Segmentacija tržišta - to je sastavni dio marketinga

Segmentacija tržišta - proces razdvajanja tržišta (potrošači) u grupe prema određenim kriterijima. Glavni cilj ove akcije je da proučava reakcije grupe na određenu stavku, a izbor (prizemlje) ciljnom segmentu. Segmentacija tržišta zauzima dominantan položaj na bilo koji istraživanje tržišta kupaca baze kompanije.

Šta je segmentacija tržišta

Svaka kompanija radi za svoje klijente. Naravno, svi oni se razlikuju u jedan ili drugi način jedni od drugih. Segmentacija tržišta - proces dodjele određenih parametara koje razlikuju jedna grupa od drugog. Jedan kupac iz druge mogu razlikovati boravišta, navike, socijalni status, vjerska uvjerenja, pa čak i stav. Uzimajući u obzir sve ove razlike, kompanija može proizvoditi proizvode različite za svaki segment. Svaka grupa je prirodno različiti jedni od drugih. Jedna od razlika je njihov broj. Mnoge kompanije se fokusiraju samo na najbrojnija skupina. Iako postoje mnoge kompanije, koje se fokusiraju na jedan uski segment. Ovo im omogućava da se izbjegne velike konkurencije i imaju stalne kupce. Segmentacija omogućuje vam da istražite bolje svojim klijentima, kao i utvrđivanje koje grupe ne koriste usluge određene kompanije. Dakle, segmentacija tržišta - to je sastavni dio u aktivnostima bilo koje kompanije. Ovaj fenomen se temelji na određenim principima.

načela segmentacija tržišta

Segmenti mogu varirati prema nekoliko kriterija:

1. Geografski. Potrošači mogu se podijeliti na gradskog i seoskog stanovništva, kao i u zajednici - u regijama, gradovima, pa čak i država.
2. Demografskim. Najčešći je razdvajanje potencijalnih kupaca prema starosti, visini prihoda i bračni status. Između ostalog: religija i zanimanje.
3. Prema psihografskih osnovi. Podjela se zasniva na karakteristikama potrošača određene osobe. Postoje različite metode za određivanje psihografskih tip osobe za koju postoji segmentaciju tržišta. Primjer mogu uključiti identitet jedne od dvije grupe - na psihotsentrikam ili allotsentrikam.

Među druge funkcije moguće je izdvojiti klijentima njihov odnos prema proizvodnji, stil potrošnje i osobne karakteristike.

Kako izdvojiti segmente

Izbor proizvoda može utjecati ne samo jedan dobi potrošača, ali i, na primjer, prihod ili geografsku lokaciju. Dakle, više kriteriji će biti istaknuta u studiji potrošača, jasnije će biti vidljive na cjelokupnu situaciju na tržištu. U isto vrijeme veliki broj znakova uvelike otežava situaciju. Jednostavno rečeno, više segmenata, manje potrošači u svakoj grupi. Kako dodijeliti segmentima i na ono što parametara će zavisiti od individualnih karakteristika preduzeća.

Dakle, segmentacija tržišta - to je proces koji se mora odvijati u određenom obrascu, ovisno o ciljevima preduzeća.