MarketingMarketing Savjeti

Sezonalnosti faktor: algoritam proračuna. Roba sezonske potražnje

Nije tajna da su neki proizvodi prodaju bolje u ljeto, a drugi - u zimskom periodu. Postoji mnogo primjera: sladoleda, topla odjeća, i tako dalje. Većina ljudi zapravo ne obratite pažnju na ove rase, ali ako imate svoja posla, budite sigurni da se orijentiše sezone. To je ono što je ovaj članak napisan. To će pomoći da shvate šta sezonskom, naučiti ga da računa, tako da možete pravilno planirati njihovu dalju prodaju.

Ako ne mislite o sezonskim određenih dobara, poslovni će uvijek izgubiti novac, a vi ne možete pravilno planiraju svoje aktivnosti. Dakle, vrijeme je da saznate što je faktor sezonalnost, koja je njegova primjena u stvarnom životu i, naravno, kako se može izračunati.

Šta je to?

Sezonskom - je pojam koji svaki prodavac treba da zna, jer je sveprisutna i igra veoma važnu ulogu u njihovom planiranju prodaje. Ovaj odnos, što pokazuje koliko je povećanje ili smanjenje prodaje proizvoda ovisno o sezoni, u kojoj je realizacija.

U skladu s tim, ako je raspon mjestu prodaje postoji veliki broj sezonskih artikala, svakako treba da nauče kako se nositi sa ovom faktoru, jer će omogućiti da se postigne puno. Ali kako točno možete koristiti sezonskom u stvarnom životu?

Ono što je ovaj faktor?

Ovaj odnos nije samo brojke na papiru, koja se može izračunati i izdvojeno. Ona igra važnu ulogu u stvarnom aktivnost ako prodajete sezonske robe. Obim ovog faktora je vrlo široka, ali prije svega treba napomenuti i činjenicu da se koristi za predviđanje budućih aktivnosti. To znači da možete odlučiti o tome šta mjesec naručite više robe određenog tipa, a neki - manje, jer su pozicionirani da pružaju veći broj prodaje, i tako dalje.

U skladu s tim, s ovim omjer možete planirati i marketinške aktivnosti, a sa njima i reklamiranje budžeta koji se izdvaja za privući pažnju kupaca na sezonsku robu. Kao što možete vidjeti, ovaj indeks može igrati ključnu ulogu u vašem radu. Ako ne obratite pažnju na to, vaš budžet za reklamiranje će u većini slučajeva biti uzaludan.

U skladu s tim, sada znate malo teorije na taj odnos, tako da je vrijeme da se krene dalje u praksi, naime, pitanje obračuna ovog odnosa. To se može učiniti prilično jednostavno, ali da proizvede pouzdane rezultate, morat ćete učiniti dosta posla. Međutim, ovaj članak će vas voditi korak po korak kroz proces obračuna, tako da na kraju možete naučiti sami, ova brojka sa potrebnim finansijskim informacijama.

razdoblja korištenja

Prije razmatranja direktno algoritam proračuna, potrebno je razjasniti jedan bitan detalj. Činjenica da je ovaj odnos je univerzalan, odnosno može se koristiti za razne periode i vremenskih slotova. To znači da čak možete izračunati sezonskom tjedan dana od vaših aktivnosti, da razjasnimo, koji je dan trgovanja danas je najbolje, a što - je gore.

Naravno, ima svoje karakteristike, na primjer, morat ćete naručiti robu nekoliko puta nedeljno, kako bi se utvrdilo efikasnost što preciznije, i uzeti u obzir neke druge faktore. Također treba napomenuti je da u tjednu - to je prekratak, koji mogu vam dati potpunu sliku o tome kako dobro ili loše prodati neku robu na određeni dan u tjednu.

tradicionalne period

Dakle, potrebno je da se fokusira na tradicionalnom za ovu vrstu obračunskog perioda. To znači da se uzmu u obzir prosječne mjesečne prodaje, a zatim izračunati koeficijent za svaku od mjeseca u godini. Kao rezultat toga, dobijeni koeficijenti možete koristiti za predviđanje uspješnu provedbu prava za nekoliko mjeseci unaprijed, što je vrlo koristan alat prilikom planiranja aktivnosti.

