Strateških alata za upravljanje. Analiza 5 snage Porter Primjer:

Za uspješno poslovanje mora uzeti u obzir mnogo faktora koji se često pobjegne pažnju poduzetnika. Međutim, ako pogledate bliže i marljivo studira ekonomiju, vi ćete mnogo različitih pristupa koji omogućavaju da efikasno i efektivno analizirati financijske aktivnosti naučiti. Jedan od najzanimljivijih primjer je analiza Portera 5 snaga, od kojih je jedan primjer je detaljno objašnjeno u ovom članku. Ali iznad svega, morate shvatiti o čemu se radi, što je fokusiran i koji će vam omogućiti da se postigne. Možete biti sigurni da će vam definitivno trebati alat, kao što su Porter analize pet snaga. Primjeri u tekstu koji će biti jasna potvrda.

Šta je to?

Ovaj model je opisan 1979. godine od strane poznatog ekonomista Michael Porter. On je to učinio kako bi se stvorio kompletan model, koji bi omogućio kompanijama da analiziraju svoju produktivnost i konkurentnost, i još dalje i održavanje ove stope na visokom nivou. Nakon skoro četrdeset godina, možete vidjeti koliko dobro analizu Portera 5 snaga.

Primjeri njegove upotrebe u životu su vrlo različiti. Takva analiza koristi i tvornice, hoteli i restorani, banke i druge poslove koji imaju konkurenciju na tržištu. U skladu s tim, ako želite da poslovanje bude uspješno, morate razmišljati o tome kako da uče ovaj model. I ovaj članak će vam pomoći da se nosi s činjenicom da je analiza Portera 5 snaga. Primjeri njegova upotreba će biti predstavljena na pažnji. U drugoj polovini članka posvećen je jedan odličan primjer koraka.

Opis modela

Kada Maykl Porter je stvorio model, on je rekao da na tržištu postoji pet različitih snaga, od kojih svaki određuje konkurentnost proizvoda :

• pregovaračku moć kupaca, oni su u određenom segmentu;
• pregovaračku moć dobavljača, što utiče na snabdijevanje sirovinama preduzeća;
• opasnost od invazije novih učesnika u stanju povećanja konkurencije;
• rizik od zamjenske proizvode koji imaju najbolji omjer cijene i kvalitete;
• nivo konkurencije unutar odabrane tržištu.

Ovo je Porter je 5 snaga. Primjer Analiza će biti opisane u drugom stavu, dok je potrebno da se izravno fokusira na razmatranja svake snaga. Na prvi pogled se čini da nema analize duž ovih linija ne može biti učinjeno, ali u stvari rezultat može vas iznenaditi. Ovakvim pristupom ćete biti u mogućnosti da analizira aktivnost preduzeća i konkurentnost svojih proizvoda na tržištu, i dalje napraviti određene korekcije koje vam omogućavaju da se poboljša neki od pokazatelja na dugi rok. Dakle, sada ćemo se raspravljati detaljno 5 snagama Porter, primjer analize će biti predstavljen u detaljima, a rezultat je da ćete znati sve što vam je potrebno oko ove metode.

Koristeći model

Kako se koristi u stvarnom svijetu analiza Portera 5 snage? Primjer: "koliba" - ruski mrežu dućana. Svrha takvih akcija je da se utvrdi konkurenciju na određenom tržišnom segmentu, tako da možete izračunati koliko logično je uvođenje robe, neće morati izvršiti dodatni napor da se postigne željeni rezultat, i tako dalje.

Prema tome, ovaj model se koristi u današnjoj ekonomiji da proizvede detaljnu analizu konkurencije proizvoda svoje kompanije, kao i odabranih tržišta. Sada možete biti prilično sigurni da je hitna potreba da se primijeni metoda Portera 5 snaga. Primjer analize banke ili bilo koja druga kompanija može potvrditi u budućnosti, ali za sada vam je potrebno da se koncentriraju na ispitivanje svakog pojedinca sile.

novi učesnici opasnosti od invazije

Analiza 5 snaga Portera na primjeru kafiću može biti vrlo detaljan da pokaže da je prva sila, odnosno opasnost od invazije od strane novih učesnika. Dakle, postoji određena tržišta, gdje već postoje postojećih kompanija sa svojih proizvoda i usluga. Novih učesnika povećati konkurenciju, to jest, ako novi kafić u restoran da se pojavi na tržištu može početi da hoda manji broj klijenata. Kako se nivo opasnosti? Postoji Porter identificira nekoliko faktora koji utječu na ulazak barijeru. Ako je visok, onda je prijetnja će biti manji, jer ne žele svi da ga prevaziđe.

