Životni vek proizvoda

Uspješna proizvodnja i promet roba zavisi od mnogih faktora, počevši od troškova sirovina i završavanja kvalitetom oglašavanja. Da bi se proizvod promovisao na tržištu i ostvario maksimalan profit od ovoga, neophodno je znati koji je životni ciklus proizvoda i kako ga upravljati.

Za početak bih želeo da utvrdim koji je proizvod. Ekonomisti ga karakterišu kao apsolutno neku stvar u nekoj vrsti, razmjenu za druge stvari, uključujući novac.

Životni ciklus proizvoda je vremenski period za koji proizvod prolazi određeni broj etapa, od razvoja, pojavljivanja na tržištu, do potpunog povlačenja iz njega. Vrijedno je napomenuti da u nekim slučajevima, kada su ušli na tržište, roba se ne prodaje i prestaje proizvoditi. U ovoj situaciji životni ciklus robe je nula.

Postoje određeni kriterijumi pomoću kojih utvrđuju u kojoj fazi je proizvod trenutno:

• Profit;
• Promet;
• Cijena;
• Troškovi;
• Robne zalihe.

Na osnovu raspoloživosti i veličine svakog indikatora identifikovane su četiri faze životnog ciklusa proizvoda. U različitim izvorima oni mogu imati različita imena, ali, zapravo, oni se ne razlikuju.

1. Implementacija. Kupci ocjenjuju kvalitet novog proizvoda, cijene i sl. Po pravilu, obim prodaje je mali i raste dosta sporo. Ovaj period odlikuje neka neprofitabilnost, pošto troškovi prevazilaze profit.
2. Rast. Potrošači aktivno kupuju robu. Dobitak počinje da se značajno povećava.
3. Zrelost. Najstabilniji period. Tempo prodaje u kompaniji usporava se. Proizvod je osvojio svoje mesto na tržištu i redovnim kupcima. Dobitak je, po pravilu, stabilno visok. Tokom ovog perioda, pojavljivanje konkurentske robe je posebno opasno.
4. Recesija. Profit i prodaja se smanjuju. Bez ikakvih hitnih mjera (reklama, promena ambalaže, popusta, itd.), Roba će uskoro biti uklonjena iz prometa.

Koncept životnog ciklusa proizvoda formirao je 1965. godine poznati ekonomista iz Amerike, Theodore Levitte. Prvi put su jasno opisali razloge zbog kojih svaki proizvod mora napustiti tržište:

1. Zahvaljujući razvoju nauke, novim trendovima u modi, proizvod gubi značajnost i dolazi do novijeg, poboljšanog.
2. Životni ciklus proizvoda podeljen je na nekoliko perioda, od kojih svaki rešava određene probleme i probleme.
3. Svaka faza karakteriše i određeni nivo dobiti.
4. Postoje specifične strategije u oblasti proizvodnje, finansija, marketinga, upravljanja osobljem, karakterističnim za svaku određenu fazu životnog ciklusa proizvoda.

Često prodaja obima ne zavisi mnogo od kvaliteta proizvoda, kao što je to u literaturnim i promišljenim marketinškim strategijama. Uz njihovu pomoć, možete povećati životni ciklus proizvoda i dobiti željeni profit.

U prvoj fazi (implementacija), glavni zadatak za svaku firmu je prodiranje na tržište. S obzirom na nivo cene i promotivne aktivnosti, možete koristiti sledeće strategije:

1. Spora penetracija - niska cena, promocija neaktivna.
2. Brza penetracija - niska cena, aktivna promocija.
3. Brzo uklanjanje kreme - cena je visoka, promocija je veoma aktivna.
4. Sporo uklanjanje kreme - cena je visoka, promocija je neaktivna.

U drugoj fazi (rast) firma teži da ojača položaj robe i, ako je moguće, osvoji nove teritorije. Sledeće strategije će biti efikasne:

1. Novo oglašavanje.
2. Poboljšanje kvaliteta robe, modernizacija.
3. Izdavanje srodnih proizvoda, proširenje asortimana, razvoj novih modela.

Treća faza (zrelost) podrazumeva dobijanje maksimalne dobiti. Ovaj period karakteriše sledeće:

1. Borba protiv konkurenata.
2. Dobijanje maksimalne dobiti.
3. Povećanje obima proizvodnje.
4. Povećanje marki.

Četvrta faza (recesija) je konačna. Proizvod se može ostaviti ako je neophodno promovisati nešto novo. Moguće su sledeće strategije:

1. Smanjivanje ulaganja ili odbijanje proizvodnje proizvoda za proizvodnju gubitaka.
2. Povećati investicije radi jačanja njihovih pozicija na postojećem tržištu.
3. Odbijanje proizvodnje stare robe, prodaja osnovnih sredstava i ostvarivanje profita.