Sada znate šta je najbolje, kao i vremena da izaberu mjesec dana i još uvijek se razmatrati u kontekstu svih perioda od jedne godine da sprovede potpunu usporedbu. Pa, sada imate dovoljno informacija da se od prvog do posljednjeg koraka proračuna sezonske faktor.

Pripreme statističkih podataka

Ako želite provesti puno i djelotvorno planiranje prodaje putem ovog odnosa, potreban vam je prilično opsežne statistike. Rasponu od vaše trgovine može biti puno različitih sezonskih artikala, tako da bi trebalo odmah shvatiti da proračun mora izvršiti posebno za svaki od njih.

Dakle, odaberite jednu od opcija i pokupiti statistike prodaje svaki mjesec tijekom cijele godine. Dublje u statistike ćete biti u mogućnosti da kopaju, točnija možete imati ovo. Naravno, možete koristiti podatke za godinu dana, ali je najbolje da se pri ruci statistike prodaje u proteklih 2-3 godina najmanje. Svi proizvodi sezonske potražnje trebaju imati vlastite prodajne brojke, s kojima ćete raditi u budućnosti da se odnos.

Da biste nastavili, morate izračunati prosječna prodajna godišnje, rezimirajući prodaje za svaki mjesec, a onda ih deli na dvanaest, to jest, broj mjeseci u godini. Sada ste spremni da biste dobili prestižnu broj.

Faktor za svaki mjesec

Prvi korak je da se dobije koeficijent za svaki mjesec u godini. To je učinjeno jednostavno, morate uzeti lik prodaje za svaki mjesec i podijeliti ga u prosjeku prodaje za ovu godinu. Rezultirajući broj bi trebao biti u blizini uređaja. Ako je manje od jedan, što znači da se u datom mesecu prodao robu gore ako više - odnosno, je proizvod koji se prodaje bolje nego u prosjeku godinu dana.

Zapravo, sada ste dobili sezonski faktor. Da li znate šta meseca svoj proizvod prodaje bolje, a što je još gore, a sada možete ostvariti, odnosno, predviđanje prodaje i promocije. Ako ste trgovanje prozore, možete saznati koji mjesec je najbolje da se popusti za plastične prozore; ako prodajete toplu odeću - ćete biti u mogućnosti da znaju kada treba da se naručiti u velikim količinama, a kada ne naručiti na sve. Međutim, ako želite da biste dobili maksimalne rezultate, rad ne završava.

prosječan omjer

Pre nego što popusti za plastične prozore, sladoled ili krzneni kaput, to Podsjetimo, za najbolje rezultate, treba da bude u rukama dublje statistike za posljednjih nekoliko godina. Ako se dogodi da se takve informacije, potrebno je izračunati koeficijenti za svaku od mjeseci svake godine, a zatim izračunati prosjek za svaki mjesec. Rezultat može biti drugačije od originala, a razlog za to je činjenica da su vaši podaci su precizniji, a samim tim i proračuni mogu dati više značajna veza.

stručno mišljenje

Pa, zadnja stvar ne treba zaboraviti - ovo stručno mišljenje. Šta se podrazumijeva pod ovim pojmom? Ovo razmatranje svih dodatnih aspekata koji bi mogli utjecati na promet u jedan od onih mjeseci koji su uzeti u obzir u proračunu. To može biti nedostatak robe ili njegovih obilnom ponudom; Početak prodaje robe, što je dovelo do ogromne potražnje za to. To može biti čak i finansijske krize, koja se osjeća vrlo snažno u jednoj kalendarskoj periodima. Bez peer review otkucaje previše matematički, odvojen od stvarnosti. Stoga se preporučuje da se konsultuje stručnjaka za marketing da biste dobili najbolji rezultat.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 bs.atomiyme.com. Theme powered by WordPress.