Kanali distribucije u marketingu njihove vrijednosti

Praktično sve moderne kompanija u procesu promocije i prodaje se koriste roba brokerskih usluga. Ovisno o veličini organizacije i strategija može biti distributere, dilerima različitih veličina. Tvrtke prenošenje robe od proizvođača do potrošača, formiraju distributivnim kanalima u marketingu.

Nažalost, do danas, nisu sve kompanije plaćaju odgovarajuću pažnju na upravljanje prodajnih kanala. Često, uprava "staromodan" se fokusira na upravljanje internih procesa, ali rukovodstvo treba pratiti efikasnost cijelog ekonomskog lanca. Međutim, imajte na umu da uključivanje posrednika je koristan u smislu troškova - njihove usluge su jeftinije od organizacije, na primjer, svoj sistem isporuke, i pored toga što efikasnije rade taj posao, tako da oni mogu fokusirati na ograničen skup funkcija, pružajući viši nivo usluge.

kanali distribucije u marketingu imaju sljedeće funkcije:

- dio vanjskog kreće roba logistike prenosi do potencijalnog kupca, kako bi se osigurala dostupnost;

- u smislu marketinga i prodaje se okupljaju potrebne informacije o kupcu, kao i aktivnosti na prijedlog na tržištu roba;

- u dijelu u vezi usluga koje podržavaju i povećanje vrijednosti robe.

Karakteristike kanala marketinga uključuju:

- kvaliteta i kvantiteta usluga distributivnim kanalima, kao i njihovih troškova;

- prodaja distribucija pokrivenost mrežom kanala;

- sposobnost da se odvoje posrednika za obavljanje poslova pod povoljnijim uvjetima;

- dužina kanala.

Razmotrimo drugi više detalja. dužinu kanal - važan parametar bilo koje distribucije, koja je, koliko posrednika tamo na putu do kupca. kanali distribucije u marketingu značajno uticati na obim prodaje robe.

Kanal direktni marketing je direktna prodaja od strane proizvođača do krajnjeg kupca robe. Primer - maloprodajni objekat u proizvodnji. Najčešće su slične kanala u sektoru usluga, gdje proces proizvodnje i prodaje zajedno. Jedan nivou kanal distribucije karakteriše jedan agent, na dva nivoa - prisustvu dva ili više posrednika. Primjer takvog kanala distribucije kanali su turistički proizvod.

Što duže kanal, veća cijena proizvoda za potrošača. Izdaci za kanali distribucije čine 50% od konačne cijene robe. Korištenje dugih kanala distribucije dovodi do smanjenja prinosa proizvođača kako bi se osiguralo konkurentne cijene roba. Dakle, praćenje učinkovitosti dovodnog kanala je odlučujući faktor za profitabilnost i konkurentnost proizvoda.

Iako je dugo kanala prilično skupo, proizvođač masovne upotrebe robe često nemaju druge opcije na tržištu osvajanja. I mogućnost motivacije i partnera koji su dio kanala distribucije, definirati mogućnosti kupca dobitke.

Proces određivanja optimalnog kanala distribucije se sastoji od sljedećih koraka:

1. Odredite kanala, utvrđivanje kriterija za njihovo vrednovanje na osnovu marketinške strategije, ciljeva i mogućnosti.

2. Određivanje listu opcija kanala prodaje.

4. Evaluacija svaku opciju u skladu sa utvrđenim kriterijima.

5. Izbor najbolja opcija.

S obzirom na činjenicu da je kanale distribucije u marketingu su važni, potrebna temeljita pristup izboru optimalnog kanala distribucije, organizacijske strukture metode interakcije. Ovo su osnovni odluka koja određuje dugoročne efikasnosti proizvođača roba i usluga.