Koliko brzo "izbaciti" novu radnju?

A dobro osmišljene strategije oglašavanja obično radi, ali ne uvijek željenu reakciju da ima dovoljno brzo. Postoji mišljenje da je "potrebno da se popune tačke", a privremeni gubici su sasvim prirodno. Međutim, postoje tehnologije "brzo napredovanje" store u roku od samo nekoliko dana. Male trikove, oni su dovoljno efikasni, ali njihova primjena je važno imati na umu da što više stalno se proizvode, to je veća šansa za uspjeh. Integrated korištenje svih elemenata gotovo garantira poznatog dućana u susjedstvu, a dijelom izvan nje, čak i ako to nije baš "prolazni" mjesto. Koje mjere pružaju marketingu?

"Lokomotiva roba"

Najčešće, prodaja se poduzimaju kada se ne radi robu neprodanih u skladištu i da je potrebno da se "spoje", predao, čak i sa gubitkom. Takva taktika su opravdane, ali ne u fazi tržišta osvajanja. U ovom slučaju, tzv vitalnih ponuda, odnosno proizvod koji čine glavni vrhunac utičnice. Prije svega, potrebno je obavijestiti najveći mogući broj potencijalnih kupaca svoje prisustvo na tržištu. Poželjno je da je u toku prijedlog Promocija je bila atraktivna kao moguće. Nema potrebe da proda najprodavaniji s gubitkom, ali minimalni profit u kratkotrajnoj, općenito, period je sasvim prihvatljiv. Gubitak povratak na dobit sa osvetom. Osim toga, u ponudi će neminovno vuče kao lokomotiva (otuda i ime recepciji), drugi cijene robe koja ne mora da znači. Glavna stvar je da će novu radnju znaju, i zbog toga, prisustvo će dramatično povećati, a iza nje će pratiti vytorg.

Dakle, glavna ideja je da ponuda mora biti stvarno dobar, u formi i velika potražnja za robu.

Bright oglašavanja offera

Nekoliko izabrati da bude "lokomotiva" odgovarajući položaj. Potrebno je naglasiti dostojanstvo ovog proizvoda i napraviti tako da niko od prolaznika nije sumnjao u svoje visoke potrošača kvalitetama. Izvedite ovaj zadatak, u principu, moguće je i unutar mjestu prodaje, ali treba imati na umu da odem do nje posjetitelja, uvijek žureći negdje na poslu, još treba da ubedi. Prezentaciju je poželjno da počne na ulicama, za koji svim raspoloživim sredstvima odgovaraju: istezanje, štand sa šarenim slikama, baloni i glasovne poruke, glazba naizmenično. Potrebna visoka kvaliteta slike offera za njih stavljanje u brošura, letaka i drugih grafičkih milostinju, opremljen je Usporedna cijena listi i moguće dodatne (bonus) poklone. Posebna ponuda ne bi jednostavno biti privlačan i primamljivo.

"Cling" slogan

Možda ovaj zadatak je najteže, za njegovo rješenje zahtijeva nekonvencionalan i kreativan pristup. Slogan kampanje za promociju kratkoročnih trgovanja trenutku treba da bude kratak, kao tim, i elegantan kao dobar tost. Masovnu publiku oglašavanja umorni, emocije ljudi se umanjilo konstanta izloženost drugim medijima, programeri koji teže napraviti trajan dojam, previše. To je važno da bi privukli prolaznika, ne samo iz svoje brige, ali i na drugim prijedlozima, kao i da se postigne to može samo "uhvatiti" to stvarno. No spreman receptima, ali preporuka je da se primjenjuju prijem empatiju. Drugim riječima, potrebno je da se stavi u umoran čovjek hoda kući s posla, a da o tome šta je fraza mogla barem teoretski, da privuče njegovu pažnju. Glavna poruka treba da bude ponuda potrebna za njega, a akvizicije predmet riješiti neke od svojih problema.

