Philip Kotler, Fernando De Bes "Lateralni marketing. Pretraga tehnologija je revolucionarne ideje "

U današnjem svijetu, marketing igra izuzetno važnu ulogu u apsolutno svim sferama života i djelovanja. Konkurencija u bilo kojem tržištu je vrlo visoka, tako da je svaki poduzetnik mora da razmišlja o tome kako da predstave svoje proizvode da je potražnja. Sada možete ne samo smisliti nešto, stavi ga na tržište i uživati visoke prodaje. Za tržište neophodno je da se bori i da to nije tako lako. Međutim, zanimljivo je činjenica da većina ljudi koristi vertikalni marketing, koji posluje u okviru istom tržištu, isti ciljane publike. Ovaj članak će se raspravljati o lateralni marketing, što je u potpunoj suprotnosti sa vertikalne. Naravno, vi ćete naučiti o knjizi i jedan od najpoznatijih u svijetu marketinga Filipa Kotlera, koji je pisao u detalje o tome kako treba da radi stručnjak za marketing, ako želi da na pravi način promovirati proizvod. Lateralni marketing - je odličan način za promociju proizvoda ili usluge, koja, međutim, zahtijeva visoku razinu kreativnog razmišljanja.

Šta je to?

Prva stvar koju ljudi žele znati - šta je ovo lateralni marketing. Ako uzmemo termin u cjelini, može se definisati kao sistem metoda promocije, čiji je cilj za efikasnu borbu protiv konkurencije. Strogo govoreći, suština ovog pristupa razmišlja van, vidi sasvim drugu stranu problema, da shvate kako promovirati proizvod ili uslugu da se izdvaja od konkurencije. Metode koje se koriste u ovoj vrsti marketinga, u većini slučajeva, nisu samo nekonvencionalan, ali čak i jedinstven. To je razlog zašto nije svaki marketer je u stanju da samo odustati od vertikalnih tržišta i idite na bočnog. Međutim, ako želite da bude ispred svih i uspjeti, morate izaći iz zone udobnosti i učiniti svoje najbolje. Budite sigurni da je lateralni marketing - to je nešto što je vrijedno trošenja vremena i energije.

Porijekla koncepta

Marketing i oglašavanje - polje aktivnost u kojoj vam je potrebno kreativno razmišljanje. Međutim, to može imati vrlo različite nivoe, tako da postoje različite vrste marketinga. Što se tiče bočnog marketing, potrebno je odmah početi sa samim termin. Šta je to? Kako je ovaj koncept? Kao i mnogi su svjesni, bočne - riječ koja ima svoje korijene u latinskom. Latus na latinskom znači "strani" - odnosno, bočni - stranu. Ali ono što je veza s vrstom marketinga? Činjenica da je osnova ove vrste marketinga je lateralno razmišljanje, to jest, nestandardni i kreativan pristup. U skladu s tim, sama sfera je mnogo kreativnih, čak iu takvim kreativne industrije kao marketing.

Klasičnog pristupa

Naravno, definicija je važno, ali to nije dovoljno da shvati dubinu ovog pristupa. Marketing i reklamiranje su sastavni dio proizvodnog bilo koje robe ili pruža usluge. Bez njih jednostavno nitko neće znati o svojim aktivnostima. U skladu s tim, suština marketinga - u promociji proizvoda i usluga na tržište da biste saznali više o tim ljudima i, stoga, sve više i više ljudi žele kupiti proizvod ili uslugu. Vertikalni marketing radi na principu segmentacije - određenom tržištu roba se bira sa specifičnim ciljanu publiku, a zatim ga je segmentirana na odgovarajući način, na svaki segment održao svoju liniju poslovanja. Ovo je klasičan pristup marketingu - a takođe je prilično ograničen, kao uspostavlja jasan okvir, granice gdje možete nositi na posao.

A novi izgled

Lateralni marketing, s druge strane, nudi pogled na situaciju iz drugog ugla: da ne ograničavaju aktivnosti na određenom tržištu, razbijena u segmentima, a da se u različitim pravcima, povezivanje kreativno razmišljanje. Svrha takvih marketing - je pružanje roba ili usluga u novom kontekstu zbog neuobičajenih metoda prodaje, originalna komunikacija sa ciljanoj publici, identifikacija potražnje, koji se ne mogu uzeti u obzir kada se koristi vertikalni pristup.

