Pozicioniranje proizvoda na tržištu

Kada je kompanija odlučila na ciljnom segmentu za taj posao, morate odlučiti koji proizvod pozicioniranje na tržištu odluči da dobije konkurentsku prednost. Ali, prije toga je potrebno da temeljito ispitati svojstva robe konkurenata, njihov način, a na toj osnovi, procijeniti svoju poziciju na tržištu. Pozicioniranje roba na tržištu je logičan nastavak odabrane ciljne segmentu, optimalan položaj za maksimalnu približavanju roba je korisniku. Marketari također koristiti koncept "pozicioniranje".

Ako segmentacije definira karakteristike koje bi trebalo da imate proizvod u smislu sklonosti i želje potencijalnih kupaca, pozicioniranje radi na uvjeriti potrošače da je proizvod je upravo ono što oni žele kupiti. Faktori koji određuju položaj roba na tržištu su: cijena proizvoda, njegovog kvaliteta, proizvođač, izgled, servis za kupovinu, kao i sliku kupljenu robu. Pozicioniranje proizvoda na tržištu se sastoji od složenih marketinških aktivnosti da ubedi potencijalne kupce da im se nudi proizvod koji je posebno dizajniran za svoje preferencije.

Moguće je da se koriste različite marketinške pristupe, na primjer:

- pozicioniranje proizvoda na bazi koristi, uz pomoć posebnih potreba;

- pozicioniranje, koji je usmjeren na specifične kategorije potrošača koji su već kupili ovaj proizvod, ili u odnosu na konkurente;

- pozicioniranje proizvoda sa onom ideje o tome kako da se roba. Imajte na umu da je pozicioniranje ne bi trebalo biti povezano sa dezinformacijama kupca. Iako to može djelovati jednom, ali očekujem ozbiljne nevolje nakon ovog proizvođača.

Sledeće strategije pozicioniranje proizvoda na tržištu su najčešći:

- zapošljavanje svojih niša u već formirane segment uz pomoć konkurencije;

- Traži besplatan segment i ponuda proizvoda sa izuzetnim svojstvima.

Zanimanje niša predlaže preliminarna studija konkurentske pozicije svih težak učesnika na ovom tržištu, postoje razlozi za povjerenje u konkurentske prednosti svojih proizvoda, stalno praćenje veličine segmenta u smislu kapaciteta, poređenje potencijalnih njihovih potencijalnih konkurenata ", da održe poslovanje na dovoljnom nivou, koristeći napredne metode kreće robe na tržištu. Sve to zajedno stvara mogućnost da ponudi potrošačima proizvod sa većim svojstvima kvaliteta. Samo u takvim okolnostima, kompanija mogu biti sigurni da će naći svoje mesto, pošto je osvojio konkurenata.

Druga strategija je tržište pretraživanje, "Prozor", uska pod-segment, koji se još nije zauzeta ili nedovoljno koriste. Ova strategija je pravi pristup marketinškim aktivnostima osigurava uspjeh preduzeća.

Način da se shvati zašto kupuje određeni proizvod, a ne kupuju drugi, je metoda usporedbe glavnih faktora koji utječu na preferencije potencijalnih kupaca. Rezultat studije na tržištu roba određenog segmenta dobijaju se sprovode upitnike, intervjue i druge načine za proučavanje kupca motivacije, pozicioniranje sheme konkurentskih proizvoda. Ovaj dijagram pokazuje važne sa stanovišta potencijalnog kupca, svojstva proizvoda. Pozicioniranje proizvoda na tržištu je odgovorna ne stvarne osobine, a subjektivne percepcije od strane potrošača.