Postavljanje jasnih rok

Neobično, ako je vlasnik prodavnice već zna o čemu se radi, i sve ostale potrebne pojašnjenje. Prevođenje termina "rok" zvuči sumorno. To je - "mrtav line", ali strašno u njemu bilo više nego u poznatom sanatorij "Dead Hour", preimenovati, međutim, uglavnom u "tihom". Pojam znači određene granice, a nakon toga se mora završiti određene radnje.

Najčešće se ovaj termin, ali je dozvolio drugi semantički sadržaj. Na primjer, proizvod može biti ponuđen po sniženoj cijeni za dva dana, i (ili) Limited offerov lista, odnosno prvih sto (pedeset i tako dalje. D.) kupaca. Važno je da potencijalni kupci su svjesni da postoje granice, a nakon prelaska granice utvrđene zadovoljstvo kompletan. Zatim, previše, to će biti u redu, ali za sada, dok se posebna ponuda, bolje jer je jeftinije. I kupiti pravu stvar koju je sada potrebno. U ekstremnom slučaju, sutra.

stimulacija akcije

Ovaj korak je nastavak "mrtve linije", ali uz uključivanje dodatnih sredstava. U cilju podsticanja potencijalnim kupcima da kupi proizvod, to je dozvoljeno da mu pruži priliku da se u izabran (milosti) krug kroz neke srednje korake. Na primjer, u propisanom roku je predloženo da pozove broj telefona ili se registrirajte na web stranici kompanije. Možete samo da odem do radnje, ali ne nužno. Svako ko će takve napore dobiti karticu ili uvjerenje daje pravo na preferencijalni kupovinu proizvoda ili usluge. Ni u kom slučaju ne bi trebalo da koriste otrcane parole kao što su "dobili smo novu kolekciju" ili "Kupi odmah!". "I ti ćeš morati kupiti baš tada," - odagna takve žalbe nepokolebljivi pesimisti, a oni su donekle u pravu. Ipak, vlasnici preferencijalnih kupona često dolaze.

davanje garancije

Ova metoda uliva poverenje i mir. Niko ne želi da bude prevaren, tako proaktivni demonstracija integritet učinak na kupca koristi. Na primjer, dućan prodaje LED lampe i nudi držati ček i ambalaže u roku od tri godine. U slučaju kvara na organizacija spremna zamijeniti proizvod za besplatno. Čovjek koji je kupio lampu za dionice, to jest, na popust, čak ni računaju na tu mogućnost i velika je vjerovatnoća da će on reći sve svoje prijatelje o svojim tako uspješne akvizicije. Mnoge vrste garancija i tako su potrebne, one se diktira zakonodavstvo za zaštitu prava potrošača, ali i da obrate pažnju na njih, naglašavajući njegovu dobru volju, je vrlo koristan. Prodavac pokazuje svoje povjerenje u kvalitetu, a to se prenosi na kupca na emocionalnom nivou.

orijentacija na klijente

Distribuirati promotivni materijali se ne samo moguće, nego je potrebno za sve moguće kanale, i, prema tome, oni će biti na raspolaganju za stanovnike ne samo okolna područja, ali i za sve građane. Moguće je da je neko zainteresovan offerom ili uslovi akcije, tako da je poželjno da se (gotovo obavezno) podrška komercijalne informacije informacije o lokaciji u utičnice. U tom slučaju, lokacija radnju moraju biti dostavljeni u najpristupačniji formi, šeme putovanja i prolaz je baziran na neshvaćanja ili "prostorni kretenizam" (to nije prokletstvo, već sasvim uobičajena psihološki fenomen, koja se ogleda u nemogućnosti da čita mape i grafikone) je vjerojatno kupaca. Treba biti specificirana, naravno, telefona i sve moguće detalje, uključujući e-mail adresa. Nemoguće pretjerati.

složenosti mjere

Svi ovi načini "promocija" point of sale, vjerojatno poznata većina poslodavaca, a oni nisu jedinstveni pojedinačno. Međutim, treba imati na umu da je većina opipljive koristi koje donose u slučaju njihova dosljednost i paušalno aplikacija. Se preklapaju efekte ekvivalentne čudno rezonanca koja omogućava praktično zajamčena razinu prodaje adekvatan onome što se postiže obično prilično dugo. A vrijeme - novac!