Koji su ovi faktori? Prvo, ekonomija obima. Ako je veliki obim tržišta, troškovi jedne jedinice će biti niska, tako da bi novi učesnici biti teško postići pozitivan ROI. Drugo, to je diferencijacija proizvoda - što više tržišta postojećih proizvoda ili usluga, složenije nove stranke će se takmičiti. Treće, je potreba za kapitalom - što je veći početno ulaganje prag, manje je vjerovatno da će se novi igrači uđu na tržište. Također vrijedi napomenuti je visina troškova, pristup kanalima distribucije i vladine politike u odnosu na proizvodnju na određenom tržištu. Naravno, faktori nisu ograničeni na - postoje dodatni prijetnje koje direktno ovise o tržištu prodaje i trenutnim uslovima.

Pregovaračku moć kupaca

Ako govorimo o drugoj moći, važno je shvatiti da je najbolje izabrati na tržištu, gdje kupac ima najniži moć i utjecaj je najslabiji. Zašto? Razlog tome je što kupci su potrošači vaših proizvoda i usluga, tako da je zbog njih i postoji tržište. Uticajni klijentima uz veliku moć može direktno utjecati na svoje proizvode, zahtijevaju kvalitetnije, predstavljajući njihove zahtjeve i tako dalje. Tako da je manji nivo kupca energije na tržištu, to bolje za vas.

Postoji nekoliko uvjeta za rast kupca električne energije: na primjer, nedostatak jedinstvenosti robe (kupac može izabrati bilo, ali to nije vaš proizvod), visoku osjetljivost na cijenu (kupac bira ne svoj proizvod, ali najjeftinija opcija) i tako dalje.

Pregovaračku moć dobavljača

Pregovaračku moć dobavljača je prikazan ne onoliko često koliko moć kupaca, ali njegov učinak može biti vrlo jaka. Činjenica da dobavljači, u stvari, su vlasnici sredstava, bez kojih društvo ne može raditi. A u nekim situacijama, davaoci dobiti mnogo višim nivoima vlasti - na primjer, kada su na tržištu nema previše (ili kada je tržište je monopol), kada su sredstva koja se koriste za njegovu proizvodnju, su ograničeni, a prebacivanje troškova alternativnih sirovina previsoka. U takvim slučajevima, dobavljači imaju više snage nego što je uobičajeno, a oni mogu direktno utjecati situacije na tržištu, a istovremeno i na konkurenciju.

Pojava zamjenske proizvode

Zamjene - to su proizvodi koji mogu ponuditi profitabilne alternativa za vaš proizvod. U prisustvu visokog kvaliteta analognog dobit ćeš biti ozbiljno ograničena. Predstavljaju ozbiljnu prijetnju za one alternative koje nude više atraktivan odnos cijene i kvalitete. Dokle god potrošač može kupiti niže kvalitete roba još jeftinije, neće kupovati tvoje.

Također predstavljaju opasnost za zamjenske proizvode od poznatih brendova, koji su već stekli impresivne popularnost na drugim tržištima, a sada planira da se postigne isti rezultat na novo. Izbori zamjene potrebno napraviti vlastite jak brend, poboljšati diferencijacija proizvoda, eliminacija standardizacije i tako dalje.

međusektorske konkurencija

I, naravno, ne zaboravite da je konkurencija na tržištu je najviše pogođena je dostupan gdje učesnika. Nivo konkurencije na tržištu će biti visoka, ako postoji veliki broj učesnika sa približno jednaki volumen proizvodnje, niske diferencijacija proizvoda, visoke barijere za ulazak na tržište i tako dalje. Intenzivne konkurencije, naravno, smanjuje profitabilnost industrije, tako da je potrebno obratiti posebnu pažnju na ovu stavku.

Evaluacija konkurentnosti roba i nivo konkurencije

Pa, već znate sve o snagama koje su opisane u 1979. Maykl Porter, sada možete mirno analizirati 5 snage Porter kafića primjer, restoran, dućan ili bilo kojoj drugoj instituciji. Ali, kako bi se povećala efikasnost analize, potrebno je da ga standardizirati. To je ono što će se raspravljati dalje.

