Asortiman matrica store

Prije prelaska naše ekonomije na tržišne odnose u maloprodaji prodavac nije imao problema sa definicijom optimalnog raspona. Bio je jedan zadatak - da popuni police barem nešto. Stoga, razumijevanje i primjena termina "asortiman matrica" je došao mnogo kasnije - nakon gubitaka, na raspolaganju je istekao rok trajanja proizvoda, zalihama balans preljev male prodaje pozicije. preživjeli smo i razvijen od strane onih koji su shvatili na vrijeme da bez konstantne analize aktivnosti i informatizaciju procesa trgovine za dugo vremena na tržištu neće trajati.

Ako se ne uzimaju u obzir složenost stranih termina, asortiman matrica Store - popis robe čije je prisustvo na polici i minimalne irreducible ravnotežu na lageru, nužno. Prije nego što se utvrdi store strategije, ciljne potrošačke dobi, visini prihoda. Ako se odlučite na položaj kao diskontni dućan s niskim cijenama, a zatim uključiti u svoj matricu elita viski svima u glavi neće doći na isti način kao i roba u vezi unutrašnjosti skupe automobile napraviti jeftin čeličnog diskova za točkove.

Sastoji se od grupe proizvoda. Svaki SKU (SKU) uključen u matricu na temelju analize. Određuje prosječno trajanje prometa jedinice, meta segment potrošača koji preferiraju ovu poziciju, potencijalnim partnerima i dobavljačima.

Često se dešava da jedan te isti proizvod nude konkurentskih usluga. Za distributera, ova situacija je korisno: kupovina obavljena na dobavljač sa najnižom cenom i povoljne uslove isporuke i plaćanja. Ovo traži drugi dobavljač ponuditi povoljnije uslove.

Zašto potrebu za niz ravnotežu?

Na dužnosti menadžera , ili druga osoba koja radi sa dobavljačima uključuje stalnu kontrolu nad stanjem gotovine. Pored ostalih pogodnosti asortiman matrica omogućava da se izbegne zlostavljanja od strane prodajnog osoblja. Dešava se da beskrupulozni dobavljača koji koriste lični interes za kupovinu menadžera, prodaje na malo tačke unsaleable roba ili šasije proizvod, ali u više od normalnog potražnje trgovine.

Ako je odobreno asortiman matrica, naredio odsustvo proizvoda (ili jasno još minimalno otpad) - značajno kršenje koji neće ići menadžer ili dobavljača.

Danas na malo tržište da bi ostali na tržištu, prinuđen da brzo reagiraju na promjene, tako da je asortiman matrica - ne sasušena dogma. To treba da zna svaki zaposleni preduzeća. Za to je periodični pregled radnje i formiranje prometa asortimana matricu, i taj proces je u toku i kontinuirano.

Kada su neki SKU više nije prodan (povećanje cijena, kvalitet opao, promenio preferencije glavna kategorija kupaca), to je brzo zamijenjen popularniji kolegom. Prati vanjsko okruženje (pojavom konkurencije, stambenu izgradnju u radijusu od utjecaja promjena tačke u ekonomskom okruženju grada), na osnovu svojih rezultata, korekcije su napravljene matrice.