Planograma - je alat koji poboljšava prodaje proizvoda

Ako pažljivo pogledate izloga, primijetit ćete da su svi proizvodi su objavljene na trgovanje katu u red. Pravilno postavljen na takav proizvod zadovoljava osnovne karakteristike:

- ovu poziciju treba da budu lako naći kupca na stolu;

- roba moraju biti označene, trebalo bi da se ističu među sličnim proizvodima;

- roba mora promovirati ne samo sebe, ali i nove ili srodnih proizvoda iste marke.

Prodaju određenog proizvoda u bilo kojoj prodavnici je pod kontrolom predstavnika distributera. Specijalisti odrediti potpunost opsega na policama, svoju tačnu lokaciju i vrednovanje prodaje ovog proizvoda, pod nazivom merchandiserima. Glavni instrument takve Professional je planograma.

Što je planograma

Planograma - ovo je jedan od glavnih alata za promociju proizvoda na tržištu. To je obrazac grafikon robe na kontra aranžman u jedan rashladnih vitrina, na radnju polici. Sa svojim predstavnik trading kompanija tražim pravilno postavljene proizvoda, da li je niz date žiga odgovara koliko prostora zauzimaju jedan ili drugi proizvod. Planograma - to je obično letak sa slikama tačnu lokaciju proizvodnje. Svaki merchandiser, ušao u radnju, ima pravo da se iza pulta i preuredite robu u skladu sa važećim u trenutku planograma.

Kao što je razvio planograma

Planograma proizvod razvijen od strane zahtjev proizvođača ili na zahtjev vlasnika žiga. Ovo uzima u obzir sljedeće glavnih faktora:

- trenutna potražnja na najviše pozicije žiga;

- dostupnost potrebnih minimalnih tržišno proizvod u trenutku prodaje;

- postojeće ili očekivane akcije i prodaje;

- pridržavanje jezgra proizvod u vezi proizvoda s ciljem povećanja prodaje drugo;

- ulazak u novi proizvod ili asortiman robe s ograničenim snabdijevanje oslobađanje / ograničena na upoznaju klijenta s vijestima.

Sva ova pitanja su radili od strane specijalista prodaje odjela velikih kompanija, a na temelju tih zbivanja pojavljuje planograma. PRIMJER jednostavne prehrambenih proizvoda u raspored supermarketu je prikazan na slici.

Kako planograma

Nakon izrade planograma u obliku letaka na raspolaganju veliko i firmama nabavke koji su uključeni u isporuku robe na mjestu prodaje. Čuli su privrednim odjeljenjima kompanija, distributera i oni pružaju planograma merchandiserima i agenti prodaje. To je ovih radnika prodaje odjela su potrebne za kontrolu lokaciju proizvoda ovog brenda u maloprodajnim objektima. Bilo koji planograma - je glavni orijentir komercijalnog odjela supermarketa, menadžeri i menadžeri maloprodajnih objekata. To je njihova odgovornost za ispravan prikaz robe na planograma. Ako je proizvod postavljen pravilno poštuje svoju rotaciju, i redovno se ažurira sa potrebnim inventarom, prodaje ovih proizvoda porasle.

Sankcije za nepridržavanje planograma

Na kraju isporuke proizvoda ugovor preduslov je usklađen sa planograma izlaganje robe. Za ispunjenje ovog stanja kupca bonuse u vidu besplatnih promotivnih roba ili novčanu naknadu. Planograma - svakako argument u pregovorima s trgovinama. Ako se izlaz nije u skladu sa provajdera zahtjevima, a ne u skladu sa pravilima o proračunima proizvod planograma, ako nije dozvoljeno trgovati merchandiserima police dobavljač ima pravo da ne plati naknadu bonus, i dalje ima pravo da raskine ugovor i da prestanu da isporuči robu u prodavnicu.