Potraživanja - je ono što svaki poduzetnik treba imati na umu

Potraživanja od kupaca - je zbroj obaveza drugih organizacija za kompaniju. Većina tih odnosa nastaju u slučajevima kada je kompanija preuzima prodaje proizvoda i plaćanja dobavljačima proizvodnju na prodaju stvari. Ova operacija se ogleda u bilansu stanja u drugom dijelu te imovine.

Potraživanja - se prenosi da proda i prodate robe za koje još nije vraćen. Promet omjeri duga može reći o finansijskoj situaciji kompanije, o njegovu stabilnost. Što je veći prihodi od prodaje proizvoda, više dobit organizacija djeluje.

Pojam i vrste potraživanja obuhvataju potraživanja za usluge, robe i radova u slučajevima kada dobavljač uzeo predujam, ili ako je došlo do promjene vlasništva prije kraja rok plaćanja. Tu je i koncept "dospjelih potraživanja." To je kada je formirana dug kao rezultat kršenja ugovora.

U pogledu ispunjavanja obaveza potraživanja podijeljeni u kratkoročne i dugoročne.

Svaka kompanija bi trebalo da bude u stanju da kontroliše ovu vrijednost. Na kraju krajeva, njegovo efikasno korištenje može povećati profit organizacije.

Prema statističkim podacima, jedna petina imovine nekom od standardnih industrijskih organizacija potraživanja. Ovo ukazuje na to da je menadžment ovog alata je važan dio u finansijske politike firme. cilj upravljanja dugom je da se ubrza prijem novca iz kupca, smanjenje duga, plaćanja na koji nisu sigurni ili ne mogu učiniti, efikasne intervencije za prodaju i promociju proizvoda na tržištu.

Magnituda duga je pogođena sljedećim faktorima:

Obim prodaje i komponenta u iznosu od prodaje udjela. Što je veći promet, veća je obično plaća.

uslovi plaćanja sa kupcima i dobavljačima. Ako još povoljnije uslove ponudio kupcima je veća potraživanja. Ovo se dešava kao rezultat smanjenja zahtjeva za utvrđivanje pouzdanosti dužnika, povećanje zrelosti.

politika naplate potraživanja. Kada je više aktivnih preduzeća da se oporavi dugova smanjuju saldo potraživanja i povećava njegovu kvalitetu.

Na ovu vrijednost utiče plaćanja kupca disciplinu.

Sistem u vođenju potraživanja može se podijeliti na dva dijela: o politikama kompanije da koriste duga za povećanje prodaje (pružanje odloženog plaćanja za ostale stvari jednake, bi bilo korisno za potrošača). Drugi je set mjera u cilju smanjenja rizika od zaostalih ili loših dugova.

Potraživanja od kupaca: definicija i instrumente kako bi se smanjila

Najefikasniji mehanizam kako bi se povećala novčani tok i smanjiti rizik od duga, organizacija djeluje kao sistem kazni i popuste. Obračun kazni za kršenja zbog datuma obezbeđuje ugovora. U zavisnosti od vremena plaćanja za robu, možete ponuditi popuste. Na primjer, kada je apsolutni plaćanja može se primijeniti na 4% popusta, nakon isporuke - 1%, sa odloženim plaćanjem popust nije predviđeno.

Obavezni dio menadžmenta postaje motivaciju zaposlenih smanjiti račune potraživanja. Na primjer, dodjeljivanje menadžer prodaje se provodi ne samo za obavljanje izradu plana, ali i za ispunjavanje obaveza klijenata dobiti robu na kredit.