Sada detalji će biti opisan primjer analize, podijeljenih u četiri koraka. Prva je procjena konkurentnosti vašeg proizvoda i nivo konkurencije na određenom tržištu. U ovom koraku, morate procijeniti proizvode zamjena prisutan na tržištu, dajući im na istom razredu od jedne do tri, gdje je jedan - je nedostatak zamjene, dva - je prisutnost u nizak udio na tržištu, ali tri - je prisutnost visok udio na tržištu. Ako dobijete jednom trenutku, nivo opasnosti je nizak, ako dva - u prosjeku, a ako tri - visoka.

Sledeća tačka - analiza unutar industrije konkurencije, jedan od najvažnijih Porterove 5 snaga.

PRIMJER store analiza može izgledati. Postoje četiri stavke: broj učesnika na tržištu, stopa rasta tržišta, nivo diferencijacije proizvoda i povećanja Trenutna cijena. Naravno, svaki od ovih stavki također imaju svoje kriterije po kojima se mogu dobiti od jedne do tri boda. Ako govorimo o običnom robom nivo zasićenost tržišta je visoka (3 boda), kao i stopa na tržištu rasta (1 bod), proizvodi kompanije su vrlo različiti jedni od drugih (1 bod), kao i mogućnost povećanja cijena će biti dostupan samo u okviru troškova premaz (2 boda). Rezultat je 7 poena, što u prosjeku nivo intra-industrijske konkurencije.

Što se tiče ulaska novih učesnika na tržište, ovdje postoji mnogo više parametara: ekonomije obima, jak brend, diferencijacija proizvoda, kao i svih tih kriterija, koje su opisane u teorijskom dijelu. Ako govoriti o određenoj primjer dućan ili kafić, moguće je pretpostaviti da je ekonomija obima još samo nekoliko učesnika (2 boda), diferencijacija proizvoda će biti prosječna, kao i spremnost učesnika na smanjenje cijena će biti visoka, osim za velike predstavnike. Ostatak parametri će biti na visokom nivou, to jest, dobiti tri boda.

Rezultat je visok nivo prijetnje novih ulazaka. Do sada, vidite, sa kakvim strane, tu je i najveća prijetnja za vaše poslovanje.

Procjena tržišne moći kupaca

Međutim, to je samo tri koraka, i morate uzeti u obzir sve Porterove 5 snaga. Primjer analize banaka će vam omogućiti da shvatite kako analizirati moć kupaca. Evo, rezultat će biti izražena u visok, srednji ili nizak vjerovatnoća gubitka kupaca. U prosjeku banke negdje na pola prihoda dolazi od utjecajnih kupaca, dok je druga polovina pada na ostatak (2 boda). Također, dva boda dobiti u evaluaciji sklonost potrošača da se prebacite na zamjene, kao i usluge koje nude banke, samo djelomično jedinstven.

Osim toga, korisnici su vrlo osjetljivi na cijenu, onda će uvijek pokušati da se prebacite na prijedlog, što je više isplativo. Također kupac nezadovoljstvo se može ocjenjivati na dva boda. I na kraju se ispostavilo da je vjerojatnost od gubitka kupaca je visoka.

Procjena tržišne moći od strane dobavljača

Da dođe do bliskog analizu pet konkurentne snage Porter. Kao primjer će govoriti o najnovijim snagu u pogledu dobavljača. Evo evaluacija treba osigurati za dva poena, a ne vaga tri poena. Analiza 5 snaga Portera na primjeru restorana pokazuje da dobavljači svih velikih tržišta - širok spektar mogućnosti, ne postoji ograničenje u obimu sirovina, ako je potrebno, da se prebacite na troškove drugog dobavljača nisu previsoke, jer ovaj sektor je visok prioritet za većinu usluga . Rezultat toga je da gotovo davaoci nema efekta na tržištu.

rezime

Proučavali smo detaljno Portera 5 snaga. PRIMJER analiza preduzeće rezimira krajevima. Morate analizirati svaku od pet sila koje se utvrdilo da li postoji visok, srednji ili niska vrijednost za vašu kompaniju na određenom tržištu, a zatim detaljno opisati svaki od njih i da se razvije poslu za poboljšanje situacije, ako je to potrebno za vas.