FMCG tržištu apsorbuje ovaj svijet

Ljudi koji rade u trgovini na malo, izraz "tržište FMCG» ponovio nekoliko puta dnevno. Iako mnogi ne razumiju u potpunosti značenje ovog akronim. Robe široke potrošnje - FMCG (brzo ili winding- potrošačke proizvode). Logično, to bi trebao biti kruh, mlijeko, gume za žvakanje, cigarete, proizvodima za kućanstvo.

Nije tako jednostavno: navedenih proizvoda su podijeljeni u tri skupine. Samo jedan od njih se može opisati kao proizvod uključen u FMCG tržišta - je žvakaća guma i cigarete. Klasični simptomi roba koji se odnose na ovaj sektor:

1. Nisku cijenu.
2. Je niska profitabilnost proizvođača.
3. Visoke frekvencije kupovine.
4. Priliku da dovede do povećanja potražnje kroz marketinške aktivnosti.
5. Kratkoročnu upotrebu.
6. Impulsivna kupovina odluku.

Iz toga slijedi da uređaji nisu uključeni u FMCG tržištu. Pretpostavimo da hladnjak: odluka da kupi je prihvaćen svesno, izbor je napravljen za dugo vremena, potreba za kupovinu nastaje kada stari neispravan ili zastario. To se događa rijetko. Kruh i mlijeko: svako domaćinstvo kupuje te proizvode na dnevnoj bazi. Ali ukupan iznos kupovine ovih roba se ne može uticati. Ako porodica troši jedan kruh na dan, nema reklama neće natjerati da jedu više. samo kvalitetu i cijenu mogu utjecati na odluku da kupi hleb od određenog proizvođača, pola kruh postoji marketing neće spasiti.

Iz navedenih otkriva još jedna karakteristika proizvoda uključenih u FMCG tržištu: potrošač ne smatramo da je apsolutno neophodno. U stvari, nema guma može bez cigarete, previše. Zaista, od trenutka rođenja do trenutka kada je cigareta postala je nužnost, čovjek dobro bez nikotina.

Činjenica da ovi proizvodi imaju nizak profitne marže, prisiljavajući proizvođače sa iskustvom na tržištu robe široke potrošnje, stimuliše njen rast, koristeći dva načina:

• što je više moguće obavijestiti krajnjeg potrošača o značaju i neophodnosti robe;
• učiniti proizvod što dostupnija za krajnjeg korisnika.

Prvi se postiže oglašavanja. To može biti očigledno oglašavanja: banneri, banneri, oglašavanje u medijima. Prikriveno oglašavanje (glavni junak serije stavlja kutiju cigareta - krupni za split sekundi), custom-made proizvoda od "nezavisnih stručnjaka" o prednostima proizvoda, druge načine utjecati na podsvest potrošača.

Drugi se odvija u borbi za mjesto na polici na malo. Evo i plaćanje prostora na polici u području maksimalne vjerojatnost kupovine (što bliže do blagajne na kupca oči). Istovremeno, rad sa polica obučeni merchandiserima, čiji je zadatak - prikaz proizvoda na policama u skladu s korporativnim standardima i planograma. Ako je proizvod potrebno rashladnih prije upotrebe, proizvođač će dati malo prodavac najma hladnjak sa logom firme.

Osim toga, proizvođači su stalno obavljanje radnje za promociju svojih brendova, FMCG tržištu ne voli da se odmori na lovorikama. To bi trebalo da bude proizvođač pjenušava voda kako bi se smanjila marketinške napore, kako je odmah gubi udio na tržištu. U toku je neurolingvističkog programiranja i prodajnog osoblja: ljudi koji se bave jednom prodajom sode brand-name, nikada neće piti vodu iz konkurentske kompanije.