Kotler knjiga

Philip Kotler - ovo je jedna od najpoznatijih i najuspješnijih trgovcima našeg vremena. Njegovo najveće dostignuće je knjiga "Osnove marketinga", koji je u reklamnoj industriji smatra da bude prisutan Bibilov. Međutim, to nije jedina knjiga koju je napisao specijalista - na predmet ovog članka je više prikladan još jedan posao - "Lateral marketing. Tehnologiju pretraživanja revolucionarne ideje" To je u ovoj knjizi detaljno opisuje pristup oglašavanju - šta je to, i što je najvažnije - morate ga koristiti. Osim toga, druga tema je dao još više pažnje - u razgovorima o knjizi o kreativno razmišljanje u okviru marketinga netradicionalnih pristupa i kreativno razmišljanje. Ukoliko želite da postanete veliki marketing, onda ova knjiga je imperativ za svoju referencu. Da, "Principi marketinga" - prodavac Biblija, ali vremena se mijenjaju vrlo brzo, tako da je važno da budem u toku. A "Lateral Marketing" Kotler - ovo je jedan od najnovijih i najvažnijih knjiga na tu temu.

Prvi blok

Philip Kotler je podijelio knjigu u tri tematska bloka. Svaki od njih će biti opisana u posebnom članku. Također, kada je potrebno da bi privukli pažnju na činjenicu da je ova knjiga napisana u suradnji s drugim manje poznatim marketing - Fernando Trias de Bes pomogao Kotler u pisanoj formi, ali u većini slučajeva to se niti ne spominje kao suradnik. Dakle, prva jedinica - svojevrsni uvod koji priča priču o tome kako je moderni svijet promijenio i šta je ovo udar na marketing. Kroz ove zapažanja tradicionalnom vertikalni model izgleda neefikasna u modernom svijetu. Autor kritizira one trgovcima koji nude da nastavi da koristi samo vertikalni marketing, vodi marketing ratovi i bavi isključivo pozicioniranje.

Drugi blok

Drugi blok je svjetski lateralni marketing - knjiga se bukvalno ispunjena "studije slučaja", odnosno praktičnih primjera različitih situacija. U ovom slučaju, takve situacije se odnose na oblasti marketinga i ne može se riješiti tradicionalnim pristupima. Međutim, autor pokazuje kako lako se mogu riješiti pomoću nekonvencionalan pristup koji on zove lateralni marketing. Cotler vidi lateralni marketing ne kao samostalno kretanje, ali kao dopuna tradicionalnim vertikalni marketing - novi pravac mora biti moguće eliminirati sve nedostatke, koji ima vertikalni pristup u svom sadašnjem obliku.

Trećeg bloka

Trećeg bloka - najinteresantnije za profesionalne marketingu, jer je Kotler pokazuje kako je potrebno uvesti lateralnog marketinga u modernom oglašavanja. Ona je ovdje opisan kreativni, kreativnost, kao i njene kombinacije sa tradicionalnim vertikalnim način obavljanja promotivnih aktivnosti.

Pa kako to radi?

Kako bočnog marketing? Ako ne ide u sve kreativne složenost ovog pristupa, možete samo dati neke primjere njegove upotrebe, koji su vrlo jednostavan i razumljiv za svakoga. Na primjer, možete uzeti energetski napitak Red Bull - oni su bili prvi na tržištu, ali onda je naglasak nije stavljen na činjenicu da su u pitanju samo energija. Oni se prodaju kao konvencionalne piće, a konkurencija ispunjen tržištu bile izuzetno visok - standardne metode za promociju roba nije bilo moguće. Prema tome, producenti odlučili da ne pokušavaju da osvoji tržište na kojem je vladajući giganti poput Coca-Cola i Pepsi - jednostavno je stvorio novi tržišni energetskih napitaka koji vraćanje energije, uključujući nekoliko vrsta ciljane publike - od onih koji žele da ostanu cijelu noć sportistima koji imaju potrebu da se brzo vratiti energiju. Drugi primjer - aspirin od Bayer. Kao sredstvo za uklanjanje bola Ovaj proizvod je razlikovati od desetine drugih, stoga ima je velika konkurencija. Onda Marketing Company naoružan istraživanje koje je pokazalo da aspirin može smanjiti rizik od srčanog udara i počeo da promoviraju svoje proizvode u sasvim drugom pravcu.