Direktni marketing - je efikasan način reklamiranja ili ne?

Trenutno raste oglašavanja medijima, kao što su boje, hrani kiše, odnosno oglašivači novac. I, naravno, uz rast poslovanja i povećati budžet za reklamiranje. sama reklamiranje plaća kompanija koja se bavi prodajom proizvoda (usluga). I kada je potencijalni kupac dobiva za reklamiranje proizvoda (usluga), i dalje plaća i oglašavanja, trošak koji je uključen u cijenu. Ostavlja čudan sukob: čovjek se plaćaju za oglašavanje treba težiti. Na globalnom nivou, to dovodi do razvoja ljudi imuno na ovu vrstu valjci. Oni su ih gledati na TV-u, ali ne vidim. Slušati radio, ali ne čujem. Možemo reći da je tržište oglašavanja pregrejao. Malo je onih koji smatraju povratak. Većina oglašivači su dugo ostavku na činjenicu da u tiražu od 1 milion primjeraka održao više od 200 poziva, a zapravo kupuju proizvod za oko 10 osoba. Preostalih 999.990 kupaca su jednostavno izgubili, ali za njih i bili su plaćeni novac. Zato sada više od polovine oglašavanja novac tekla u sferu direktnog marketinga ili direktni marketing. Šta je to?

definicija

Direktni marketing - je lični i selektivni tretman potrošača poštom (ili e) ili telefonsku komunikaciju. Neki smatraju da je efikasna strategija za pronalaženje novih klijenata. A postojeći direktnog marketinga će se obavijestiti o novim promocije, prezentacije, izgled novog proizvoda, itd takođe pomaže formiranje imidža u društvu i održavanje odnosa s kupcima: .. Pronađeno svoje potrebe, kao i za kompaniju i svoje proizvode. Analiza ovih podataka će prilagoditi najbolje trgovačke ponude i povećanje konkurentnosti kompanije.

Vrste Direct Marketing

Razumljivo je da u reklamne svrhe se koriste sva moguća sredstva komunikacije (televizije, radija, časopisa i sl. D.). Ali najefikasnije tehnike direktnog marketinga rade preko telefona i e-maila. Hajde da ih detaljno ispitati.

prodaja i reklamiranje preko telefona

U ovom slučaju, obavijestiti potencijalne kupce koristi telefon. Jasno je da takav način košta, ali to daje priliku da se fokusiraju na one kojima je potrebno da prođe reklamne poruke.

pošta

Poštanski direktni marketing - kompilacije, proizvodnja i slanje promotivnih poruka na pojedince interesa kao potencijalnih potrošača. U preračunavanje per view usluge (proizvoda), od prilično skupo. S druge strane, visoka selektivnost terapije čini ovu metodu vrlo efikasno sredstvo.

prednosti

1. Ciljanje kupaca. Možda je najvažnija prednost direktnog marketinga. Nijedan drugi marketinški alat ne daje iste rezultate.

2. Sposobnost da "uhvati" kupaca na njihovu lokaciju. Kada kupci su kod kuće, prije nego što oni mogu biti "postigli" preko televizije. Na putu od kuće do posla i natrag će pomoći reklamne znakove i radio. Na posao sam po sebi može biti pod utjecajem poslovnog magazina. Televizija i poštanskih direktni marketing - je sposobnost da utiče na publiku, bez obzira na njegovu lokaciju.

3. Brz odgovor. Telemarketing omogućava vam da provjerite efikasnost ponude u roku od nekoliko sati. Reklame i na radiju i televiziji čini moguće procijeniti samo nekoliko dana.

4. Psihološki selektivnost. Telefonski direktni marketing, od kojih su primjeri se redovno nalaze u poslu, idemo na određene psihografskih grupama. U jednostavnije riječima, ljudi s određenim načinom života i stila. Časopisi i novine su također izdaje za određene grupe stanovništva, ali visoka selektivnost, oni ne daju.

5. različite mogućnosti za odgovor. Što više mogućnosti za odgovor kupca, brže i spremni da će naručiti. Ako koristite telemarketing, oni mogu naručiti proizvod putem telefona. Kada je e-mail - pošaljite upit. Elektronski mediji takve prilike ne pružaju. U većini slučajeva, samo je ponudio jedan način liječenja. Problem sa svim elektronskim medijima je kako slijedi: gledalac ne mogu vratiti, ako nisu imali vremena da napišu broj telefona. U takvim slučajevima, odgovor je nula. I na oglašavanje na radiju, kada je potencijalni kupac ide u mašinu, napišite broj je jednostavno nemoguće, jer to može dovesti do nesreće.

6. Geographic selektivnost. U većini slučajeva, direktni marketing odabrati neke specifične regije. I to je ovdje 100% važi mailing i telemarketing. Na kraju krajeva, složit ćete se, glupo je da se reklamiraju u časopisu, distribuira u cijeloj zemlji, ako se 90% publike je samo jedan grad.

zaključak

Za mnoge ljude, direktni marketing je povezan isključivo sa radom centara i poziva distribucija letaka. Ali ovo je samo stereotip. U stvari, direktni marketing - način izgradnje dugoročnih odnosa s klijentom, a ne taktika pojedinih kompanija i zaliha. U stvari, u smislu ovog koncepta uključuje sva sredstva izloženosti oglašavanja pomoću direktan kontakt sa potrošačem.