BTL - šta je ovo? BTL-oglašavanje - što je to? Glavne prednosti BTL-oglašavanja

Koncept integrirane marketinške komunikacije postaje sve popularniji. To uključuje i tradicionalne reklamnoj kampanji - ATL-oglašavanja i BTL-komunikacija i odnosa s javnošću. Ako je sve jasno sa klasičnim oglašavanja, BTL - šta je ovo?

stavio liniju

Izrazi ATL i BTL pojavio otprilike sredinom 20. stoljeća. Mnogi su vjerojatno čuli priču o lidera koji na potpisivanju budžet za reklamiranje, uključujući i troškove distribucije uzoraka besplatan proizvod i snimio vlastite osnovne troškove pod crtica. Prema ovoj legendi, i postojala je podjela na "iznad crte" i "ispod crte". Na ATL troškovi uključuju troškove vezane za plasiranje informacija oglašavanja u medijima. Je televizija, radio, outdoor oglašavanje, štampanim medijima. Po BTL uključuje različite metode unapređenja prodaje. Troškovi u tom pravcu se računaju od ukupnog budžeta za implementaciju marketinške komunikacije. Međutim, postoji tendencija preraspodjele budžeta BTL iz rezidualna kategorija u glavnom.

BTL-industrije

BTL - šta je ovo? Izraz na engleskom jeziku koristi za opisivanje marketinške komunikacije ovisno o principu formiranja ciljane publike. Doslovno prevod «ispod crte» znači "ispod crte". To je suptilna marketinški alat, uključujući i unapređenje prodaje, postavljanje POS-materijala, merchandising, direktne pošte, poticaj promocije za kupce i zaposlene u trgovački lanac. Smatra se da su BTL-oglašavanja više ciljane i omogućava da prenese apel za kupovinu ili bilo koje druge promotivne poruke direktno na finale pojedinačnih potrošača. Obično je poziv izuzetno pojedinca, i BTL rada, po pravilu, na mjestu prodaje ili zoni odluke o kupovini.

BTL u Rusiji

Efikasnost tradicionalnih medija za oglašavanje se postepeno smanjuje, što dovodi do povećanja aktivnosti BTL-akcije za poboljšanje kvaliteta industrije i povećanje budžeta za obavljanje promotivnih aktivnosti. ATL- i BTL-reklamiranje takmiče za budžet klijenta. Mnoge ruske kompanije radije da sarađuju sa mrežom agencijama da zajedno stvaraju projekte. Jer sadrži čitav odjel u državi - to je skupo i nepraktično. A neki čak i ne znam šta je BTL-projekt unutra i sve BTL - šta je ovo? Korporativnim standardima diktiraju potrebe Agencije, uključujući i one koje se odnose na jedinstvenost u toku promotivne aktivnosti.

Razlozi za popularnost BTL

Potrošači postaju sve zahtjevniji i informisani, što im je potrebno da shvate vlastite u ponuđenom robom, da ih više korisnih informacija, au nekim slučajevima, i da pokušamo ponuđeni proizvod. Sve ovo nudi dobro organizirana BTL-događaja. BTL-oglašavanja generira direktno na ciljanu publiku i ima za cilj na krajnjeg potrošača promoviranih proizvoda. Očigledno, potencijalne koristi od toga će biti mnogo veći nego od tradicionalnog oglašavanja u medijima, gdje su svi reklamne poruke, bez obzira na osobu u potrebi za ovaj proizvod ili ne.

BTL-kampanja

BTL-reklamna agencija koristi sljedeće alate da utiče na svaki pojedinačni kupac: unapređenje prodaje, lična komunikacija, odnosa s javnošću, merchandising, korištenje POS-materijala, event marketing.

Za krajnjeg korisnika BTL menadžer može ponuditi poticaje takve metode kao degustaciju akciju za izdavanje kupovinu poklona, win-win lutriji, distribucija sonda (uzorkovanje), distribucija POS-materijala. Da stimulišu prodavaca, trgovci i distributeri direktora odnosi merchandising. To je izlaganje robe na ekranu i brojila i praćenje dostupnost robe u oblasti prodaje. Također u organizaciji konferencija, seminara, natjecanja, nagradne igre.

