobre" ili "loše", i ništa više. Za izgradnju uspješne poslovne zahtijeva precizno mjerenje i snimanje ovih pokazatelja - u stvari, statistike to je. Grafike su vrlo jasno pokazuju koje područje sada zahtijeva vašu pažnju ili šta području te usrećim.

Sportisti i treneri su odavno poznata i konstantna praksa - mjerenje rezultata. Koliko danas sam trčao, ran kao i juče, a fokus je na postepeno povećanje, što u konačnici dovodi do pobjede i uspjeha.

Kako pravilno i efikasno mjeriti rezultate

Ozbiljna greška je da počnete u isto vrijeme da se uvede različita čipa.

Na primjer: Pokrenuli ste za distribuciju reklama u metrou i istovremeno ste pokrenuli prodaju. Prosječna ček za tjedan porasla je za 10%, ali ne znam točno što je uzrokovalo rast.

Ili, istovremeno dati oglašavanja u nekoliko ciljnih časopisima i novinama. Provjerite ponovo porasla za 10%, ali šta je napravio takav rezultat ne znate. I u budućnosti nećete biti u stanju da ga ojača.

Stoga, učinite sljedeće:

Izmjeriti prije implementacije alat za povećanje prodaje, mjerenje nakon rade odgovarajuće zaključke, poduzeti sljedeće.

Za početak, izaberite tri glavna izvora poslovne korisnike. Na primjer: site, letke, reklame u novinama ili na radiju, itd

1. Izbrojite koliko potencijalnih kupaca dolazi do vas ili vas zove?

2. Koliko od njih napraviti kupovinu?

3. Koja je prosječna cijena ovih kupovina?

4. Koliko često u posljednjih mjesec dana kupac čini kupovinu od vas?

   Pokušajte danas da koriste ove podatke u sopstveni biznis.