Planiranje Automobili za prodaju

Planiranje prodaje automobila s kilometraža - je i još uvijek je važan korak u određivanju izvodljivosti uspostavljanja poslovne strukture.
Da bi izračunali prodaje vozila sa euro na salonima vaše potrebe za izračunavanje:
1. Neto prodaja potencijal novog automobila.
2. potencijalno tržište u regiji.

Vlastite potencijale.
Da biste izračunali svoj potencijal potrebu da koriste podatke o vozilima zamišljen kao test i pod-plan prodaje novih automobila, kao i plan za kupovinu vozila (kupovina kupca, otkup korporativnih parkova, otkupiti).
Sve ove brojke su vam na raspolaganju.

opcija proračun:

Ove godine, 15 vozila iz probne vožnje i swing parka.
Cilj prodaje novih automobila u 500 godine.
Odredite koliko želite za prodaju novih automobila u trgovinu u sistemu. Uzmite u obzir da je 10% ili manje - postotak kupaca koji su spremni da preda automobil. Najbolje u Rusiji dostići brojku od 50%, a na evropskom tržištu - 90% (u Evropi salonima prodati više polovnih automobila nego nove).
Stavite se u planu 30% novih automobila, moramo prodati sistem za trgovinu u.
Mi smo dobili prve cifre plana - 200 vozila sa euro godišnje.
Mi smo spremni promijeniti automobile sa kilometraža na automobilima sa kilometražom. Statistika prodaje ruski dileri rekao je da je stopa primarnog trgovinu u je oko 10%, i sekundarne - 5%.
Dobili smo još 21 automobila.
Pošto nam sredstva daje priliku za kupnju automobila koji 20% od plana novih automobila kupujemo na slobodnom tržištu automobila s kilometražom.
Još 100 mašine
Primarni i sekundarni trgovina-u kupljen od vozila - 10% i 5% respektivno.
I još 11 mašina.
Ukupna prodaja našeg plana za godinu u iznosu od 332 automobila.

2. regiona tržišni potencijal

Sada je potrebno da se konsultuje na tržištu u regiji.
Da biste to učinili, morate znati:
1. populacije regiona
2. broj automobila na 1000 stanovnika
3. Godišnja prodaja akcionara promjene (odnos između broja A / m, a promjenu vlasništva u%)
4. udio automobila s kilometraža snaga vašeg brenda u segmentu od 0 do 6 godina
5 dileri tržišni udio (uključujući i prodaju između pojedinaca, mašina, nezavisni autotrader) u%
6. Individualni trgovac težina% (u slučaju da su, na primjer, 2 diler je 50%)
opcija proračun:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Obračun se može reći da je prema tržištu možete da planirate prodati 180 automobila.

Sada imate dvije znamenke.
Možete prodati 332 automobila
Na osnovu 180 tržišta u regiji.

Poređenje dva broja daje ideju svog potencijala koji niste koristili do sada.

Osim toga, ovaj proračun je bolje prevesti na izgubljenu dobit.

primjer:

Prosječna prodajna cijena polovnih automobila je vaš brend 500 000 rubalja. Minimalna margina - 7%. Bruto dobit 1 auto 25 000 rubalja.

Možete zaraditi 8,3 miliona rubalja

4,5 miliona rubalja - na svoju poziciju na tržištu u regiji na bazi.

Potencijalno možete dobiti dodatne prihode u iznosu od 3,8 miliona rubalja.

Ovde se planira prodaja automobila sa kilometražom.