Za aktivnosti događaj specifična uključuju izložbe, festivali, koncerti za promociju proizvoda, brand ili među potrošačima brend. Mjere za povećanje partner lojalnost i da o kompaniji. Ovaj press konferencija, seminara, izložbi. Tu je i posebna događanja uključuju programe za jačanje korporativne kulture unutar kompanije među zaposlenima. Zajedničkog održavanja festivala, popularne danas, team-building. Marketing istraživanja je provesti komparativnu analizu učesnika na tržištu, potreba za određivanje volumena, udio na tržištu. Identificirati trendove na tržištu.

promocije

BTL-projekti obično uključuju promotor posao, supervizor i voditelj projekta ili koordinator. To će biti promoter najvažnija karika u tom lancu. Uspjeh događaja zavisi od toga koliko dobro će ljudi rade svoj posao u direktnom kontaktu s krajnjeg potrošača, koji je režirao i sproveli akciju. Stoga, izbor i obuku kadrova BTL-agencije trebaju posvetiti više pažnje.

odgovornost nadzornik

Projekta promotori su podložni nadzornika. Prati njihov rad u jednoj prodavnici u vrijeme akcije. Kao supervizor uključeni u organizaciju radnog mjesta i podređenih, on je odgovoran za kvalitetu svog rada. Supervizor je važno biti u mogućnosti da brzo pronašli svoj put u teškoj situaciji i brzo rješavanje konflikata

odgovornosti koordinatora

voditelj projekta ili koordinator, u kontaktu sa menadžerima maloprodajnih objekata, koji će biti održan promotivni događaj. Odgovoran za isporuku promotivnih štandova, promotivnih materijala, potrebnu količinu oglašene proizvoda i njegove uzorke. Osim toga, koordinator prati punjenje izvještavanja događaja. U principu, menadžer zadatak je da se osigura da planirani tok promotivnih aktivnosti.

Ono što je još BTL

BTL-marketing, pored klasične komponente, također uključuje i neke granici alata. marketinški događaj se obično odnosi na PR-aktivnosti, nego BTL, iako u takve projekte se izvode promocije za procjenu reakcije potencijalnih kupaca za oglašene stavke. Drugi alat - ovo je internet, SMS i e-mail liste. Njihov cilj - da postigne maksimum publike. Ali u ovom slučaju postoji direktan kontakt sa potencijalnim kupcima.

Ako govorimo o uticaju POS-materijala, u ovom slučaju, utjecaj će se desiti samo u trenutku odluke o kupovini isključivo u oblasti prodaje. Uz pomoć polica govornika, vobleri, šarene tagovi cijena, promotivne stalke će uspostaviti vizuelni kontakt sa kupcima, privlačenje njihove pažnje, što dodatno doprinosi rast prodaje zbog impuls kupovine.

razvojne trendove

ATL- i BTL-oglašavanja prolazi kroz neke promjene s vremenom. Kada ekonomska kriza BTL pati manje od tržišne za tradicionalne oglašavanja. S obzirom na činjenicu da je BTL omogućuje po najnižoj cijeni kako bi osigurao maksimalnu prodaje. Tu je i tendencija da se ojača individualizaciju rada sa klijentima. Naglasak nije toliko samog proizvoda, već na potrebe kupaca i pokazuje brigu za potrošača.

Po pravilu, kupci BTL-akcije su duvanske kompanije, robe široke potrošnje, tehnologija proizvođača, alkoholna pića, mobilni operateri, farmaceutske kompanije. Oni ne treba da objasne, BTL - šta je ovo? Sa ciljanih ponuda i promotivnih aktivnosti ove firme su upoznati iz prve ruke.

Uspješno sprovedena promotivnu kampanju ne samo obavljati svoju osnovnu funkciju, kao što je povećanje prodaje u periodu kampanje za 30%, ali i pružaju druge pogodnosti. Kao i tokom kampanje direktno kontaktira sa krajnjeg kupca, promoter može stvoriti pozitivan imidž kompanije u očima potrošača, stimulišu dokupa, da se poveća svijest brend.

Uspješnu provedbu akcije prethodi mukotrpan analitičke pripreme. Prvo morate odabrati pravu, kakva vježba vrijedi potrošnje. Nakon prikupljanja potrebnih informacija bazu, to će biti lakše odlučiti o BTL alata. Nakon prikupljanja informacija, postaviti ciljeve, i naglasiti ključne točke budućeg projekta. Dalje se navodi i procjena izraditi detaljan plan za predstojeći događaj. Taj plan odražava jasan vremenski okvir projekta. Odabrati pravo vrijeme za akciju će biti jedan od faktora uspjeha. A stručno osoblje će uspješno provesti promotivnu kampanju i postići željene rezultate.